小米的成本控制研究

1,生產成本(硬件成本和軟件成本)

硬件成本小米用的是規模化,以巨大的市場量來壓低價格;軟件成本,小米很早就有軟件基因,最早時就開發了自己的MIUI系統,對她來說,後面幾乎沒有成本。

2,營銷成本

小米是一家極少做廣告的公司,他從100個粉絲,到100萬用戶,一分錢都沒有花,都是靠粉絲口碑相傳做推廣,而她的渠道成本由於是採用網絡直營,所以沒有中間商流通成本,直接省下了傳統渠道需要的20-30%的流通成本,而小米網絡直營不需要這筆成本,所以雷軍說我只要保留5%的利潤就可以,那麼她跟傳統的商家直接就拉開了20-30%的成本空間差。

3,供應鏈成本

小米是典型的以銷定產的公司,也就是我是根據我的用戶與我的交流,先統計了他們需求的數字,然後再去下單訂貨,所以大家都知道小米經常出現買不到貨的現象。這種方式的好處就是幾乎沒有庫存,只是可能經常出現供不應求。

4,管理成本(研發成本與運營成本)

小米的研發,經常喜歡用成熟的技術,成熟的好處就是成本低。運營上,小米有大批的粉絲在參與,這些粉絲充當了小米的產品經理,幫助小米打磨她的產品,而小米不需要付一分錢給他。


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