林逸興創業思維：閒魚系列三之0元送沖銷量的操作手法

0元送的意義

1. 破零。買家點進來一看，你來閒魚不到30天，沒賣出過一件東西，他敢不敢買？很多人是不敢買的，所以0元送先破零做個鋪墊，提高後續成交率
2. 沖銷量，和破零類似，衝個幾十件銷量，買家看到也放心。還是為了提高成交率
3. 積累粉絲。有人關注你後，你新發布產品，會顯示在他的推薦裡，提高曝光。

具體操作手法

1 選品

原則：不能是違規產品 要很低價 又不能是殘次品

推薦耳釘戒指，掛墜，紙巾之類的小玩意。當然要看你後續做什麼產品，如果做女性的就送耳釘之類，如果男性的就送鼠標墊之類，這樣引來的粉絲和後續營銷匹配。

2 找貨

定好送什麼以後，去以下渠道找貨源

①淘寶店鋪。搜9.9包郵，兩元店之類的詞

②淘寶客。搜同樣的詞。走淘寶客可以拿一份佣金

③拼多多

④多多進寶

⑤1688

⑦某些養卡玩卡的同學，可以擼各大銀行的商城，偶爾能免費擼回來自行車什麼的，大賺一筆

⑧羊毛黨的話，你們知道的，這東西不缺

3 上架

這裡給一個參考圖

對照圖片理解一下，設置要點：需要一定的閒魚幣，需要付郵費，簡單的產品介紹，說明發貨區域和發貨時間，最後強調一下，還有更多免費送的產品，大家關注我。這一步其實就是吸粉。

買家關注你以後，只要你發佈新產品，他就會看到。所以前期多做一些免費送的活動，積累粉絲養號，後期基本上不用發愁流量的問題。因為我們是矩陣運營模式，就是有大量的賬號，二三十個，每一個賬號都這麼養一下，後期的流量是非常大的。

總結

做這個項目，好像又回到了做天貓的時候。我一直跟學員強調，淘寶天貓發展到現在是最難做的，但是也是最鍛鍊人的。淘系是PC互聯網時代第一家成功的電商平臺，一直到現在，可以說幾乎沒對手，所以在淘寶學到的東西，到閒魚一樣能用。比如0元送這樣的思路，其實就是淘寶店鋪“引流款-利潤款-清倉款”的模式。引流款用來衝權重+引流，利潤款用來盈利。當然了，閒魚因為是無貨源模式，所以不存在清倉款的說法。

項目千變萬化，思路不離其宗。閒魚類目就分享到這裡了，要是大家看完後有什麼不懂的，也可以來諮詢林逸興。