直播機構的本質就是培育主播，幫助商家賣貨，而培育初期的主播貨源只能依託於商家寄樣，機構在孵化新主播的這一過程中慢慢的發現，直播間貨品的需求僅僅依靠招商來解決已經無法滿足，尤其是女裝的主播，單個主播每天至少要更新40個款，如果該機構有5個主播，則每天要200個款，一個星期下來則要1400個款，既要滿足產品的風格的統一性，又要滿足產品價格的一致性，機構顯然是吃不消的，所以我為什麼會說，要做服裝主播，一定要去離供應鏈近的城市發展，比如杭州和廣州，在長沙你肯定是做不了的。
於是服裝主播便走出了三條路，第一、依託強大的招商能力，繼續線上招商，解決商品款式的更新問題；第二、依託現有的電商運營團隊，自己開店解決貨品問題；第三、則是走到線下，與批發市場合作。
早期的流量紅利階段，隨著主播的成長越來越快，部分給主播供貨的供應鏈嚐到了甜頭，於是越來越多的人加入進來；另一方面，成長起來的主播對貨品的要求也越來越高，平臺官方有意在推動這個業務的進程，於是便有了品牌直播基地、線下市場直播供應鏈等，杭州九堡直播基地就是典型玩法之一。
我今天主要挑選了5個常見的供應鏈玩法，和大家分享一下。
第一個玩法是品牌集合模式。
供應鏈利用自身優勢資源，通過和線下專櫃品牌合作，建立自己的直播基地，對外邀請主播來賣貨，一般以上一年老款為主，折扣相對較低，也有新款，但折扣頗高，目前的品牌直播基地基本上是這種模式，對應的直播大型活動有超級內購會。
這種類型的供應鏈優點在於所有庫存均由品牌方承擔，供應鏈實際上就是賺取差價的中間商，並沒有太大的庫存風險。掛牌的供應鏈基地還可以承辦超級內購會活動，獲取官方資源位，召喚主播來直播，每月一場超級內購會，玩得好也是很不錯的收益。
缺點是純依靠外部主播來消化，自己本身不生產貨，不做電商運營，也沒有孵化主播，完全是靠天吃飯，因款式陳舊，營收很難穩定，也沒有自己的核心競爭力，再加上是幫供應鏈清理庫存，所以成本相對不是很低，供應鏈要維持30%以上的毛利，加價率一般在二倍以上，所以性價比其實也不是很高，經常會發現別的渠道還有比直播間更低的價格。
第二個玩法是品牌渠道模式。
品牌方具備一定的線下門店基礎，依託原有的資源，創建供應鏈，定期開發一批款邀約外部主播或者寄樣合作；或者綁定幾個比較合適的主播做聯名款，直播只是品牌方增加的另一個銷售渠道，大主播播完之後，也可以安排小主播來輪番掃貨。
此類型的供應鏈優點是款式新，和主播風格匹配的上，轉化相對較高，利潤由品牌方控制，自由空間大，一般達到50%以上的不少，而且所產生的庫存也可以放到線下門店出售，直播供應鏈難以解決的庫存問題風險大大降低。
缺點是由於品牌方開發週期長，款式數量更新不多，再加上沒有專業的電商運營團隊，主播有自己的檔期，邀約難度也比較大，所以這類型的供應鏈開播率不高，很難做到高產。
第三個玩法是批發檔口模式。
供應鏈主要存在於批發市場，一是單個檔口與線下市場走播的主播合作；二是將批發市場商戶整合為供應鏈，邀約主播進行直播；三是第三方或者物業牽頭組織檔口加入其中，一起做成供應鏈。比如之前平臺官方做過的活動“老闆娘駕到”。
批發檔口的優勢在於款式更新比較快，款式種類多樣，性價比極高，很受走場主播的歡迎，價格相對比較適中，對於主播成長不錯，無論是漲粉還是成交都是目前主播們比較喜歡的一點。
缺點是檔口數量較多，管理難度較大，目前還沒有形成特色的、專業的直播供應鏈，另一點是批發檔口更新比較快，檔口一般不會承擔退貨，對於服裝這種高退貨率的直播類目無法接受，所以許多檔口不願意參與進來。
第四個玩法是尾貨組貨模式。
供應鏈前身就是尾貨商，手上掌握著大量的尾貨資源，通過建立直播團隊服務於主播，或與直播機構合作，建立起新的銷售渠道。
此類型的供應鏈優點是大量尾貨，品質不低，性價比極高，毛利率也很高，款式較多，庫存也不少，提供主播低價秒殺，漲粉很快，深受主播的青睞，也是目前常見的供應鏈模式之一。
缺點是貨品較為陳舊，庫存量比較大，單個sku數量不多，賣完就沒有了。而且大量收購尾貨對資金要求比較高，很多供應鏈因此而破產。
第五個玩法是代運營模式。
這個玩法主要是有電商基礎、又具備一定直播資源的機構在做，一邊幫助商家解決電商環節的問題，一邊邀約主播過來進行直播，然後幫助商家把售後這些問題一併解決，只拿提成或者服務費的模式。
此類型的供應鏈優點是不用場地，不用貨品，直接幫商家操盤，賺取商家的返點或者中間差價，不需要承擔庫存風險，毛利也是固定的，只需要有一個懂直播的團隊即可，沒有其他任何約束。
缺點是沒有固定的合作商家，當大量的退貨來臨，當大量的利潤被分走，商家很快就會反映過來，不再和這種團隊一起玩，這種模式也就適合短期賺塊錢，長期發展還要另闢蹊徑。
以上5個供應鏈玩法的優缺點我都幫你做了分析，可以結合自己的實際情況來做選擇和投入。
