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作者|王小艾 編輯|欣欣
01
美團總裁王興曾經說過："2019年可能會是過去十年裡最差的一年，但卻是未來十年裡最好的一年"，。
在電商行業摸爬滾打十幾年，業績是行業老大的大佬，說出如此悲觀的觀點，實屬意外。當時大家看了這句話，有的會心一笑，有的認為是王興對美團業績的分析，有特指。
但是今天在疫情之下再回過頭來看這句話，看一下全球的經濟形勢，一邊感慨王興的預言如此神準，一邊扼腕，沒想到經濟下滑來的這麼快，讓大家毫無準備。
但是有一家企業卻在疫情中逆襲，在疫情嚴峻，形勢並不明朗的情況下利好消息頻出，他就是恆大地產。
1.、2020年3月20日，許家印以2310億元人民幣財富名列《2020胡潤全球房地產富豪榜》第1位。
2、2020年3月31日，中國恆大發布2019年全年業績，合同銷售額6011億元，同比增長9%；
合約銷售面積5846萬平方米，同比上升11%；營業額4775.6億元，同比增長2.4%；毛利潤1329.4億元，同比下降21.31%；年利潤335.42億元，同比下降49.6%；
毛利率27.8%，淨利潤335.4億元，同比下降約50%；股東應占利潤172.8億元，現金餘額（包括受限制的現金）2287.7億元，公司總資產22065.8億元。
3.、恆大稱2020Q1是恆大銷售史上最好的一個季度。
02
在全球經濟下滑，房地產業受到政策打壓，恆大是怎樣完美逆襲，把Q1的作業交的這麼漂亮呢？
在Q1的整個營銷方案中，恆大可謂是做到了天時、地利、人和。主要包括以下幾點：
一、完美的促銷時機
恆大的逆襲從一開始就打了大家一個措手不及，恆大本來是想著趁著寒假消費旺季，做一波線上促銷。沒想到誤打誤撞，趕上了疫情。疫情嚴重，旅遊業、餐飲業、酒店業、美容業等數以萬計的中小企業紛紛倒下。
當專家鼓勵大家宅在家裡為國家做貢獻的時候，各大售樓處也關閉了，營業額趨近於0。
這時候恆大的恆房通上線了，全國幾百個恆大的盤，可以在線實時瞭解戶型，價格，優惠政策等房租信息，讓大家可以躺在家裡看房子，既能免去省的跑來跑去，又避免傳染。
另外從時間節點上看，恆大這個時機也可以堪稱完美。
首先，接近年關。中國人有個習慣，辛苦了一年，往往要在年底犒勞一下自己和家人，平時不捨得花的錢和不捨得買的東西，在年底往往購買意願會加強。
其次，趕上了疫情，大家都被隔離，很多地方隔離政策相當嚴格，甚至有的小區禁止租客出入，讓大家有了要入手一套屬於自己的房子的強烈意願。
最後就是年休假這個時間難得的一家人聚集在一起，這個時候買房也方便家庭成員一起商量決定家庭大事。
二、完美的促銷政策
恆大這一波促銷政策玩的可謂相當溜。
恆大的第一個促銷政策，促銷第一波，2.18-29日7.5折，一次性付款再打9.3折上折。
按照現的房價行情，隨便一套公寓都是幾十萬起，一套100萬的房子折上折後能省260000，真金白銀的260000，可能是一些普通上班族不吃不喝兩三年的收入。
當然也有消費者反應恆大玩套路，存在先漲價後打折，或者區位好的樓盤不參加活動等。但是這個效果就跟每年雙十一一樣，明明知道它她忽悠，還是忍不住剁手。總覺得這麼大力度的優惠肯定會佔便宜。
所以說第一波大力度的促銷就激起人的購買慾望。每天廣告蹦出來的7.5折特大優惠都在提醒你不買就虧大了。
恆大的第二個促銷政策，就是全民分銷政策。全民分銷這個詞，最早開始於微商，被一些沒有工作的寶媽等熱捧，以銷售化妝品，快消品等為主。
企業願意參與全民分銷，最大的好處就是節省人工成本，增大宣傳隊伍。恆大正是利用這種宣傳方式，自己買房省錢，賣房賺佣金。
尤其是結合剛才所說的促銷時機，趕上了大批人員的失業潮，大家紛紛做起了斜槓青年。恆大7.5折賣房的圖片瞬間刷爆朋友圈，這一波無本的廣告堪稱完美。
三，完美的售後保障
買房是一個家庭甚至是一家三代的一件大事，尤其是一線城市，很多普通購房者都是傾父母所有來圓買房夢！一旦買房不理想會後悔一輩子。
而房子又不像其他產品可以無理由退換貨。由於房地產區位、樓層、朝向等涉及的問題眾多，一旦交付定金，基本就沒有反悔的餘地。經常在新聞裡看到因為買了房子不符合某個家庭成員的心意，吵吵鬧鬧一輩子。
但是恆大打破了這個房地產行業的"陋習"，做了第一個吃螃蟹的人推出了"降價管賠、不想買管退"售後決定。這在地產行業絕對是首例。同時也給了買房人心理暗示， 無論怎樣，先搶！即使到時候不合適，退了也不會虧什麼。
有了這樣的心理作用，龐大的訂單像雪片一樣飛來。
03
走好了這三步的恆大，華麗麗地的逆襲了，在全球經濟不景氣的情況下做到了今年一季度是銷售史上最好的一季度。
今年一季度恆大的合約銷售金額達1465億元，同比增長22.5%。第一季度合計回款為1133億元，較2018年同期增長55.2%。
恆大董事局副主席兼總裁夏海鈞更是表示恆大回歸A股一直在有序地的推進過程中。
夏海鈞表示，恆大有意識的在減低2019年的利潤總額，2020年實現500億元到600億元的利潤目標沒有問題。"希望能夠在2020年或者是不遠的將來，看到恆大回歸A股"
法國著名的微生物學家、化學家路易斯·巴斯德曾說過"機遇只偏愛那種有準備的頭腦"。這句話送給恆大，再貼切不過。
