1979年，一位來自遼寧省新金縣（現大連普蘭店區）楊樹房鄉的大隊書記李桂蓮，在鄉頭廣播站發佈了招縫紉女工廣播，十里八鄉趕著驢車而來的85位農村婦女，通過扯六尺布做衣服比拼，從600多人中脫穎而出，東拼西借了3萬元錢，用各家湊來的65臺縫紉機，開始了大楊集團的40年服裝事業。
數十年拼搏，大楊的創世牌定製西服，奇蹟般地積累了包括股神巴菲特在內，別人夢寐以求的一批高端客戶。2009年的《華爾街日報》這樣描述：真正有錢有權的人不再穿意大利頂級男裝品牌，他們都穿“創世”(Trands) 牌西裝。
2009年8月25日，巴菲特在為大楊創世30週年紀念日錄製的DV中這樣訴說：“我要告訴大家，我現在有9套創世的西裝，我扔掉了以前所有的西裝。我的合夥人查理·芒格、我的律師都穿創世西裝，現在比爾·蓋茨也穿創世的西服。”巴菲特甚至認為比爾·蓋茨和他應該開一家男裝店，“我們會是出色的推銷員，因為我們真的太喜歡創世西裝了。”
打開《大楊記憶——大楊集團創業歷程紀實》（四卷本合集）的扉頁，上面有時任全國人大常委會副委員長田紀雲的題詞：“中國農民致富之路。”而反面，則是李桂蓮自己寫的一句總結：“一群人、一輩子、一件事。”如今，大楊集團有直屬（控股）成員企業24家，集團年服裝綜合生產加工能力1100萬件/套，西服出口連續多年全國排名第一。產品銷往全球，同時年定製西裝產量已超100萬件/套，是世界最大的西服定製企業。
2019年9月，在大楊集團創業四十週年的慶典上，最吸引人們目光的是那群當初和李桂蓮一起踏起縫紉機，走上致富道路的退休女工們。她們快樂地閒聊，用你能想到的最絢爛的各色圍巾裝飾自己。當李桂蓮踏入會場的那一瞬間，大夥兒都激動地立刻站了起來，她們圍繞著李桂蓮，自發地熱情鼓掌，掌聲經久不息，淚光湧動在她們已不再年輕的臉上。
年過七旬的李桂蓮，向大家揮手致意，那一刻，她的眼神，令人肅然起敬。
在大廳居中，李桂蓮的身後，有一條長長的木屏風，上面鐫刻著茅盾《白楊禮讚》的文章片段，這顯然也代表著大楊集團所推崇的精神：“它偉岸，正直，樸質，嚴肅，也不缺乏溫和，更不用提它的堅強不屈與挺拔……白楊是不平凡的樹，就跟北方的農民相似；它有極強的生命力，磨折不了，壓迫不倒，也跟北方的農民相似。”
在楊樹房的土地上，我們讀懂了大楊。
《管理視野》：您覺得做企業40年來，感觸最深的是什麼？
李桂蓮 ：實實在在地說，我們國家的發展，起步是比較晚的，發展過程當中也是有諸多坎坷和波折的。我們40年來在基層經營公司，對此非常有感受。在中國要把企業真正辦好，是一件很不容易的事情。從我們紡織行業來看，有無數的企業就是幾年風光，然後相繼倒下了，總體來說就是能發展到今天的企業，都是非常不易的。紡織這個行業既是傳統行業，又是勞動密集型行業。紡織工廠的工作很辛苦，現在的年輕人不願意吃這個苦，所以願意來從事這個行業的人越來越少。然後諸如其中的印染廠，如果環境保護問題處理不當，那也是難以持續經營的。
