楼市“穷途末路”，开发商深挖销售出路
遭受突如其来的疫情影响，实体经济接连受挫，虽然国内的疫情基本得到控制，但是国外的新增确证病例依旧影响着国内的经济发展，最为突出的就是购房者会因为疫情原因推迟买房计划，即使开发商大促销，成交量也依旧惨淡，面对这样的现状，有远见的开发商开始另辟捷径，将更多精力放在网上销售中来。
继恒大推出网上买房业务后，各大开发商纷纷响应，但是受到网上买房的成本影响，更多时候开发商选择以低成本营销方式为主，特别是直播卖房，为何网上买房不适用于所有开发商？据一位在杭州培训机构的工作人员描述，疫情导致周边4-6家的竞争同行销声匿迹，倒闭的原因表面上是疫情，实际上是无法承担高额的搭建平台费用，教育机构合作的费用每个月在3万元左右，这对它们来说是一笔不小的开支。
同样，不是所有的开发商都能打通网上卖房渠道，搭建一个属于自身企业的APP费用不低，前期开发费用加上后期营销与维护费用每年轻松就能超过上百万，本身就存在资金问题的开发商即使看到这块“肥肉”，也只能望梅止渴的用低成本营销方式展开工作，比如跟第三方房产营销平台合作，但是这几年低成本的营销方式所创造的效益越来越低，从58同城中二手房可以看出来，过去在58同城购房的较多，一套房子挂上去多少都能有几个询问者，而现在房子挂上去后基本无人问津，更别提轻易的销售出去了。
房企为了促进销售可谓是方法用尽，楼市也显得“穷途末路”了，到目前为止，受到各大开发商青睐的当属直播买房，似乎都意识到直播卖房才是2020年的房地产行业“新风口”。
超15个省、市鼓励房企开展线上售房模式
2月份全国各地售楼部按下暂停键，房地产是一个需要资金高周转的行业，售楼部被关停期间，据乐居不完全统计，全国超过15个城市相继出台了鼓励房企网上营销条例，这15个城市分别为广东省、江西省、黑龙江省、云南省、浙江省、山西省、南京市、成都市、佛山市、西安市等，住建局鼓励开通商品房线上售楼部，开通网上咨询、预约登记、看房、选房、签约等功能，侧重点从实体到线上，一方面是市场的推动，另一方面也是政策的支持引导。
当然鼓励并不代表会有大力度的支持，更多时候是为房企提供便利，具体开展方式还需要房企自身完成，毕竟辅助和主要还是有明显区别的，这也是为何有的房企网上销售做得非常好，而有的房企在网上销售依旧不冷不热的原因。
直播卖房能否成为房地产行业“新风口”？
网红大V进军直播售房
网红薇娅直播卖房首秀仅用20分钟卖出814套房，这个数据相比传统卖房方式是前所未有的突破，通常线下卖房受到“一人一房一置业顾问”的限制，一对多卖房很难办到，但是借助于直播平台，一个主播面对多个购房者即可轻松实现，据星动快讯介绍，大主播卖房选择的开发商也是有门槛的，不是所有的开发商都能有条件跟大主播合作，他们会从品牌较大、实力较强、口碑较好的开发商中选择合作。
淘宝直播：5000名置业顾问直播卖房，200万人围观
据封面新闻报道，线上售楼处主要提供的是线上看房业务，其中有5000名线下置业顾问直播卖房，共计500多家楼盘参与，覆盖全国近100多个城市，最高的时候能达到200万人围观，这些主播们纷纷展现出自身的卖房热情，用自身的才能变着花地给购房者介绍户型、楼层。
浙江海盐县峰法官直播介绍即将拍买的房子实际情况
拍卖的房子需要通过法院正规流程购得，但是需要拍买的房子增多后，就需要寻找精准客户群体，截止到2020年4月18日，阿里拍卖的房产突破176万套，受到疫情影响后，冯法官也通过直播进行即将拍卖房子的实地介绍，据冯法官直播描述，主要展现的是房子配套方面。
事实证明，直播卖房确实是目前房地产行业较为前沿的销售方式，正处于目前房地产行业的“新风口”，不过直播卖房有优势的同时，也存在一定的劣势：
优势在于直播卖房是房产新型销售模式，所面对的客户群体更多，展现开发商、楼盘的信息更广，既能通过直播达到销售目的，还能起到一定的推广效果。房地产行业的推广与一般小企业不同，每年的推广费用高达百万甚至上亿，目前市面上核心地段的广告位从来不缺房企竞标，直播卖房通过置业顾问进行展示，在介绍房子本身的过程中也会介绍楼盘企业情况，无形之中便得到了推广目的。
劣势在于直播卖房的步骤并没有缩减，依旧存在一定的局限性，即使是大主播、知名房产经纪人也无法做到网上看完房后大批量快速签约。一方面在于房子本身价值较大，客户对选择是否购买时存在较长的判断周期，另一方面房子依托于土地建设，不像一般的日常消耗品，需要实体考察具体的地段、楼层、户型、视觉感等，这些数据通过网上直播目前还无法达到客户的满意值。
大体来看，直播买房是今年甚至未来的一大趋势，各大平台也在逐渐完善直播服务功能，目的是为购房者、买房者提供一个健康的房产线上交易生态链，值得注意的是，购房者买房还是要根据自身条件合理选择，毕竟网上购房的数据只能作为参考，不能完全主导购买决定。
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