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小米在中國的發展速度著實令人驚歎。2012年,小米的銷售額為126億。到了2014年,小米的銷售額瘋漲到743億元。這與小米藉助蘋果為自己造勢的營銷策略是分不開的。所謂“成也蕭何,敗也蕭何”小米也曾一度因借蘋果之勢,而受到了外界的質疑。有一段時間,“小米模仿蘋果”“小米山寨蘋果”的言論將小米推到了風口浪尖。
面對這種情況,小米的領軍人物——雷軍並沒有自亂陣腳。相反,雷軍藉助這個大家普遍關心的問題,即小米模仿蘋果,又策劃了一則題目為《其實小米才是被模仿的那位》的文案。這則價值10億美金的文案公之於眾後,引得業界一片譁然,於是有人忍不住評價雷軍為“手機制造業中的黑馬段子手”。其實這個評價非常到位,縱觀小米的發展史說小米是靠營銷“成功上位”一點都不為過。
對於這篇文案,自認為是新媒體行業第一的樂視,也忍不住對外界發聲稱:“樂視的生態圈被證明。”這就說明業界承認了一直被模仿從未被超越的是小米。此外,魅族與小米之間的恩恩怨怨也不是一兩句話就能解釋清楚的。關於模仿的問題,這兩家手機生產商之間一直是公說公有理,婆說婆有理。但是當魅族在新品發佈會上,向公眾展示出藍色魅族手機時,對於究竟誰模仿了誰,答案不言而喻。
其實在小米誕生之初,竟爭對手就來勢洶洶。要說山寨蘋果,似乎小米的競爭對手更勝小米一籌。因為小米的競爭對手們生產出來的手機,不僅外形與蘋果手機完全一致,連界面都做到了毫無差別。但是小米的竟爭對手已經倒下了一批又一批,而小米手機卻被奉為了“手機中的戰鬥機”。所以,既然那些擅長抄襲的品牌中都並沒有走出一個有模有樣的大品牌,人們又憑啥為小米扣上一頂因抄襲而成功的帽子?從這個角度來看,不得不稱讚雷軍的營銷能力。既然大家都很關心小米模仿蘋果的問題,雷軍便將計就計,利用這個大眾關心的話題策劃文案。這樣一來,吸引用戶的關注就成為了一件自然而然的事情。與此同時,雷軍用事實證明了小米的“清白”。當文案的標題攻佔了用戶的關注圈後,用戶也就更容易接受文案中所宣傳的內容。
在騰訊發展的如火如荼之際,有一批人異口同聲地說要複製騰訊模式;當硅谷傳來一個又一個捷報時,又有人聲稱要打造中國的硅谷。儘管複製者在複製的路上樂此不疲地行進著,但是真正的成功者鮮有出現。而一直被質疑的小米,卻走出了一個被人們津津樂道的小米模式。至此,關於“小米到底是模仿者還是被模仿者”的謎底已經揭曉。
當大家都跑來關心小米模仿蘋果的時候,雷軍並沒有因此而懊惱。他憑藉自己的睿智及敏銳的洞察力,成功地利用了這個大家普遍關心的問題。於是,一則名為《其實小米才是被模仿的那位》的文案橫空出世。憑藉這個熱點性的標題,這則文案成功地攻佔了用戶的關注圈。而這則文案也成了文案史上又一經典之作。
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