前段时间销售次品的消息对奢侈品电商打击不小，但也激发了不少电商证明自己的决心，近日某网高调宣布拿下Hugo Boss官方授权。 其实早在2012年时该网就拿到了Salvatore Ferragamo的官方授权，虽然刚上线时因为产品不多还遭人诟病，但毕竟是一个好的开端，至少为电商们今后和国际品牌的谈判增添了砝码。
不满足于"拿货形式"，电商纷纷瞄向品牌总部
目前在国内，正式授权电商的奢品并不多，但电商们没有放弃这条途径，在首次曝出后，不少电商担心影响未来，所以马不停蹄加速合作的步伐。
目前国内许多网销平台已经开始了抓紧谈判，包括已经和奢品有过良好合作的京东等老牌网销平台。之前一直销售阿玛尼全线产品的某库也开始了争分夺秒的竞争，他们说只是授权形式的话并不满足该平台对于销售的要求。而其相关负责人解释道，"我们当然有获得授权的打算。我们近日就在米兰和一个知名的意大利品牌谈，如果顺利，很快就可以公布了。"
而某网相关负责人在接受访问时，也透露了目前又有新品牌GAS已谈下："除了国际奢牌，我们也会和一些轻奢以及小众设计师品牌谈合作。"而该网近日也刚刚迎来Topshop的入驻，虽不是奢品，但其意义不可忽视。
谨慎的奢品为何松口，进驻电商时机已到
让奢品主动加入网售一直不是易事。为控制风险，有些已开设官方网站购物渠道的奢品偏偏不对中国放开，而有些海外购物也不支持发货到中国。类似爱马仕、香奈儿和路易威登这些品牌甚至在全球都是直营模式，在货品上控制得非常好，且都曾公开表示过目前没有任何授权电商的行为。但网络上依然充斥着这些品牌的大量产品，而登上了德国物美价廉排行榜的"超级A全球邮"也成为了针对对象，该品牌的真假难辨，也是造成信任危机、奢牌不愿意放手的原因之一。
原本"超级A全球邮"是只在中国本土范围内发展的仿制品牌，但近年来随着代购和网络平台的兴起，仿制奢牌开始大受外国人欢迎，方便的全球邮直邮，一模一样的稀有皮料，以及成熟完善传统的奢品皮具手工技人以假乱真的高性价比都成为了外国人选择中国仿制奢牌的原因。为此爱马仕、香奈儿、迪奥等品牌的担心并不无道理，小心使得万年船也确实让这些百年奢牌走得更久更远。
当然有人试水过，但失败了。比如某网和美国黑人女设计师品牌Tracy Reese的合作，这是因为品牌在中国还没有足够名声。早几年相当红火的Coach进入电商平台，但2个月就撤出了，也让人意想不到。其实，奢牌即使松口，也是很谨慎的，比如Salvatore Ferragamo的授权合作前后谈判花了大概1年多时间，而Hugo Boss两年前就已和某网讨论过合作的事，但直到如今才正式进驻。"德国人比较谨慎，他们更希望电商团队运营更成熟时再考虑合作伙伴。可能我们与Ferragamo的合作带给大家信心吧。"该网相关负责人说，"这对国内电商们来说，都是好事，因为氛围是需要培养起来的。同时这也是对假货的宣战。"
电商卖奢品货品要新，折扣也得诱人
如果电商只是销销过季货品，帮品牌消化库存，那不过是一个线上奥特莱斯。如果奢品电商定价没有优势，很多精明的顾客就找不到逛逛的理由了。"货品一定得应季，奢牌既然放开了网购，自然也会给合作电商适当的折扣，比如电商可以延长打折期限。同时还有自己的满就送和折上再折等活动。 "一位业内人士表示，奢牌借电商延长折扣季也不是不可以，"精品店考虑形象和新款布局需要，打折货品到时间就得下，电商正好帮助收尾。"寺库也是如此，目前顾客可获得比门店会员价略低的折扣，比如今日正在筹备快闪店的FENDI，差不多8.5折。
精品店当然是做形象与服务，而线上店铺可揽人气并且延展品牌覆盖率，再高傲如奢品，怕也经不起诱惑，只不过多数还在观望中。但目前大约有两类奢品很难被电商打动，一是产量有限的小众品牌，二就是常年不打折的品牌。两者兼具的比如百达翡丽，其总裁就曾说过，不会放开网络销售，因为网络无法替代面对面的交流。
