近期，優勝教育事件愈演愈烈，其“跑路”行為已經被大多數人所認定！儘管優勝教育負責人陳昊曾多次站出澄清，可是，說了那麼久都沒有可以執行的解決方案，也逐漸讓人喪失了對其信任感！
事實上，優勝事件背後，大家都知道有個大的時代背景，那就是2020疫情！上半年的情況大家也都看大到了，疫情成了行業催化劑，將近20%的機構因盲目擴張、貪快不穩，成為了疫情期間第一批註銷的機構！
緊接著，疫情形勢有所好轉，已經允許大部分機構復工復課，從5月到8月，這三個月，可謂是教培行業殊死搏鬥的三個月，為了更好的抓取機會生存，90%的教培機構採取了降薪，41%的教培機構進行了裁員，即便如此，還是有將近20%的機構現金流承受不了重壓而註銷！
現在已經是10月末了，許多教培機構在9月、10月終於有了時間來複盤整個機構的情況，並且由於疫情常態化防控，還要繼續投入到線上獲客、營銷、內容研發、客服系統、售後跟進等環節，現在留存的機構真的是正在經歷一個漫長而痛苦的過程！
時至今日的優勝教育事件，更是讓超六成機構校長心情忐忑，因為疫情後遺症正式凸顯，已經在夜幕中悄悄降臨，主要表現為以下三個層面：
第一個，從經濟層面 ，全國經濟開始下滑，多家機構預測，疫情導致的經濟現狀，10月國慶之後，正式凸顯。結合國內外防疫態勢，預估還需要持續1-2年時間的常態化防疫。這也意味著拉動經濟的三駕馬車：投資、出口和消費在短期內很難規模復甦甚至爆發。經濟下行的大背景下，錢只會越來越難掙，自然家長口袋越來越小，選擇教培機構就會越來越理性，從而倒閉教培機構自我升級，跟不上時代發展的就會被淘汰！
第二個，從技術層面，疫情期間，線上教育的發展可謂是集中爆發，技術和產品能力都上了一個臺階！疫情催動了線上教育的高歌猛進和加速分層，無形中幫助線上教育快速分走了一部分線下教育的蛋糕。以往，在線教育在主要地區的普及率不足20%，短時間內，這一數據幾乎提升到接近100%，資本也在瘋狂地進入這個行業！整個行業進入了技術為驅動的時代，無論是線上還是線下機構，如果跟不上技術的潮流，或將處在風雨飄搖中舉步維艱！
第三個，從營銷層面，隨著經濟下行和技術投入的持續深入，有見識的校長可能覺察到了現在的教培行業已經不是以前的市場了，競爭難度陡然加大，學員已經從增量變為存量爭奪階段！也就是說，現在的機構如果營銷方向不準確，花出去的營銷費用就是在增加負債！建議機構校長算一算賬，看看有多少人是來自於朋友圈廣告、有多少人是來自於平面廣告、有多少人是來自於地推、有多少人是來自於學校活動，否則，機構校長會發現營銷方向不正確，每年的營銷費用所帶來的收益比會一直在降低！
根據以上情況，我們稍加分析後，就會發現，線上和線下機構在短暫的調整之後，還有新一輪的洗牌和調整！需要校長們從現在開始做好三件事：
第一件：繼續開源節流，很多業內人士直言，到了疫情常規防控階段，還是要繼續開源節流，可以把開源節流的目標定為：3-6個月的現金流。如果條件允許，10-12個月以上的現金流會更加安全。
第二件：去除無效營銷，比如砍掉所有3個月內不能產生現金流的產品和業務，儘可能縮減不必要的營銷成本，但如果是正回報的營銷投入，反而應該適當增加。同時，校長們千萬不要忽視沉沒成本，沉沒成本也是成本，應及時止損。
第三件：聯合優質資源，經歷了將近一整年折騰的機構，這個時候“餘糧”都不是很多了！在有限的資金內，要做好聯合優質資源。比如你是一家機器人機構，引入優質的少兒編程項目，可以事半功倍，建立穩定的護城河；亦或是合作其他擁有高淨值客戶或中大型客戶的機構。這樣一來，既有利於機構宣傳噱頭的增加，又可以優勢互補，維護好家長的關係，也有利於後面的續費。
奇碼總結
面對不確定的最後2個月，留下來的教培機構即使壓力重重仍要試著接納、瞭解、分析形式，然後選擇一個適合自己的方式去迎接。做好繼續開源節流、去除無效營銷、聯合優質資源，更要不斷深挖，強化教育產品核心——教學能力，提高服務能力同樣是為機構校長添加信心的做法！
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