不出所料，來到杭州的國美“買遍中國”帶貨直播活動，再次引領了一波消費熱潮。
在錢塘江畔的城市陽臺，央視主持人王筱磊與勞春燕攜手浙江衛視主播秦原等，給觀眾獻上了精彩紛呈的節(直)目(播)表(帶)演(貨)。觀眾在買買買的同時，領略到杭州城厚重的歷史文化和人文IP，談笑間，盡享千年精華。
有朋友問我，怎麼看待國美“買遍中國”以及和央視之前合作的幾場系列直播活動，比如“美好生活私享家”、“為美好生活拼了”、“人人都愛中國造”等等。我認為，這些活動的成功，一方面意味著國美找到了自身常態化運營電商直播的鑰匙，也就是“知識型內容+頂級IP+場景”，另外一方面也意味著疫情對國內消費的不利影響正在消散，只要有好的產品和服務，就能激發消費熱情，實現高效增長。
特別值得一提的是，國美“買遍中國”全國巡迴帶貨直播系列活動，從另外一個層面助推了“國貨熱”，幫助廣大中國品牌加速擁抱Z時代的年輕用戶群體，找到了新的增長方向。
為政策落地寫下注腳 和“十四五”經濟發展目標不謀而合
在10月30日晚間的“買遍中國·浙江站”的活動上，國美帶來的產品數量之多、品類之繁、質量之精，早已超脫一般的直播帶貨活動，水準可媲美一線綜藝節目和晚會。無論是杭州本土名物好貨，還是大金壁掛式空調、卡薩帝熱水器、創維全面屏電視等家電精品，都表明了國美正在踐行“高質量發展”的路上，加速邁步前行。
杭州是中國電商之都，也是中國電商直播的發源地，聚集了全國近一成主播，並且圍繞直播經濟的MCN機構、供應鏈企業也不斷向此地聚攏。
11.11前夕，國美選擇杭州作為“買遍中國”直播地點，不僅誠意十足，其象徵意義也是不言而喻。直播中，通過國美的“真選”標準篩選而出的浙江名優特產，在消費者的購買狂歡熱潮中快速走出浙江，走向全國。我們可以深刻感受到，這場直播，對浙江經濟將起到積極的帶動作用，並且與當前國家的經濟政策十分吻合。
這幾天《十九屆五中全會公報》刷屏全網，引發各方關注。
全會鮮明提出了“十四五”時期經濟社會發展的“主題主線”和“兩個根本”：以推動高質量發展為主題，以深化供給側結構性改革為主線，以改革創新為根本動力，以滿足人民日益增長的美好生活需要為根本目的。
縱觀國美這兩年的發展路線，無論是聚焦“家·生活”戰略，構建創新零售模型;還是推進自主創新，打造開放共贏的行業平臺，助力產業高質量發展;抑或是近來攜手央視發起的“買遍中國”帶貨直播，推出各種好物為消費者的美好生活加油助力。
這些戰略舉措積極的聯手廣大合作伙伴，助推地方經濟復甦，也和“十四五”時期經濟社會發展目標中的“深化供給側結構性改革”、“推動高質量發展”、“滿足人民日益增長的美好生活需要”等理念是相吻合的。
真選才能甄選 八重標準定義新時期好物新標杆
在電商直播魚龍混雜的今天，國美的直播能夠被各方認可(單場直播少則數億，多則十數億)離不開嚴苛的選貨模型和服務標準，就此國美構建了8重“真選”體系。
“真選”八重標準中，第一層篩選標準是根據全網熱銷度進行選品，保障所選商品皆是爆款尖貨。第二層標準是根據品牌熱度進行比對篩選，而後是根據銷量和口碑情況進行選拔和優化。然後，再從大數據、價格、服務、補貼等多重標準層層比對，通過打分，優中選優，保障評定選出的產品皆是精品，質量好、價格低、服務好。
事實上,真選產品非常考驗國美供應鏈的支撐能力。因為這不僅意味著國美承擔了海量的數據篩選工作，完成一輪又一輪地選擇，沙裡淘金般讓最好的產品得以呈現在消費者面前,而且也在考驗國美與廠家的議價能力以及對消費者補貼的誠意。並且國美通過與廠商深度對接,以直銷方式砍去溢價，做到既從源頭把控商品品質,又能實打實補貼用戶。
本次直播中的，網友會驚喜地發現，大金壁掛式空調以及炊大皇極鐵鍋、蘇泊爾球釜電飯煲等國美真選好貨，都是各自領域的標杆產品，不僅品牌形象好，而且口碑極佳。而且,這些產品,涵蓋家電、家居、百貨等生活的方方面面，既實現“好物、好價、好服務”，還能一站式滿足對美好家居生活的全方位追求。
