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4 月 16 日，七麥線上公開課誠邀七麥科技 ASM 商業分析師謝炳鳳全方位解析 ASM 投放策略，給予大家更全面的解答與實際應用的相關建議，七麥研究院特此整理內容重點，以供開發者、運營推廣人回顧。
推廣人必知的 ASM 四大要點
ASM 定義
ASM 是 App Store Marketing 的縮寫，意思是在蘋果 App Store 通過官方搜索廣告（Apple Search Ads）獲得用戶。
廣告的位置在關鍵詞搜索結果的第一名，以藍色背景區分，並展示 App 的 icon、標題、副標題、評分、文案/截圖/視頻素材。
文案/圖片/視頻素材
ASM 已開放地區
目前 ASM 已開放了 59 個地區，熱門投放地區有中國港澳臺、美日韓、東南亞、中東等。
ASM 優勢
ASM 對比其他獲客渠道主要有用戶精準、低成本高回收、數據維度多、流量安全 4 個優勢，此外，我們研究發現，產品投放 ASM 還可以有效提高產品榜單。
ASM 流量漏斗
ASM 流量走向為展示——點擊——安裝——安裝後用戶行為，可總結為公式“安裝量=展示量x點擊率x安裝率”，所以想提高用戶量級，就需提升產品展示量和轉化率。
展示量的影響因素
ASM 的展示量級是蘋果根據產品權重與出價分配的：產品權重相同時，出價越高的產品展示越高；出價相同時，產品權重越高的產品展示越多；產品權重若是過低，出價再高也沒有展示。
產品權重受自然量級、元數據相關性、廣告轉化率、用戶數據 4 個因素所影響，其中
- 自然量級越高，產品權重越高，所以投放 ASM 時，可以同時在其他渠道同時投放廣告，會提升 ASM 用戶量級。自然量級無法直接獲取，可根據榜單進行預估；
- 元數據相關性與元數據（標題、副標題、關鍵詞）中是否包含關鍵詞及關鍵詞的自然排名有關；
- 廣告轉化率包含點擊率及安裝率，轉化率越高，產品權重越高；
- 用戶數據指安裝後用戶的行為，例如激活、留存、付費等，用戶數據表現越好，產品權重越高。
關於出價知識點有：
- 廣告實際點擊價格會小於出價；
- ASM按點擊收費，僅展示無點擊不會產生消耗
轉化率（點擊率及安裝率）的影響因素
作為推廣人，你對 ASM 到底瞭解多少？
投放過程中的注意事項有哪些？對於投放國家又有什麼建議？
如何制定適合產品的精細化投放方案？
基礎投放和精細化投放區別在哪？如何選擇？
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以上問題都可以在本次公開課中找到答案！
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