全球政府、大型企业走向数码转型，为资讯及通讯科技（ICT）厂商提供庞大机会，华为在这一浪潮中亦受惠，从旗下企业业务部门去年的收入同比增长高见 35%可见一斑。华为香港企业业务部总经理潘晨苏早前出席在港举行的「2018 合作夥伴峰会」时亦表明，这是与伙伴共同努力的成果。为保持势头，华为更以「构筑共赢生态，共同实现商业成功」作为与夥伴的合作承诺，为数码转型探索新机遇。
对于重视伙伴的程度，与其他厂商相比，华为可谓有过之而无不及。潘晨苏强调，华为不会跟伙伴争生意，反之订立三大策略让彼此达到成功。
第一：华为认为造大产业的蛋糕比造大自己的市场份额更重要；
第二：管理合作比管理竞争更重要，因此华为建立开放及模组化的架构，为伙伴提供弹性，只要伙伴拥有强大的模组就可与华为互补。华为则以核心及稳定的系统为伙伴提供信心，从而建立长期合作关系。
第三：做好利益分享，这是合作成功最重要的元素。从华为企业业务部门于2011年成立起，就以生态为基础，并透过优化商业模式让彼此获得合理的回报。
单打独斗一无所获
潘晨苏表示，无论是企业、金融，或是城市管理等等，都面对数码转型，这令企业在投资结构上发生了很大变化。多间研究机构都指出，传统ICT架构的软、硬件投资已下降。相反，云运算、大数据、人工智能及5G等新技术及平台正在增长，未来 5 年，新技术每年将有10%以上的增幅，这趋势也成为厂商及生态伙伴的挑战。
「在这环境下单打独斗地拓展市场将一无所获，因为客户不需要原有的软、硬件。相反，厂商与伙伴要有更紧密的合作，以客户业务需求为先，融合厂商的技术、伙伴的应用与客户的业务，才能从过去等待机会变成与伙伴创造机会，才能发展出解决客户问题的方案。」
建立伙伴最信赖的平台
在这个转变过程中，客户需要的是平台。潘晨苏称，华为有三大平台，包括：技术、营销及服务平台。在技术上，华为不单能帮助企业建立强大的硬件及软件系统，并致力建立云端协同、开放、弹性、安全，甚至全渠道等多方好处的平台，令企业有资源可以优化业务及创新。加上华为已在港部署公共云节点，提供 60 多个行业解决方案和 100 多种 IaaS 及 PaaS 服务，还为客户提供统一架构、统一 API、统一服务的混合云业务，让企业有更完善的云端部署环境。
事实上，华为全情投入创新，明年将有 20 个OpenLab落成，将技术与本地需求结合，为各地企业提供适合当地的解决方案。说到底，华为的本质就是做好ICT基建，目标为伙伴的平台提供平台，与伙伴共建庞大的生态系统，为各界解决营运挑战。