另外，從品牌廠商能夠積極和國美展開合作、直播間網友不斷刷屏的彈幕和持續提升的銷量，也側面說明了市場對國美真選的認可。
毋庸置疑,真選產品是國美本年度雙十一大促的第一波低價尖貨,邁出了“國美來真的”營銷策略的重要一步，有望引領一波“真選”零售模式,並將好物好價具體地落實到消費者的生活之中。
好物+好渠道+好政策改變消費潮流 國美夯實差異化道路
回顧國美“買遍中國”系列帶貨直播及先前幾場超級直播活動，不難發現，國美的帶貨直播確實很不一樣。
首先，作為行業引領者的國美擁有三十多年的本地零售優勢，更懂中國家電產業的發展脈絡，更懂消費者，更能比其他企業提前洞察市場趨勢的變化。與此同時，國美較早通過信息化手段，提升數字化水平，並早在十幾年前就開始了電商佈局。這些積累，絕非這兩年新興的其他若干“直播帶貨”的品牌可比擬。
另外，國美有“偶像包袱”，帶貨直播不會“亂來”，也絕對不會為了追求片面的商業利益而推薦一些不靠譜、不實用的產品。所以我們發現，消費者也認可這一點，他們在國美購物，可以閉著眼睛來買，國美的服務和售後體系會時刻提供保障，消費者很少有後顧之憂。正因為如此，央視才會放心地多次選擇合作國美，發起一波波的帶貨熱潮，動輒數億的交易額震撼業界，成為今年經濟社會的一大奇觀。
無論是因為G20成為網紅產品的“夫人瓷”，還是聯動杭城千年IP的龍井茶葉，抑或者是各類助力消費者美好生活嚮往的家庭電器，國美都通過借力知識內容服務形式，依靠頂級IP賦能，並依託場景優勢，給消費者帶來高品質的產品與服務。
比如，在本場直播中帶貨杭州龍井茶的環節，王筱磊風格突變，別有一番情致的搬出乾隆的茶詩《坐龍井烹茶偶成》，當晚觀看直播的消費者，在點擊購物的同時，也感受到中華茶飲文化的獨特魅力。
王筱磊這種“知識帶貨”的模型，在國美“買遍中國”帶貨直播中已經成為常態，在先前上海、山東、新疆等8站的帶貨直播中，主播和嘉賓的各種知識、段子信手拈來，不論是“央視boys”的幽默梗、倪萍大姐的熱情暢言，還是楊揚的滑冰表演，他們帶貨不僅好玩、有趣，更有用，知識含量很高。
同時，“知識帶貨”也成為國美每個導購銷售的必備技能。中秋國慶雙節期間，數萬名“懂貨”的門店嚴選官走進直播間，打響“萬人直播”，幫助消費者“面對面”挑選好物。國美銷售人員化身為“KOL”，用專業的知識和對生活使用場景的理解，介紹產品使用體驗、分享美好生活方式，有效打動消費者，增強用戶黏性，也提升了銷售額。
值得一提的是，相比其他網紅主播“直播間+直播臺”帶貨的呈現模式，國美更注重場景化的直播，讓觀眾更有現場感和代入感。
往前回溯，除了“買遍中國”以外，國美舉辦的“為美好生活拼了”、“格來美”、“人人都愛中國造”、“美好生活私享家”等若干場超級直播活動中，基於國美門店內的各種生活化場景或者城市地標打卡地，構建了一個個不同於其他類型直播的場景體系。
這其實就是典型的國美“場景”化的直播理念應用。在國美理解的“場景”中，既包括“場”，又包括“景”。比如在“人人都愛中國造”那次直播中，國美依託“家·生活”理念打造的門店就是“場”，而海爾、榮耀、美的等企業高管帶來的產品以及國美提供的服務就是“景”。“場”聯動“景”，通過主播明星的現場演示、講解，把滿足生活所需的產品，“潤物細無聲”地推薦給用戶。
正如之前所言，國美和合作夥伴共同打造的這種“場景”價值體，突破了一般意義上的供銷合作，轉而形成全方位的深度供應鏈打通和融合。
至於我們經常提到的IP化的應用落地，自然也是國美的拿手好戲。國美這一年來，攜手《奔跑吧》、央視boys等消費者喜聞樂見的新娛樂新文化頂級IP，為消費者帶來了一場場歡樂的消費活動，成為國美直播的又一影響力註腳。
明白了這些，就不難理解，國美的電商直播即使發力較晚，卻頻頻吻合政策發展的趨勢，並能後發先至了。
也正是基於這些“不一樣”，國美才走出一條獨具特色的帶貨直播路線，構建了一個“知識型內容+頂級IP+場景”的全新帶貨直播體系，也在直播行業樹立一個新範本。並且，這個範本依然在進一步地探索新路徑。
