市場佔有率又叫市場份額，是針對某個產品，或者針對整個行業，計算所佔比例，一般這類指標大多會由商業諮詢類公司整理、評估、提供，對於中小貨代企業來說，確實沒什麼概念，一是無數據基礎，二是無計算能力，另外還有可能公司規模，遠未到達計算市場份額的水平。知道了市場佔有率，你才會瞭解競爭情況，知道現有產品和服務的生命週期，再去制定相應經營計劃，提高運營效率和降低風險。
當現有數據無法計算公司整體所佔市場份額時，可以繼續向下細分，去計算某一款產品在市場上的佔有率。其實很多船司和航司在每年的經營計劃裡，都會根據現有市場規模，以及自己在整體市場規模下的總營業額，計算出全年或期間內的市場份額，以證實公司業績變化和競爭情況，但市場份額中有兩大變量，導致數據無法絕對，一是整體市場規模不斷變化，另一個則是競爭方數據採集無法準確獲得。
在討論貨代行業的市場佔有率時，必須要區別產品、地區和行業維度，如果你不在一個固定的維度裡計算，在這麼龐大的泛貨代市場當量面前，任何一家公司都可能找不到北，完全計算不出，也看不出，自己所在市場中的位置。很多中小貨代沒有市場份額的概念，這等於給自己判了個無期徒刑，看不長遠，看不清還要經營多久，才能成為行業老大或老二，如同在黑夜裡，沒有目標的行走。甚至，當你看不到競爭對手時，你也無從談起如何競爭，如何使用戰略或戰術，去擴大自己的市場佔有率。
即使你的公司在某個領域佔據了很高的市場份額，也要為自己的有利位置，隨時保持飢餓，保持愚蠢，保護現有業務不受競爭對手的侵犯。如同船公司馬士基，將準點率一直保持在領先位置，不被任何競爭對手超越一樣。從市場佔有率的保護和擴大角度來看，我們可以延伸市場，擴大服務，開展主動營銷，國際物流與貨代業本身面對B端企業級客戶，有效的營銷的工具和手段較少，需要傳統地推與積累，但必須要具備主動營銷的方法和戰略，營銷管理大師科特勒曾說過主動營銷的三個方面：響應營銷、預知營銷和創新營銷，下面將這三點套用在貨代行業裡繼續解釋。
1、響應營銷。就是要隨時滿足市場已有需求，這種營銷模式永遠處於被動，永遠要為市場上已出現的需求進行工作，跟隨策略確實有驚無險，但有可能最終淪為同質化、低價格競爭的犧牲品。這種營銷模式也被我稱為低風險舒適營銷模式，因為你從不挑戰不確定性，待在已有的賺錢模式裡。
2、預知營銷。就是提前感知客戶未來可能的需求點，此點在昨天的文章裡也有提到，在製造某種新市場新客戶時，提前預判客戶所在行業的發展趨勢，提前在趨勢到來之前，將業務及營銷工作轉型到滿足新趨勢中有可能的需求點上，但說起來容易，做起來難。
3、創新營銷。就是發現和產生客戶並沒有提出、但對他們產生響應的解決方案，甚至，有可能改變遊戲規則的創新模式。套用在貨代行業來說，例如5G技術在智慧物流上的應用，會讓那些我們熟悉的行業、客戶和產品受益，需要貨代企業開始“不確定性管理”，投入人力物力產生冗餘，在冗餘中沉澱技術、團隊和機會，隨時準備好冒險和犯錯誤，不斷嘗試；建立未來願景以及願意為之投入的眼光；靈活的組織架構，激勵員工為之共同付出，形成獨特的企業文化；最重要的一點，是否有一位擁有主動式思考的管理者，而那些過於討厭風險的公司，會被經營慣性慢慢綁架，漸漸失去市場。
