見過了太多的“跟風少年”，希望這篇文章能為正在猶豫是否入局的你帶來幫助。
文 | 郭俊峰
簡介 | 郭司令微商諮詢創始人
“這是我寫的第 1168篇原創文章”
疫情來了，大家的生活、工作節奏都被打亂了，於是，大家集體進入了蒙圈的狀態裡。焦慮和學習成了社交媒體上的主流內容，被這種情緒的傳染，人們紛紛“行動”起來了。
知識付費、社群、直播、短視頻這些領域因為大家的“主動”參與，再次成為了風口。人們紛紛開始了各種各樣的學習，開始了追風口之路。但有一些學習其實是悲哀的。
直播、短視頻確實是未來的發展方向，但未必是你的發展方向。很多人為了風口而風口，到處學習直播、短視頻的內容，而不是考慮如何把自己賣酒業務跟這些風口結合起來。
說實話，個人並不建議大家都去搞直播、短視頻，術業有專攻，去跟這些領域的相關人合作就好了。比如，短視頻領域有很多專門做喝酒內容的創作者，跟他們合作，贊助他們、花錢合作，完全沒必要自己搞嘛。
還有那些做直播的，只要他們的粉絲跟你的消費者有重疊的部分就夠了。洋河無忌跟微博上的財經大咖武漢劉正濤合作，一上線就賣了上千箱的產品。
其實洋河無忌也可以採取自己做直播的方式，但其效率和結果一定沒有跟劉正濤老師合作來得好。因為直播是一個專業的技能，再就是粉絲的累積也是需要過程的。所以，合作的方式是最具性價比的。
最近我們搞了一個視頻號的學習社群，大部分人都在“好好學習”，然而，有一部分人卻開始“另闢蹊徑”了。其中的一部分學員在跟我們深度合作，大家一起推廣、運營郭司令視頻號這個社群了。
社群是聚集私域流量最好的方式，但不是每一個人都能力去運營好一個社群的。於是，有些人選擇了合作運營的方式來搞社群。官方為分群主提供運營的賦能、資源、工具、內容，各分群主做好落地的實施就好了。
郭司令視頻號社群官方運營也就兩三個人，如果招人來運營這個社群，人員成本太高了，跟這個收費19.9的回報不成正比。於是，採用這種新的合作方式，跟那些志同道合的人一起運營社群。
對於參與運營的合作伙伴來說，他們的目的是聚集流量。通過學習型的社群是聚集流量最好的方式，而且，你作為客戶的老師，更容易建立粘性和信任感。借力、借勢也是一種能力，其結果和勢能要遠遠大於自己單打獨鬥。
同樣的邏輯，郭司令聯合喜馬拉雅平臺，搞了一個郭司令白酒圈社群。這個社群也是邀請了一部分人大家一起搞聯創。我們設立了品牌分群、地區分群、行業分群，以此來吸引不同的合作伙伴。
比如關公坊，可以做一個區域分群，也可以做一個品牌分群，用知識付費、社群的方式把周圍的資源聚集起來。用這樣的方式把人聚在一起，然後再去實施招商的動作也就容易了。
機會天天都有，就看你如何把握了。新零售賣酒的核心能力就是資源梳理、圓桌品鑑、IP打造和團隊建設這四項，而直播、短視頻這些都是工具，要想辦法利用工具去放大我們的核心能力。
比如圓桌品鑑，過去都是面對面開的，今天，我們能不能通過直播的方式去做？能不能把品鑑會的過程做成短視頻的內容放到線上去做做傳播？這才是大家要考慮的。
當然，最好的辦法就是跟那些有流量的人做深度綁定，最好是讓那些有流量的人成為你代理。
品牌商也好，代理商也罷，要不要做直播、短視頻，答案是肯定的。但不能為了風口而風口，借勢是一個選擇，利用自己業餘時間去嘗試、學習也是可以的，而不能本末倒置了。
