今天，文中將與大家分享一個不常見的產品品類，希望通過Sorftime客觀數據的呈現，給大家提供本品類的分析和參考依據。
Sorftime每個週期都將為大家剖析一個市場，有興趣的賣家可以關注我們。
注：文中所有數據圖，統計的數據是該類目TOP100的相關數據。一般來說，底層類目銷量前100名數據，反應了這個市場最集中的消費數據沉澱，代表著一個細分市場的“縮影”，不同市場的“縮影”對比，會讓我們最高效的判斷不同市場各個關鍵維度的差異，也是我們快速找到最適合運營品類的有力手段。
數據來源：Sorftime PC 端 數據提取時間：2019.6
發現市場
我們在Sorftime PC 端 ·法國站 數據看板中，選中法國站所有產品品類（小類），按照新品佔比這一維度進行降序排列，很快就發現了這個不常見的市場：
這個市場最近6個月上架的新品佔比高達35.79%！
圖片來源： Sorftime PC 端 法國站
打開亞馬遜法國站前臺，在 best sellers頁面中 查看此類目市場。這個類目Top100產品幾乎全是“腹肌貼”，此產品主要功能是智能健身、塑型健腹。
圖片來源： 亞馬遜前臺 法國站
市場競爭情況
從市場容量、品牌、賣家、評價數量四個維度分析此類目市場競爭情況。
➤市場容量
這個市場雖然整體銷量相對於美國市場較少，Top100月度銷量綜合5047，但需求較為穩定，整個市場銷量分佈於91個Listing，銷量分佈平緩走低，沒有被少量幾個listing所壟斷。灰色柱子（6個月上架的新品）散佈其中，Top10中有5個產品是新品，新品活躍度高。
➤ 品牌分析
➤ 賣家分析
Top100的Listing分別來自69個品牌和74個賣家，除了Top1品牌與其後品牌銷量柱狀圖有較大落差外，其它品牌銷量柱狀圖整體走勢平緩，市場沒有被少數幾個品牌所壟斷。而且這個市場亞馬遜自營的產品只有3個，而且市場佔比很低。
➤ 評價容量
Top100中，評價數量 （0-50）之間的產品有84個，而且這個84個產品所佔的市場份額超過TOP100的70%，評價數量（200-250）區間的產品只有1個，由此課件這個類目需要建設review 的成本很低， 新品低於50個評價數就足以獲得基本的公信力，比肩同類產品進行競爭。
從上面四個維度我們能得知，法國站這個類目市場未壟斷，新品非常活躍，市場對新賣家新品牌新品都較為友好。
那麼，第一個問題來了，已經開通法國站的賣家們可以進入下一步，選定本類目的參考產品藍本測算推廣成本和預計盈虧情況。
對於經營其它站點的賣家，這樣一個市場是否也有參考啟發性？接著，我們將研究這個產品在亞馬遜美國站市場銷售情況。
在亞馬遜美國站輸入關鍵詞 “Muscle Toner ”找到產品所在的底層類目，打開best sellers頁面中分析該底層類目市場。我們發現與法國站不同，腹肌貼這個產品在美國站並沒有一個獨立的細分類目，它所在的底層類目wrist weight中還有很多其它產品。
圖片來源： 亞馬遜前臺 美國站 Nodeld : 3408281
底層類目分析
繼續通過下面四個維度中分析市場的競爭激烈度。
➤ 市場容量
Top100 市場容量53141、產品數量100，除Top1、Top2與後面產品銷量落差大，Top3及其後產品柱狀圖走勢平緩，即銷量分佈相對均衡未壟斷。灰色柱狀圖（最近6個月上架的產品）分佈其中，可見這個產品的新品在美國站同樣活躍。
➤ 品牌分析
Top100品牌數量83，品牌銷量柱狀圖走勢平緩，該市場沒有被少數幾個品牌壟斷。
➤ 賣家分析
Top100賣家數量77，賣家銷量柱狀圖走勢平緩，該市場沒有被少數幾個賣家壟斷。
➤ 上架時間
最近6個月內上架新品數量36，新品銷量佔比29.5%，市場新品衝擊度高。當我們點開6個月、3個月及1個月上架產品柱狀圖時，可以發現這裡面的產品很多都是腹肌貼，這意味著這個市場的新品流動性和衝擊力主要是腹肌貼帶來。
那麼，在這個底層類目Top100 listing 中，腹肌貼到底有多少個 listing，這個產品更精準的市場容量是多少？
最後，我們在該類目中篩選出“腹肌貼”，只針對這個產品的市場數據進行更加精準的分析。
精準產品分析
➤ 市場容量
Top100市場總容量9789，產品數22, 銷量分佈走勢平緩，Top1月銷量1520，最後一名月銷量89，雖然沒有單獨類目，但是該產品市場容量比法國站（Top100市場容量5047）更大。
➤ 上架時間
3個月上架的產品數量12、銷量佔比66.7%，6個月上架產品數量6、銷量佔比19.4%，最近一年上架產品3個銷量佔比12.9%，一年半以上上架產品1個。總的來說，這款產品上架時間都不久，產品較新。
➤ 評價數量
50個評論以下產品數量15（平均評價26個）、銷量佔比70.9%， 100個評價以下產品數量6、銷量佔比19.2%，產品評價數量普遍偏少，listing打造成本低。
➤ 星級分佈
如果作為貿易型賣家進入這樣的市場，我們可以選擇在高星級區間選擇一個參考藍本，如上圖星級（4.01-4.5），產品數量8，銷量佔比28.3%。
點開星級（4.01-4.5）的柱狀圖，找到一個參考藍本：
上架時間2019.4.9 ，評價數量13，星級4.2 ，預計月銷量453。
按照慣例，最後我們再來測算產品成本與利潤。
➤ 在1688找到同類產品，產品價格 ￥28 ，即 $4
➤ 在sorftime成本計算器中核算該產品盈利性。設置成本$4 ,售價$28.9.，頭程費用$2.5 ，根據Sorftime keywords 我們知道廣告單價定在 $1.2 就能夠買到足夠的流量。我們將風險預估最大化，設置前期轉化100%來自廣告 , 廣告轉化率10%，結果顯示即使新賣家沒有任何其他推廣資源或者手段，完全依靠站內ppc推廣，在這個類目中仍然有機會在第一個月獲得1511.05美金的毛利 。
最後，總結一下我們找出這個市場的邏輯思路。
首先，我們通過對比法國站所有類目“新品佔比”這一關鍵數據維度，通過這個維度的降序最快速度發現了新品較多的“腹肌貼”這個市場，並對法國站這個市場做出分析，得出的結論是這個市場在各個方面都沒有絕對的壟斷性，而且有較高較穩定的零售價格。
通過這種方式，我們發現了“腹肌貼”這個產品源，我們決定看看它在美國站的市場情況，我們利用Sorftime不到三分鐘查到這個品類美國站的市場情況，發現整個市場情況的特徵和法國站相似，而且同樣具備可良性持續推廣的條件。
當我們在一個站點挖掘出一個產品源，我們需要看看這個產品在其他站點的情況，提前做好產品在不同站點的市場調研，因為有些產品在不同站點的市場表現特徵相同，而有些則正好相反。
想要了解更多亞馬遜法國站市場情況嗎，私信小編，給您分享更多藍海市場。
