招商和培訓，是微商團隊最重要的兩個環節。招到的人，卻無法裂變，往往出錯在培訓環節上。培訓課到底怎麼上，許多品牌方和團隊長一籌莫展。這裡微鏢局小編先教大家3大要素，就能快速組織培訓課程。
第一要素：課件要落地
很多品牌方從淘寶買來課件，但能便宜賣出的課件，往往含金量不高，大多是人盡皆知的理論課，誰都可以上，誰都可以替代，這樣的課件本身也無法吸引代理，更不可能幫助到代理。我們的課件一定要落地，所謂落地，就是具有可模仿的實操性，可以是一個具體案例，激發代理們的散發性思維，懂得舉一反三。比如面膜產品的引流，要選對匹配的人群，愛美的女生一定是主要目標，那可以找到服裝店老闆娘來做你的代理，愛穿漂亮衣服的女孩肯定也十分注重面容的保養。市場上做得好的大品牌，他們的培訓課往往是接地氣的案例，解剖具體的步驟，代理們可以直接效仿，也能分析自己的資源觸類旁通打通自己的引流渠道。
第二要素：導師要激情
我們往往關注課件本身，卻忘了導師本身的資質。很多品牌方都是讓核心代理來上課，核心代理本身的演講能力、表達能力甚至是幽默感、邏輯感都是不足以去充當導師角色的，讓其趕鴨子上架，反而會影響整個教學。導師優劣影響，往往比課件優劣的影響還大。課件的精髓的表達，是否能讓代理們注意力集中、有興致，是否能充分理解課程的奧義，都是靠導師來支撐的。有的導師激情不足，講課其實只是念課，這樣的效果且不說質量，更會直接影響代理們的上課激情，對品牌聲稱的商學院產生質疑。微鏢局小編，建議大家能通過一場導師選拔賽，讓業務能力強、有乾貨經驗可分享、表達能力邏輯能力甚至幽默感較強的優質代理來擔當導師，還可以打造這些優質導師的形象，讓代理學員首先產生膜拜心理，更能促進其學習的熱情。
第三要素：群託要互動
很多人都忽略了託的重要性。託在生活中在實體店中其實是很常見的，比如大牌長龍的飲食店，其剛剛開張，肯定是先請親朋好友來撐場。同樣的道理，尤其在線上，大家彼此陌生的情況下，很少有人會主動跳出來，積極分子總是佔少數。大家都不主動，群只會冷場。這個時候就體現了託的重要性和必要性。有了託，才有捧人之舉，有了託，才有問答的互動，有了託，才有熱烈的氣氛，有了託，才能帶動被動的大多數人。托起到的就是帶頭作用。一個50人的群，至少設置7-10個託，列隊歡迎老師、積極回答問題和肯定老師、課程收尾時捧老師的場、讚揚老師，都是必要的舉措。
當然除了課中的三要素，課後，每個上級別忘了跟進自己的代理學習情況，及時疏通困惑，第二天最好有個小考核。只有技能真的融會貫通，應用到實際招商出貨中，不斷加強代理的實操，才能更大程度地提高成交率。