在人力資源上我說一句實話，如今招人挺難，我曾收購了一個服裝研究所，辦學習班，把服裝行業的國際大師們請過來教學生們，手把手地教，我出資讓年輕人來學習，但最後辦了差不多一年時間就停了，因為現在的年輕人吃不下這個苦。未來，我們可以結合最新的人工智能技術來做服裝，會解放部分勞動力，我們最新的“大通單裁定製西裝智能化工廠”就是這方面的嘗試。比如我們新車間用了雙軌式智能吊掛生產線、智能裁剪系統等新設備，通過數字化實現工廠的透明化，可以實時全局監控整個工廠的接單、裁剪、生產、倉儲、包裝、走貨等運行情況。但我也要強調，服裝的製作我覺得還是需要人的參與，即使機械手能做，但服裝需要人手的溫度和控制。未來可能會出現無人行駛汽車，但服裝業也能做到無人制造嗎？我有期待，但覺得完全無人化可能性不是很大。
《管理視野》：很多企業往往在發展中不能堅持主業，大楊是如何做到始終堅守服裝產業的？
李桂蓮 ：40年能夠專注堅守，確實我自己也覺得不容易，能從改革開放伊始，就堅持至今的民營企業也是少之又少。一言難盡。
我的故鄉並不美，低矮的草房，苦澀的井水，男人為它壓彎了腰，女人為它愁白了頭，這就是我們這個村子的真實寫照。這片土地比較貧瘠，缺水，而且也沒有其他的收入來源，農民都在地裡面刨糧食，這個日子是很難過的。我是一個在農村土生土長的農家孩子，對農村的落後，對農民的苦，我是非常感同身受的。在我還是一個孩子的時候，我就想等我長大了以後，一定要改變我們這裡貧窮落後的面貌。長大以後，我先在大隊做支部書記做了八年，但我們村子也沒富裕起來。農民喝點水要早晨三點鐘起來排隊打井水，好不容易打上來的水也很渾濁，我就在質問我自己：你做這個基層領導，為什麼咱們村的老百姓還在過著苦日子。我覺得自己很無用，非常有自卑感。所以剛剛一改革開放，我就立誓一定要想辦法辦一家廠，但是辦一個什麼樣的廠，才能把農民真正從黃土地裡解放出來呢？
我們當時要車沒車、要技術沒技術，要什麼樣的資源都沒有。我一想，我們農村不是有一些會踩縫紉機的小裁縫做衣服嗎，把這幫人組織起來行不行？當時我就找公社的領導把一個簡陋的小樓租下來，耗時三天去招人，當時看誰家有縫紉機的都讓搬出來，每人自己弄六尺布，我們從600多人裡選出來85位女工，誰考上了誰就來上班，有親戚想讓我照顧走後門，我都沒答應。現在看，這個起點選對了，當時我們這樣一個貧瘠的鄉村只能辦這樣一個小服裝廠。
創業時候那個苦就不用說了，今天我到了我們集團新建的服裝博物館的時候，再看到那些老的縫紉機，縫紉機那咔咔的轟鳴聲音一響起來，真是彷彿就在昨天。如果說我們不努力去做，這些農民哪有出頭之日？我們走的就是一條大家共同富裕的路。就為了這塊生我養我的土地，為了我的父老鄉親們，再苦再累我得忍著，幹了40年，終於把這些員工由少到多，一點點由不懂到精通培養起來。我們的技術員、研發還有推銷員很多是土生土長的當地農民，有些人覺得服裝這個產業不夠高精尖，就覺得似乎我們進步得太慢了。但我認為事業的發展，如果跑得太快的話真的容易跌跤，一個浪頭一個浪頭的，容易把你打水裡去。所以在浪打過來的時候，你還能“手把紅旗旗不溼”，是不容易的。
《管理視野》：大楊創世當初作為上市公司和圓通速遞互換股份，這個決定是出於什麼樣的考慮？
李桂蓮 ：當時也是朋友介紹，正好說圓通速遞著急上市，排隊IPO耗費時間比較長，所以圓通就到上海交易所去“扒拉”看看誰家上市公司信譽好，財務關係乾淨，沒有債務糾紛，就看中大楊了。圓通速遞也是一個民營企業，他們管理層我覺得人都挺好，挺實在的，我們雙方見面兩三次，我覺得這個合作很可行，圓通是物流，大楊是製造，圓通的股份裡面還有淘寶公司的持股所代表的網絡效應，這樣三者結合起來就像一個新的產業鏈，形成了以後，我們可以發揮更好的作用。
