有一個學員開了一家飯店，這家飯店的裝修花了230萬，開了三個月，生意非常差，每天除了坐等客戶，叫幾個朋友來捧場，不知道怎麼經營。在朋友的介紹下，他接觸到了我們【總裁謀略之道】課程，經過朋友的一番講解，他參加了我們三天兩夜的現在研習班，我們老師針對他的情況設計出一套詳細的解決方案，一個星期的時間就收回了230萬的所有投資，那他是怎麼做的呢？
首先，他把菜單的前面都印上了特色菜。第一頁，印上海參，塑造價值後標價198元；第二頁，印上鮑魚，塑造價值後標價198元；第三頁，印上冰糖燕窩，塑造價值後標價98元；第四頁，印上扇貝，塑造價值後標價98元；第五頁，印上生蠔，塑造價值後標價98元。比如說，今天你要請朋友吃飯，正常情況下你會點什麼菜，很少人點海參鮑魚，因為這種價格貴，基本上都是點幾個青菜，點個魚，點個肉，這些家常菜，是不是這樣？做好之後呢，然後把這些特色菜通通送出去，怎麼送出去還賺錢呢？
首先我們來看下他這個飯店是怎麼做的啊，比如說我們點好菜以後，正在一邊聊天，這個時候經理過來了。經理過來說，陳總，您有段時間沒來了吧，最近挺忙的。這一桌一共十個人，這都是陳總的朋友，一招手，服務員過來，陳總是我們的老朋友了，還給陳總每人送一份海參。在點菜的時候呢，都知道海參在菜單頁的第一頁，198元一條，這個時候經理進來給這個桌客人每人送一條海參，這個時候你開不開心，上來先送十條海參，一條198元，十條將近2000元。不一會兒，服務員就把十條海參端了過來。
這個時候，你們會如何評價這個飯店老闆？是不是覺得陳總真有面子是不是？
陳總就會跟他的朋友說，老闆是我朋友，我跟老闆很熟，這個時候開始吹牛了。但是你的朋友缺不知道，都覺得你很有面子，你邊吃邊評論，正在感慨當中的時候。這個時候經理又過來了，拿著一瓶酒，來，陳總是我們的朋友，就是我的朋友，每人敬一杯酒。敬完酒之後呢，又說了一句，陳總的朋友就是我的朋友，陳總的兄弟就是我的兄弟，你們以後可要經常關照。於是從兜裡掏出10張卡，一張卡里10條海參，每人送一張，也就是說每人10條海參，碗裡的10條還沒吃完呢，又送了你100條海參，每人10條，100條是多少？19800元，將近2萬元,。直接每人送10條海參，價值2萬元，你心裡會怎麼想，直接就懵了。那麼你得到這10條海參，一桌十個人，每人拿到了這十條海參卡，請問你會不會扔掉，一條200十條2000塊呢，你要請客的時候，是不是帶著你的朋友來這裡吃？是不是把這一桌80%的客戶都鎖定了？
你帶朋友來這裡吃飯的時候，你的朋友就是我的朋友，我上來再送一圈，又每人10條，你從來沒有人對你出手如此大方過，這個時候你覺得有沒有面子？那麼每人送你們十條海參，你的朋友拿到卡之後，下次還來不來？再帶人過來，我就再鎖定一輪，如果這一桌海參有了，那就鮑魚來送，五種菜系，海參，鮑魚，燕窩，生蠔，扇貝，有五種菜品輪流來送，來多少我就鎖定多少，如果他這樣送的話，請問這家酒樓還缺不缺客戶？
看到這裡，肯定有很多心裡在算賬了，哈哈
那我們來算筆賬，我想問一下海參的價格是多少？一條海參成本才多少錢？正常的1100元1斤，一斤有110只，大一點的50到60只，成本價才7.8元一隻，鮑魚是按頭來分的，有12，14,16,18,20，一般12頭的，菜市場成本價為3.8元左右；燕窩4塊錢一克，一份裡面只放1.5克，成本價為6元，那麼生蠔扇貝是按斤來算的，一斤也就是28元左右，6只一斤，平常價格為4.6元，這樣說我虧本了嗎？根本虧不了，並且還賺錢。只要來消費，隨便怎麼做都是賺錢的各位對嗎？如果你認為是虧錢的，那就是不懂商業佈局。我們再次繼續！