什麼是炮灰粉絲?
炮灰粉絲:專指為了領取各種福利(包括但不限於淘金幣、現金紅包、抽獎免單等)遊走於各大直播間的帶有一定組織及紀律性的神秘群體，她們往往只為福利悄悄的來，也會因拿到福利而輕輕的走，幾乎不留下一絲痕跡，非常環保，也幾乎不在直播間下單，除非被套路。
為什麼會有炮灰粉絲?
如果你長處不長，短處不短，既沒資源也沒錢，來做淘寶直播還想要人氣，初期低成本引流無非就是上關注有禮--而這個位置的人群屬性就是low。或者你男朋友是做淘客的，有很多白菜群資源，初期可以通過他那邊走一波粉絲，當然也是low粉。這大概就是炮灰粉絲的主要來源吧。
炮灰粉絲有何價值?
既來之則安之，我們把上述群體統稱為“炮灰粉絲”而不是炮灰肯定是想在她們身上榨取剩餘價值的。炮灰粉絲對淘寶直播間最大的價值就是互動。很多人可能會質疑:正常用戶(除掉炮灰粉絲及七大姑八大姨之類親朋好友的用戶)都沒幾個會參與直播互動的，怎麼能指望受利益驅使的她們來挑起這個大梁?答案就在利益兩字上。所謂熙熙攘攘皆為利來，只要設計好利益環節，你要的互動只是一個自然而然的結果罷了。
炮灰粉絲如何運營?
我們沿著下面的場景一路走下去:新主播開播沒流量，上關注有禮，分享到各種白菜群(鑽展開放後有錢的主還是玩鑽展吧，low粉對你標籤的傷害太大，後面再洗粉比前期吸粉更累)除了親朋好友，算是有了第一波粉絲，怎麼防止她們關注領完金幣就取關或走人呢?
第一:要多設置領幣任務，停留領幣、分享領幣、點贊領幣……能搞的都搞上，你不就想要金幣嗎?統統滿足你。這裡面有個小技巧，任務標題是可以做文章的。不要傻傻寫關注領金幣，幾個示範:關注領500幣、贊送1000幣、分享5000幣、5分鐘500幣等等，要用數字去誘惑人，而且這種寫法本身也有歧義，是每個人關注就能領500幣還是所有人總共瓜分500幣(實際設置建議每個任務都按5000上限走)，好奇心管理是一門大學問。
第二:在直播間用小黑板或圖片掛件的形式寫上每天送10萬淘金幣，設置完並不代表就可以收割互動了，要及時通知到用戶，要用文字圖片的方式提醒她們還有很多淘金幣任務在進行中。很多人說設置了任務沒人參與就是提醒不到位，人家都不知道你還有一堆金幣要送當然領完就走了。當然，除了寫上送金幣最好再加一句-- X分鐘後抽獎XX元(一般建議是3分鐘或5分鐘，根據顏值定，例如:5分鐘後抽300元現金紅包)，目的很簡單，就是拉時長特別是新人的時長。每個人都有好奇心，也有賭徒心態，反正就是等3-5分鐘，萬一中獎了呢?而且通過小黑板或圖片掛件的形式可以避免主播每隔幾分鐘就傻乎乎的說一遍:關注抽獎，關注抽獎--關鍵說的時候還不一定有人看，扎心吧。
第三:主播自己不要主動去提現金抽獎這個事，而是要讓粉絲來“提醒”你抽獎時間到了。只要沒有人提起，不用在意上面寫的X分鐘後抽獎那回事。一定要逼粉絲來公評找你，提醒你時間到了該抽獎了。這個時候你要做的就是提醒她加入粉絲群，抽獎是在群裡的--這就叫互動。現在大部分主播都是一看到有人進直播間就很飢渴地說:新進來的寶寶關注下，加一下粉絲群，然後就把好不容易來的用戶嚇跑了。人家憑什麼關注你呢?沒事別老喊人關注來關注去的，是我也跑路。有來有往才叫互動，來而不往那叫一廂情願--除了會嚇跑新人，還會讓老用戶生厭，太煩了。
第四:進了粉絲群真要發紅包嗎?當然要，不發那叫失信於人。至於怎麼發，有講究:
1.設門檻。群滿100人就發，讓粉絲去帶人，通過粉絲裂變的方式快速加人，當然來的都是low粉，不要指望她們會在你直播間買東西，她們的價值就是幫你互動;
2.路轉粉。群管理員記得提醒新加入的寶寶們都要去關注主播，只有關注了才能參與現金抽獎環節;
3.埋伏筆。粉絲群裡提醒大家去做親密度任務，以開播第一天舉例:親密度滿50分的達到80人，紅包漲到500元，達到200人紅包漲到1000元。
4.提轉化。事先準備好一個福袋(放3-5件單價2元內的產品，例如:1.5元口紅+1.5元襪子+……其他產品湊個4件左右，成本控制在6元，搞3.9元包郵，每單虧損在5元左右，合理的投入還是必須的)，福袋鏈接以正常產品的形式上架到直播間，直播間不需要講解，專門留給粉絲群裡面的人去拍。
第五:到了這一步應該有了初級的魚塘，大概100-200人的規模。接下去就是重複上面的方法再結合其他套路，一方面擴大魚塘規模，另外一方面做好魚塘粉絲的3天回訪、7天回訪及15天回訪再結合親密度任務將魚塘粉絲往鐵粉、鑽粉方向發展。
第六:不要沉溺於炮灰粉絲，我們搞直播最終目的肯定是賣貨，炮灰粉絲是為我們提升直播間互動間接提升直播間權重及流量服務的，千萬不要本末倒置。
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