與感情深厚的夥伴一起創業,要注意什麼?趙旭州有話說

一、創業最怕遇到“苦合甜分兄弟型”

  今天分享一種在中國普遍類型的企業家,他們的組合叫做——苦合甜分兄弟型。意思就是他們在共患難的時候對外特別團結一致,一旦成功、得到甜頭的時候,很快就分道揚鑣。所以有關於輕易地找兄弟,一定要有合夥人的這種模式和這種企業家的慣性要注意:你們如果在一起創業,要提前把退出機制想好,不要一開始就靠著所謂的情投意合和兄弟情深。一旦創業了成功以後,到了分錢的時候問題就會開始層出不窮。

與感情深厚的夥伴一起創業,要注意什麼?趙旭州有話說

二、盤點那些奇葩的項目

  有一個項目很奇葩,奇葩到什麼程度呢?有一片地多達300畝,蓋了幾層之後,突然在中間隔了一道牆。然後過來諮詢我們,說:“這兩個競爭項目現在怎麼安排?”我們當時特別詫異:“什麼叫兩個項目競爭?這不就一個項目嗎?”

  然後來請出我們來做整體策劃的時候,他們這一家公司的總經理跟我闡述了他們兩兄弟相識的歷程。他們兄弟倆是福建同一個村的拜把子兄弟,一直以來都在艱苦奮鬥創業,曾經在最困難的時候有過合作,兩個人合作完了以後感情越來越深,以前合作起家的時候也沒多少錢,可能就每個人賺了幾十萬。後來分開單獨幹,每個人都是積累了一兩個億的身家,但是生意都不理想,都是在灰暗期。

  所以兩個人商量把資金湊一起去幹一個大項目,於是兩個人一拍即合,恨不得馬上歃血為盟。結果就買了這塊地,在整個過程中非常團結一致。後來一期建了一個樣板開業當天就收了4億;開盤的時候又賣了3億,過了一段時間賣尾盤也收了5億。大哥就尋思這項目還真是有油水,索性先後把兒子和老婆全調過來,小弟發現人、財、物都被大哥掌控了,萬一將來項目發生什麼變化,他被踢出局是分分鐘的事。

與感情深厚的夥伴一起創業,要注意什麼?趙旭州有話說

  所以小弟心裡尋思著得掌控局面,把他的兒子媳婦也調過來了,於是這兩個家全湊一起了,暗地裡摸索關係渠道能不能掌握在他們那邊。結果矛盾是先從下一代發生的,大哥的兒子和小弟的兒子意見不合,開會的時候矛盾百出,爭執不斷。兩個兄弟稍有點尷尬,自己的孩子一開始就這樣子,時間久了就出問題了,最後不得已選擇了分道揚鑣。

三、避免“苦合甜分兄弟型”有妙招

  (一)提前想好退出協議,考慮事情要周全

  所以你要記住,在社會中搞合夥人制:首先拒絕一人分50%的兄弟在一起合作,如果真的這樣做,要提前簽好退出協議。比如將來有一天一方要是退出了,以什麼方式怎麼樣退出、另外一個人怎麼接盤、怎麼收盤等等。然後兩個在一起合作,如果有一天意見產生分歧如何解決的問題也要定好。

  做商業非常考驗人性,一旦成功了以後,那就是白花花的鈔票改變一個人、甚至子孫後代的命運。為了命運,人會奮力抗爭,但你在低谷的時候是感受不到的,一旦有了錢之後,你會發現一個億的錢能影響後面好幾代人,所以就不再就放鬆了,就會變得越來越緊張。這就是普通人的人性,所以最糟糕的事情考慮得越周全越好。

  (二)創業要尋求志同道合的夥伴,而不是江湖義氣的兄弟

  另外,創業這件事情講的不是兄弟情義,如果遇到了危急的時候兄弟來救急是無可厚非的。但是如果在一起創業,要切記“梁山好漢做不成事情”這一事實,到最後他們在一起大口喝酒,大塊吃肉,其實不像一個正規的革命隊伍。革命隊伍要講究三大紀律和八項注意等等,要留有堅定的信仰,把那層兄弟情義去掉。所以我們是子弟兵,我們是兄弟,但不是那一種江湖義氣的兄弟,而是志同道合的商業夥伴。

與感情深厚的夥伴一起創業,要注意什麼?趙旭州有話說

  很多人往往很幼稚的以為兄弟情義可以支撐一切。但是,共患難容易,共享富貴往往比較難,如果共享富貴不難的話,就不會有“兔死狗烹,鳥盡弓藏”這些典故了。這就是人們在一起創業的時候的誤區,尤其很多有江湖義氣的人特別喜歡這樣,而我見證的慘例實在太多了,希望大家能夠去警醒自己,不要去犯這些錯誤。


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