當你接下來在結賬的時候，比如說這一桌吃飯現金是300元，剛打算掏300的時候，服務員就跟你說一句話，咱們店裡有活動，你只要充1000元，這一桌300元就免費，卡里還有1000元，充5000送2000，充1萬送蘋果X再送1萬，請問你會充多少？如果玩的狠一點，充5000送2000，一年後返還5000；充1萬送蘋果X，再送11000，年後返還1萬，請問你會充多少？如果玩得更狠一點，充5000送2000，一年後返還5000元，再加上年化收益；充10000送蘋果X再送10000，年後再返還1萬元，再加上年化收益，請問你會充多少呢？
如果送出去，我們賺不回來這個錢，那麼就算有金山銀山都會送光，所以這就是商業中的佈局，怎樣做才能賺錢？當你會這種佈局的思維，你佈下一個局，也許競爭對手，沒有學習過，都不敢跟進，怎麼算都是虧本的。回到剛才那裡，你剛剛免費吃海參，又免費拿了人家2萬多元，只要不是外地的客戶，是做生意的老闆，凡是有請客需求的，10個人有8個都會充卡，又是送海參，又是充值，這不是虧本的生意嗎？有沒有這樣的想法？其實一點都不虧，而且是賺錢，只是你對商業不懂而已，因為你不懂商業有可能付出代價，因為偉人說“過落後就要捱打”，如果你的同行現在學習我們的課程後馬上這樣做，你會怎麼辦？你告訴我怎麼辦？你只有二種選擇，第一種直接被對方幹掉，因為你看不懂人家怎麼做，你還認為這是虧本的生意，有可能辛辛苦苦付出的心血，對手把你的客戶搶走後，搶走三個月後，你就開始承認失敗，一年後從此在這個行業上消失；第二種你比對手更快，因為你首先知道這個策略，讓對手看不懂你的商業，你就能迅速累積客戶累積的現金，把錢賺到盆滿缽滿。
那麼這位學員呢？他給自己又定了一個標準，打算送出去1萬條，也就是一桌100條，100桌就搞定。各位，送出去1萬條就有1萬個人過來。雖然1萬個人不是當場消費，但前鎖+裂變的爆發威力大不大？前端1萬條送出去，那麼就會進入爆發的循環，如果50%的充卡人會是多少人，一個人標準充2000元，2000X5000元就是1000萬元！自從用了這張後，用海參進行前鎖+裂變，充值也屬於前鎖定，那麼本來在街上存在也就這麼點客戶，客戶不去他家就去你家，不去你家就去她家，這麼多客戶消化不了，有幾家飯店就堅持不住，他收購帶整合12家飯店，現在每天是中午也爆滿，晚上打電話預約。首先這家飯店投資了230萬，幹了三個月沒生意，學習完之後一個星期收回成本，這就是學習的效果。
那為什麼別人這樣做，還賺錢，客戶天天爆滿，真正的核心點就是他懂商業思維，所以在中國企業家固有的思維裡，他們喜歡花錢買硬件，房子搞的很大，裝修搞得很豪華，員工也招了很多，在硬件上很捨得投資。
什麼是軟件呢？
軟件指的是思維，但大部分企業家他們很少花錢，你甚至從來沒花過錢，很多老闆經營企業的錯誤點在哪裡，就是決定用完了硬件再來尋找軟件，你投資的硬件你會發現一個問題，生意不好的時候，理由是現在的客戶少了，客戶的消費觀念不一樣了，而且你還認為是理所當然，很多老闆都存在這樣一個問題，我說少一點，十個裡面得有八個是這樣的。而一個軟件極其發達的人，他們只注重軟件，因為經營企業是軟件決定硬件，思路決定了出路，也就是說，等我有這套商業思維的時候，我就可以不用投入一分錢的硬件，我可以整合沒有生意的企業，因為我強大軟件的思維能給對方帶來客戶能幫對方賺錢，所以思維是企業家的第一要素，當你把順序搞錯了的時候，你下去就犯錯，而你還矇在鼓裡，並且你還認為錯的是理所當然。
懂得走出來學習，你會發現又是一片賺錢的天！
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