文/山城小哲
語言是一門藝術，經提煉之後是一門精華藝術。它是我們日常生活和交往過程中，不可或缺的也是最重要的交流工具。但“能”說就一定“會”說嗎，其實不然。
言之無文，行而不遠。——《左傳·襄公二十五年》
正常交往的時候，表情達意必須符合人物性格，必須達到讓對方信服的目的，這種語言思辨之“說”，才是我們交流的高級表現形式。
各種情緒通過言語表達
羅貫中《三國演義》裡有一齣戲非常精彩，那就是諸葛亮“舌戰群儒”。在這個橋段中，尤以諸葛亮對答張昭最為叫絕。
張昭先以言挑之曰：“昭乃江東微末之士，久聞先生高臥隆中，自比管、樂，此語果有之乎？”……孔明自思張昭乃孫權手下第一個謀士，若不先難倒他，如何說得孫權，遂答曰：“吾觀取漢上之地，易如反掌……
諸葛亮深知這次東吳之行意義重大，能否說服孫權聯吳抗曹，就看自己能否對付得了這群謀臣（重要說明：史實中並無諸葛亮舌戰群儒，這裡僅僅借文學作品來闡述觀點）。孔明本是儒雅之士，又代表的是皇室宗親，既要不失宗室禮數，又要說服對方，而眼前這些人物都是江東數一數二的謀士，所以諸葛亮要在臨場思辨中與他們進行舌戰，必須鎮定自若，氣定神閒。
所謂知己知彼百戰不殆。諸葛亮聰明睿智暫且不說，由於他深諳三國局勢，在輔助劉備恢復漢室的行動中，又有民族大義精神作為支撐，所以從道義上來說，是有很強的群眾基礎的。另外，諸葛亮心裡清楚曹操的野心，假天子以令諸侯，先滅蜀後吞吳，所以目前即便軍事力量薄弱，但憑藉他對時事的把控，就斷定這次江東之行志在必得。下面感受一下臥龍先生的思辨之“說”。
諸葛亮論述聯吳抗曹的觀點
一、欲先攻之，必先守之。
打仗行軍有攻守之道，語言藝術也有攻有防。這裡的“守”，不是退讓、忍讓，而是讓對方充分表達，給對方自由說話的權力。這既是尊重對方，又能讓自己在對方說話間充分了解對方的話裡所包含的意思和態度。
諸葛亮在舌戰群儒時，進門沒有直接說出聯吳抗曹的想法，加之自己是來客，他知道在別人眼裡，自己肯定是“來者不善”之人，所以沒必要在事情沒辦成前就搞得不愉快，合作肯定也無望。
肅乃引孔明至幕下。早見張昭、顧雍等一班文武二十餘人，峨冠博帶，整衣端坐。孔明逐一相見，各問姓名。施禮已畢，坐於客位。張昭等見孔明丰神飄灑，器宇軒昂，料道此人必來遊說。
史料記載中，比較有名的六大說客有：蘇秦、張儀、陳軫、晏嬰、酈食其，還有毛遂 ，他們在各國間縱橫捭闔，思辨之術可謂稱奇。但像文學作品中，諸葛孔明這般被刻畫成“以一敵十”的霸氣，文韜武略的才情，還是很少見的。
首先，思辨之前，掌握對方情況。
諸葛亮一開始便知道江東名士甚多，尤以張昭最為有名。江東謀士多達20幾人，能言善辯之人很多，但諸葛亮知道，只要能把張昭這第一謀士“拿下”，此行目的十之八九就能達到。
其次，對方表明態度，我們不必“搶詞、奪理”。
言而當，知也；默而當，亦知也。——《荀子·非十二子》
無聲的表情具有的交際效果是有聲言語的五倍。——汪福祥《奧妙的人體語言》
諸葛亮與張昭
我們靜而觀之而後處之。讓對方窮盡其詞時，我們也好知道對方的“套路”，才能更好地找出對方的破綻。這在語言思辨中是非常重要的，也是致勝的關鍵。張昭當著諸葛亮的面，在眾謀士面前，細說管、樂之濟世之才氣，反諷諸葛亮的無能：沒能讓劉備站穩腳跟，反而棄新野、走樊城、敗當陽、奔夏口，幾無容身之地等等。面對如此譏諷，諸葛亮沒有立即喝止，而是靜坐榻上，邊撫拭羽扇，邊極其冷靜地在一旁思考應答之策。
