由於疫情原因，2.13日小米在線上舉行了年度最重要的承載小米衝擊高端市場願景的小米10系列手機。發佈會開始前，雷軍介紹了小米為這次疫情所肩負的社會責任，報告了小米電視破千萬的好成績。然後在編導插入的一次又一次的”歡呼聲”中，小米10 力克友商Mate 30 pro 5G,在屏幕攝影緩存性能逐個超越最終發佈價格3999元起，正式殺入高端市場。
3K-5K價位段目前一直由華為牢牢把控，佔據80%左右的市場份額，華為採用雙旗艦策略加上一流的操盤水平，將這兩個系列在發佈的生命週期內一直保持強有力的競爭水準，在調價策略和市場需求關係上精準把控，很快贏得線下高端市場。小米的產品可以拆解分析對標華為做趕超，那麼即使做到產品超越就一定能成嗎？
買高端手機有兩個重要的驅動因素：1.有突出的科技感和強功能2.出色的品牌附加值。小米要做到第一點並不是難事，前提是儘快在公司搞一支頂尖的工業設計團隊。目前消費升級的需求不再是2000元檔，也不再是純追求發燒的硬件，更多的追求是辨識度品牌溢價。那麼想做好第二點有點小複雜。
小米要樹立新的品牌形象才能贏得人心。小米一直被詬病的是沒有自己的技術，整天拿別人的技術營銷科普，被認為是想讓大眾認為是自己的技術。其實這個是黑粉的言論，但大量的人被誤導那就問題大了。手機本身就屬於方案整合商，我們誰也沒有見過，蘋果在發佈會上講出了某個功能是使用了某個供應鏈廠商的技術，華為引以為傲的影像技術也是供應鏈提供的硬件和解決方案，但也沒說啊。怎麼小米一說就惹出這麼多負面。可能是因為小米說的有點多，太高調，惹人嫌。我覺得最終原因還是小米宣傳方向的失誤，太過注重了硬件宣傳，而沒有對軟件解決方案調教後功能的推廣。硬件供應鏈大家都太熟悉了，但你能說出960幀慢動作的供應商嗎，不知道吧。如果能拿到這種解決方案的首發然後再進行優化研發轉變成自生特色功能，然後做好重點推廣，做硬件宣傳時現將對比視頻做好，然後在引出採用硬件的參數，空講沒用來點眼見為實的。小米投入的研發都做了整合各個硬件的優化，基於MIUI的升級。但請讓我說句不痛不癢的話，你倒是整個看的見的有科技感的實體出來啊，時不時的秀秀肌肉，讓米粉們也開心開心，相信他們沒有跟錯品牌。
樹立品牌附加值的另一側重要的事項就是做好KOL,曾幾何時小米的KOL牛人云集，雖然那會兒明星基本都用蘋果三星，但業界科技大佬如李彥宏馬化騰都在公開場合使用過小米的手機，當今放眼望去明星微博後綴一水的華為，政府採購重要部門還是華為，企業中高層是華為，那麼小米呢。最新季度小米國內市場出貨僅有300多萬臺，如果沒有紅米銷量支撐，數據必定很難看。姑且是因為小米縮減了
4G手機產能的原因。沒有貨而導致銷量下跌。但實際情況也確實不容樂觀。高端市場主要還是線下銷售佔主導。大多數線上成交的重要原因也是因為線下的口碑。線下市場一直是小米的軟肋。當初小米銷售一度崩塌除了品控問題外，最主要的是線下市場的失利。如今的小米線下佈局還是停留在SHOPING MALL裡的小米之家，各個縣城佈局的一家小米之家。但這相對於其他品牌還是太少。加上小米對渠道管控的不足，竄貨漫天飛，本來少的利潤空間，也被擠壓的消失殆盡，小米之家目前LOT產品銷售已經佔到70%，本來扛大頭的小米手機表現疲軟。所以剛好利用這次小米10系列手機不錯的利潤空間，讓線下經銷商重拾信心，管理好市場秩序，在線下模式也學習下友商，做窄渠道穩固大客戶，好的產品得通過渠道讓消費者買到才是勝利，不然被友商促銷員截胡那就不好了。線下渠道再深挖是個大工程，做好KOL同樣著急不來。這兩者都太重要了。
截止發稿前，小米10系列1分鐘首賣突破2億元，是個好的開端，那麼覺得小米10系列衝擊高端這次能成嗎？歡迎大家評論區留言。
