你離賺錢只差這關鍵的一點,你只要利用好這一點,你的收入馬上會增加!
其實你很努力,每天都在學習,而且學了很多知識,但就是無法變現,甚至越學越迷茫!
如果你是這種情況,那你就屬於“新知上癮症”人群!
只愛學習,不愛總結,享受新知識對沖擊大腦的快感,和打破自己原有認知侷限,帶來的個人滿足感,但是沒有什麼實際性產出和收益!
如何打破這種局面呢?
師瑾給你的答案是:把成交思維刻在你身上。
為什麼呢?
因為這是許多人的誤區,一味學習,但沒有成交意識,也就是沒有成交思維。
但你學習知識,目的肯定不是單純的提升自己,而是想通過學習,增加收入。
畢竟你學習也是需要投資的,一定要時刻想著把投資的錢賺會來。
當然這麼做不是讓你鑽進錢眼裡,而是讓你有成交的思維。
時刻有成交的意識。
那如何印刻呢?
第一:打破侷限
首先我們並不是一個擅長推銷的民族,也不是一個樂於接受推銷的民族。
所以你我骨子裡,都不具備那種能對他人產生適當影響的心理素養,也就是推銷自己或產品。
可是無論用什麼方式,你都需要有賣這個行為,而行為的背後,是成交思維在指揮你的行動!
最近因為疫情的影響,許多大咖都下場直播帶貨了,百度搜索框,你去看看就知道了。
咱們只看,他們這麼做,需要的是勇氣,而且不是一般人能做到的。
所以他們的公司能上市,所以他們的企業能做大。
而董明珠把格力做的如此輝煌,也同樣在各種場景下推薦格力空調以及相關產品。
薛兆豐教授,除了做奇葩說導師,也去了薇婭直播間賣他的書,也試了一次網紅帶貨……
所以你一定要有成交思維,有是隨時隨地成交的意識,當然這需要慢慢培養!
話說回來,成交也是有前提的。
第二:成交萬能公式
師瑾總結了一個成交萬能公式:成交=專業×真誠×信任
這個公式解決了成交的所有問題!
你沒有結果,不賺錢,都可以套用這個萬能公式,去對照你自己哪個點有問題,然後解決這個點的問題。
其中這三點,專業,真心,信任,這3點是相乘的關係,離開那個也不行,3點必須連在一起才能有成交。
接下來師瑾為你詳細拆解這個萬能公式。
1:專業
這就要看你聚焦的領域,你是否夠專業,也就是你的核心競爭力,也就是你個人品牌的落腳點。
什麼是核心競爭力呢?
核心競爭力就是你有的,但是別人沒有的,即使別人知道你,他也無法超越你。
不管你現在處於什麼行業,一定要把自己打造成那個領域的專家。
因為用戶只相信專業的人,這裡不解釋太多了,因為你自己回想一下你買東西也好,你去給孩子找學校,是不是都要買比較專業的。
比如說你買空調可能習慣性的就買格力,如果你吃漢堡,你就想吃肯德基,麥當勞,如果你給孩子找學校,那一定得找當地口碑最好的學校。
所以為什麼醫院裡面有專家號教授號,就是人們都相信專業的人。
這和你打造個人品牌的定位有關係,這裡就不詳細的展開說了!
2:真誠
不管你是賣產品還是賣服務,你的產品質量一定要有保障,而且要用事實說話,不能誇大其詞,而且不能過度承諾。
並且你是真心的真誠的想幫助別人,這種東西可能是看不到摸不著的,但是用戶能感知到。
你只有這樣做用戶才能接受你,你才能夠形成自己的影響力,和品牌影響力。
才能產生後期的口碑傳播效應,你的用戶才能夠去主動的幫你傳播分享。
這是成交的核心關鍵!
未來商業是用心的商業,一切虛假的,騙人的,將灰飛煙滅!
3:信任
無信任不成交!
信任是成交的前提,所以成交不是一個單點,前期你一定要,一個建立信任的過程。
你通過全網布局,錢多人傻的燒錢宣傳的咱就不用管了,但是普通創業者可以通過全網布局來傳播你的品牌,傳播你的專業,讓更多的人知道你。
通過設計成交流程,把你的用戶拉到你的社群裡,通過社群建立信任,產生成交裂變,復購等一系列的後期循環……
因為只有社群才是你真正的私域流量池裡,而且你必須掌握社群運營,這樣才能夠真正的把你的粉絲留存在你的私域流量池裡。
社群空間站就一直這樣,運營著20萬+付費粉絲。
寫在最後:
學習你一定要會做減法,千萬不要做知識難民,學習是為了提升自己的同時賺錢,而不是讓自己興奮,腦洞大開的!
一定要把成交思維刻在你身上,通過你的專業度和真誠吸引你的粉絲,通過社群運營培育你的粉絲,建立信任,形成一個完整的成交閉環。
今天就給你分享到這裡!
我是師瑾,一個和你一起進步的創業者,你要有在一秒鐘看清本質的能力,才能擁有看到機會的天眼!
創業路上你不孤獨,我們一起前行,一起練就自己的天眼!
我們一起將利他踐行到底!