感覺就像雞蛋一樣，你裝在這個筐裡可能只值5角錢，但要是裝在那個筐裡可能就值15元錢了，所以為什麼不這樣做？乾脆來一個資產重組。我們雙方一拍即合，僅用半年的時間，換股就大功告成了。後來很多人都認為我們這次交易，在估值上大楊也很受益，我們一起去分享了這個商業框架，將來還有產業整合的前景。但回過頭來說，我就和我們家的冬梅（兒媳胡冬梅，大楊集團總經理）說，三年時間裡咱們考慮再培養一個上市公司，我們的定製業務已經有上億元人民幣的利潤了，完全可以在滬市主板謀求單獨上市。
《管理視野》：您覺得40年商業歷程上有哪幾個時機，是特別重要的？
李桂蓮 ：真的是十年八年就是一個浪頭，就是一個關口。現在回想下，有幾點選擇比較關鍵：一是根據當時的實際條件選擇了服裝行業；二是選擇西裝作為我們的主打產品 ，西服的技術難度是很高的，當時我是親自帶著我們廠的技術人員到日本去學習，去摳細節。楊樹房最初的這個廠，幾十年前我們是先在日本學習了九個月回來上西裝流水線，然後發展起來以後又是重金請來意大利工藝和設計大師，非常費力打入了高級男裝核心技術圈，如果沒有一點魄力，沒有一點前瞻的意識，這個企業也走不到現在。做主營業務我們必須得有定力，你想做什麼，怎樣去做，都要考慮周全。
我們講創世西服，從選料那步開始，我們的裡子就和別人家的都不一樣，我們自己開發的裡子，裡料和麵料在穿好西服以後，它們是緊緊貼在一起的，絕對不會往下耷拉著，“不變形”這個難點我們鑽研了很多年。西裝領子也是重點，我們的領子和別家的領子也不一樣，在全中國都是獨一份的，因為這個領子是塑形拉出來的，不是縫出來的，前部都是平的，和脖子特別服帖，找到了一個絕佳的平衡點，不謙虛地說這點不是一般的製作功力可以做到的。我們攻克的技術難點還有袖子，我們的袖子餘地是相當大的，普通做上袖工序的工人是“上”不去的，但只有餘量夠，胳膊抬起來時候顧客才能舒服。所以大楊的西服，不穿不知道，一穿時間長了以後，顧客再換別的品牌就會覺得不太得勁。我們反反覆覆、精益求精、不厭其煩，這一輩子就幹這一件事，把西服研究透了，能讓男士們穿上最舒服、最優雅、最有品位的西裝，我們感到非常地欣慰。
另外我創業過程中還有幾個堅守的東西。二三十年以前，和我一批創業的有一些小老闆們致富了，腰板也硬了起來，但我就對那些炫耀式消費方式沒有興趣，鄧小平同志說要讓一部分人先富起來，富起來的這些人要幹什麼？要先富帶動後富，帶領大家共同致富，我始終沒有忘記我創業的初衷。所以我從不揮霍，一直低調做事。我的兩個孩子結婚，我連一個客人都沒請，一張桌都沒安。此外我在企業做總裁，但我多年來還兼職做鎮委書記和鎮長的工作，幾十年間我放棄了所有的公務員待遇，不領一分錢工資，沒有一分錢報銷，我在想，辦好企業才是這個地區經濟發展的源頭。
