⊙ 作者 葉川 | 營銷觀察報（yingxiaogcb）
近期，國美官方旗艦店在京東開業，實乃家電零售連鎖行業的重大新聞。
國美入駐京東，昔日的對手握手言和，既體現了京東的開放，又說明了國美的務實，電商的江湖又將激起漣漪。
以史為鑑，此次國美入駐京東，意義非同凡響，雙贏的局面毋容置疑，後面更進一步的動作才是正真的價值。
國美官宣進駐京東
多年對手卻握手言和
近期，葉川無意間打開京東APP閒逛時，發現家電盛典專欄有些不一樣了，在主欄目的位置上，多了一則“國美官方入駐”的歡迎內容。
接著點開這個選項，我們可以清楚的看到“國美入駐，歡鉅盛會”這八個大字。
一個是曾經的線下家電連鎖巨頭，在其高光時刻曾佔據著國內家電銷售市場的半壁江山。即使如今風光不再，但它依舊份量十足；一個是當下的電商三巨頭之一，全中國最大的線上3C、數碼、家電零售商，實力更是強悍過人。
如果其他任何一家電器公司要在電商平臺開一家旗艦店，這就只是一場正常的商業往來，但這事要放在國美和京東身上，問題可就不簡單了。
要知道，京東和國美電器的恩怨由來已久，無論是明面的口舌之爭，還是暗處的商業之戰，數年來都未曾斷絕。當時正值中國電商行業大興，主攻線下的國美遇上了主攻線上的京東，兩家公司的業務重合度相當高，為了搶奪市場，兩大品牌從此大打出手，成為打破頭的冤家。
但是現在，這兩個曾經的對手卻搖身一變成了隊友，並非像表面上看上去的那麼簡單，對於他們兩者來說，這一歷史性的握手言和，又將會給自身帶來哪些利益？又將給現如今的互聯網電商行業帶來哪些衝擊呢？
各取所長的戰略佈局
或將對標“蘇寧”
自從疫情爆發後，眾多企業都面臨著同一個問題：活下去。
如今看來，國美電器入駐京東，或許也是活下去的一種策略。回顧現如今的家電市場，國美、京東、蘇寧呈三足鼎立之勢。但是，隨著互聯網電商的快速發展，蘇寧率先洞察局勢，選擇投靠阿里巴巴這座大山，從此之後，有了阿里強大的線上資源優勢，配合上蘇寧原有的強勢線下渠道，蘇寧可謂是如虎添翼。
同時，由於國美的自身原因，讓其錯過了互聯網電商的風口，自此之後，便沒有了與之競爭的優勢。如今，國美與京東選擇“抱團取暖”，不僅是大勢所趨，也是為了各取所長。
對於國美來說，在互聯網電商時代，只依靠線下門店是不夠的，入駐京東，將是品牌的又一流量入口。能夠幫助品牌快速提升線上電商平臺的曝光和聲量，從而多一種渠道進入消費者的視野。
同時，國美電器作為自主品牌，知名度遠不如美的、格力等電器巨頭，即使投廣告、做宣傳，那也翻不起大浪。想要在激烈的競爭中繼續發展，就必須找到盟友。後勁十足的蘇寧都找到了自己的盟友，更何況是“家道中落”的國美電器呢。
對於京東來說，作為互聯網電商巨頭之一，線上業務受到了阿里的施壓，線下渠道又不及蘇寧的覆蓋面廣，還有後起之秀拼多多一直虎視眈眈。京東這兩年的發展可謂是如履薄冰，此次和國美合作，也是為了進一步穩住局面和實現突破。
有了國美的助力，京東將憑藉其強大的供應鏈體系使其商品價格極具競爭力，從而在價格戰方面贏過拼多多；同時，國美的2400餘家核心商圈門店，將進一步擴展京東的線下消費渠道，與蘇寧進行抗衡；再者，國美的入駐為京東帶來大量原本專供線下的高端商品，豐富產品品類，提升客戶吸引力。
單打獨鬥的時代已經過去，強強聯合是當今各行業的發展趨勢。從國美和京東雙方的綜合實力來看，這波合作絕對是雙贏：京東多了一個擁有大量實體店鋪的夥伴國美，國美多了一個線上助攻的京東。這不禁讓葉川開始期待2020年的雙十一電商大戰了！
沒有永遠的敵人
只有永遠的利益
十九世紀英國首相帕麥斯頓曾說：“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”這句話用來形容京東和國美的關係再合適不過。
回顧國內消費市場這10年的發展，在互聯網帶起的革命浪潮中，有的品牌固守傳統，一成不變，最終折戟沉沙，敗得一塌糊塗；而有的品牌，積極擁抱趨勢，敢於自我革命，最後衝出重圍，一戰成名。
對於京東和國美來說，“抱團取暖”是未來的商業趨勢，共同的經濟利益，也促成了兩個“敵人”的合作。而這種死對頭握手言和的案例在商圈更是屢見不鮮。
比如2019年5月，阿里巴巴斥資43億元入股紅星美凱龍，正式將其納入阿里巴巴的新零售版圖中。值得注意的是，早在2013年，紅星美凱龍董事長車建新曾下令禁止和天貓合作，還放狠話：“十年後，倘若單純電商在高檔零售市場的份額超過15%，我就給王健林和馬雲各1億元!”
今年年初，騰訊與抖音達成音樂授權合作，騰訊旗下的酷狗音樂、酷我音樂和QQ音樂均加入了抖音的音樂庫。眾所周知，騰訊與抖音的母公司字節跳動是老對手了，今日頭條和微信也屬於競品關係。
所以說，在時代變遷面前，趨勢推動發展，利益大於聲勢，昔日的對手能夠因時而變，成為合作伙伴，也證明著：
再多的恩怨也抵不過一個“利”字。《史記》也曾有言：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
這或許就是商業江湖的常態！
