客單價較低應該如何改進？
廈門店每單的客單價在2-5萬，終端客戶客單價最高做到24萬。有些聯盟商客單價可能就1-2萬，這與產品戰略有關。我們的原則是隻做三房以上的新裝修毛坯用戶，這類客戶的購買力最強，並且社交圈子廣，轉介紹來的都是優質客戶。為什麼一定是三房？兩房就不行嗎？是的，不行。如果你是三房業主，你會聽兩房推薦嗎？另一方面，售後問題，如何避免過多的售後服務是提升工作效率、降低成本的關鍵所在，你的客戶群體如果很多，而且都是購買力不足的人群，那麼他可能會咬咬牙成交，但之後你可能會面臨大量的售後問題，並且口碑影響很大。而購買力充足的客戶相對來說更願意與他人分享美好的事物，你只要處理的好，並不會有太大影響。
說完客戶定位，再說說產品戰略，我們廈門店是小米全屋智能的集成服務商，提供全屋智能解決方案，大體上分為全屋智能、全屋網絡、背景音樂、家庭影院、智能家電以及全屋淨水，理論上客戶需要什麼智能，我們都會去實現。像跑馬燈、一步一亮、推窗器、星空頂等等，這些都是最近在抖音上很火的，當客戶問了一家又一家店都沒有做星空頂的時候，沒準你家有做，他們就會選你，因為什麼？因為我們更專業，而不是價格低。比如圖2的廈門高端民宿onehouse的星空頂[旺柴]，是我們自己買材料回來研究拼接的，只因為當初客戶問能不能做星空頂的時候回答了一個有。[旺柴]總之，他要的東西你都有，你很專業，那麼價格就不是第一因素。
各位老闆，關於如何提升客單價我先分享到這裡，主要也是起一個拋磚引玉的效果，你有啥想問的或者是有不同意見都可以提出來，不然怎麼做區域第一？線上管理諮詢每一項推廣價3999元，如果你覺得我們還ok，能夠給予你幫助，也可以選擇購買我們的課程，提供專業的可以馬上落地執行的營銷方法以及團隊管理經驗。