還有一個關鍵點，曾經一度在做海外貿易的企業中，走私犯罪時有發生，曾經有同行試圖說服我，咱們搞外貿的，從日本、韓國把汽車弄過來那是賺大錢的買賣。我說不行，這是我的底線，絕對不會做這樣的事情。曾經有和我同期出來辦廠的農民企業家，他手下的人涉及走私被逮捕了好幾個，他很難過，無心工作，最後自己早早就去世了。我就跟家人和下屬們說，你看我們遵紀守法才能做得長久，我也不用為你們去操心。我認為不能做的事一定不要做，做人要有底線，做事要有定力，根據不同的時期和形勢要求，把住本心，要有主張。所以我覺得人一輩子就是寧可吃虧，也要經得起誘惑。沒有一個企業發展到今天會是一帆風順的，守住自己的初心就好。
《管理視野》：大家都知道股神巴菲特先生是大楊的客戶，除了巴菲特，大楊的西裝還征服了很多頂級客戶，您覺得這是因為什麼？
李桂蓮 ：我覺得除了西裝本身過硬，和巴菲特本人的背景也有關，因為伯克希爾·哈撒韋的前身就是一家瀕臨倒閉的紡織廠，所以他非常瞭解辦紡織服裝企業的艱辛。巴菲特先生來到大連的時候，我們是一見如故，他聽了大楊的發展史後，覺得和他當年的創業歷史有一些地方相似相通，所以他產生了不少共鳴。巴菲特先生，我覺得最值得我們國人學習的是這個人很謙和，做事情很謹慎，非常講究細節。他跟我說，每年開幾萬人的股東大會，只要是外地來的客人，只要時間能安排得上，他都要抽空去見面和給那麼眾多的小股東們簽字，就是特別謙虛，有人情味，所以我見到股神以後覺得特別欣賞他。
巴菲特跟我說，他的這個小圈子裡，都是特別關係親密的朋友，這些朋友大約五十個人左右，都會在每屆年會以後留下來，大家再聚一下。歷年參加這個私人聚會的，包括我在內，只有三位來自中國的企業家，其他就是類似比爾·蓋茨、羅斯柴爾德家族之類的頂尖人物了。巴菲特先生說，只要是他這個私人朋友圈裡面的人，你就儘管放心吧，做什麼買賣，合夥做任何事情都用不著簽約，信譽都在他們心裡。因為都是長期的朋友，這個圈子裡誰要是不講信譽，騙了朋友，不用多，就一次，這個小圈子裡你就別想再待了。所以我一聽，就覺得和他們接觸，心裡很舒服，一點不用擔心，不用提心吊膽地疑心會被忽悠。我就希望我們將來也有這麼一天，有這麼靠譜的商界朋友圈，現在恰恰不是，商界裡往往是朋友騙朋友，很難建立信任。
《管理視野》：您這40年做生意被騙過嗎？
李桂蓮 ：我一直是提心吊膽的，整個經營企業的過程都很謹慎。但我沒有吃過什麼大虧，因為我特別會識人，一般和一個人剛接觸，說了幾句話，我就能大體知道這個人他想幹什麼或者最終他有什麼樣的企圖，如果感覺不好，那就離他遠一點。所以跟巴菲特先生一見面以後，我就真覺得這位老先生可親可敬，他對我印象也挺好，他說一定要把大楊集團的故事講給美國的年輕人聽，這個故事打動了他，也會打動全世界。
他還說，你給我做衣服選的面料就像我們投資時選股票一樣，那麼正確、精準，他非常喜歡。所以我每一年都給他寄定做好的西服，以前是一年八套，每次寄給他，他就給我寫信說他如何喜歡這些西服，最近還特別提到，不用寄得這麼頻繁，年齡大了穿得不多，挺不捨得扔的那種感覺。巴菲特收到的每一次的西裝，都會叮囑他的秘書一定要付給我們錢，包括他介紹的所有高端客戶們，如果不收錢，他們是絕對不依不饒的，所以我們都是正常收費。未來，我是希望到一定的時候，我們的公司能在社會慈善領域和他的基金會有所合作，他的基金會在慈善方面運作十分成功，值得我們潛心學習。
□ 採訪整理/木目
□ 攝影/唐音婷