二、破立之間，攻守制衡。
昭曰：“近聞劉豫州三顧先生於草廬之中，幸得先生，以為‘如魚得水’，思欲席捲荊襄。今一旦以屬曹操，未審是何主見？”遂答曰：“吾觀取漢上之地，易如反掌。我主劉豫州躬行仁義，不忍奪同宗之基業，故力辭之。劉琮孺子，聽信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，別有良圖，非等閒可知也。
面對張昭咄咄逼人之勢，孔明沒有及時對答，而是心中略加思索，待張昭說完，諸葛亮已早有攻防之策、應答之詞，隨即脫口而出。
思辨藝術講究的是知識儲備、臨場發揮以及對節奏的把控。一個回合中，對方說完後，就要快速回應，果斷出手。因為這個時候我們抓住了對方的“小辮子”，並且已經掌握了對方的“套路”，所以就要在最短的時間內，慢似四兩撥千金，快如迅雷不及掩耳之勢，給對方以致命的反擊，進而佔領語言高地。
諸葛亮審時度勢
這裡須注意兩點：
一是我們要對思辨的主題考慮清楚，這也是在思辨之前就要了然於胸的。自己的優、劣勢一定要有熟悉的判斷，因為思辨雙方，就是要找出對方的弱點，從而“乘虛而入”。
二是不能自亂陣腳，即便對方人多勢眾，一時間處於思辨的下風，也要“盛氣凌人”，不能在氣勢上輸給別人。
康德曾經把認識劃分為感性、知性到理性。我們思辨過程，其本質就是對認知抗衡的過程，由感性上升到理性的過程，由激烈歸於平淡的過程。最終思辨雙方達成一致，即便是口有不服，但肯定最後也是心悅誠服。
三、蓄勢待發，一鼓作氣。
張昭被孔明的微言大義“懟”的啞口無言。席間，虞翻、陸績等人輪番攻擊，甚至拿出了蘇秦、張儀等說客之名，細數孔明之過。所謂一鼓作氣再而衰三而竭，孔明抓住時機，用史論結合、細數江東名流不堪往事的形式，逐個進行了言語還擊。諸葛亮在對答中還提到一點值得注意，他說大儒之人皆深明大義，又豈是這般舞文弄墨、善耍雕蟲小技之人呢，對那種賣國求榮、忘恩負義之輩進行了猛烈的抨擊。
觀察整個思辨過程，諸葛亮都有禮有節地把握了分寸和火候，動之有情，還之以理，又節節致勝。正如我們在日常生活中的言語表達，話說之前有沒有做到心中有數，甚至有沒有問問自己，能不能說服自己。
首先，做充分準備，才能一招制敵。任何事情都要做充分的案頭工作，思辨工作更是如此。加強自身學習和綜合能力的提升，充分了解對手，掌握對手甚至是細枝末節方面的事情，做到有的放矢。
其次，善於觀察分析，勤于思考。思辨藝術最關鍵的是思考。
言有浮於其意，而意有不盡於其言。——蘇拭
君子之言，信而有徵，故怨遠於其身。——《左傳·昭公八年》
我們所表達的未必能盡說，但如何最大程度上亮明自己的觀點，表明自己的態度，就能在思辨過程中佔據上風。除此之外，生活中，我們要做能言善辯之人，必須在擴大知識面的基礎上勤于思考，為人處世等各方面提高自己的效率，才能讓我們的人生活得精彩，活得有意義。
結語：有人說思辨就是“耍嘴皮”，就是“抬槓耍橫”。其實並非如此，從“舌戰群儒”可見一斑，我們不能僅限於筆墨文章和雕蟲小技，好的思辨形式不單單是會寫，還要能說，更要會說。往小處講，言語思辨是情感交流，往大處說，言語思辨也是安身立命之本。
要使人信服，一句言語常常比黃金更有效。——德·謨克利特《著作殘篇》
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參考文獻：
1. 王元化《思辨術》；2. 羅貫中《三國演義》；3. 賀麟《文化與人生》。
