2020年的春天，是外贸企业的寒冬。
2月份，国内疫情爆发的时候，举国按下暂停键，做外贸的要拼命向海外客户证明：“我们还有员工在岗，不影响生产，不影响生意！”
3月份，国内疫情逐渐平息，国外疫情却急转直下，刚刚复工的外贸人蒙了：“怎么一个个都取消订单了？！”
外贸企业陷入低谷
4月14号上午，海关总署公布了2020年一季度的进出口情况，其中出口额下降11.4%，考虑到全球疫情的影响，4月份的外贸额也不乐观。
前有“中美贸易战 ”，现有全球疫情，外贸人面对的磨难，一波接着一波。
航路受阻，运费飙涨，订单接二连三取消，很多之前做得不错的外贸企业，无奈迎来倒闭的结局。
曾经“东莞塞车，全球缺货”的世界工厂东莞，如今正面临着汹涌的倒灌。
3月18日，东莞泛达玩具有限公司因外贸订单取消导致业务量骤减，资金链断裂，突然宣布结业。
3月21日，东莞精度表业有限公司称海外客户取消或暂停原生产订单，导致公司出现重大危机，面临随时关停的风险。
这只是一个缩影，数据显示，中国有300万~500万中小企业专注于外贸业务，它们创造的进出口外贸额占我们外贸总额的60%。
但在全球贸易额都不乐观的情况下，这些外贸企业举步维艰，下一步该怎么办，着实是一个难题。
出口转内销，能行吗？
出口转内销，是很多外贸企业的选择；很多电商平台，也搭建了地方外贸企业专属的线上销售平台，如果顺势而为，利用互联网做内销生意，是一个好的选择吗？
浙江义乌的杨老板，经营着一家规模不大的外贸企业，年前瑞典客户下了一笔订单，20万个帆布袋。
国内疫情缓解后，杨老板组织工厂加班加点，好不容易完成了订单，正当这20万个帆布袋要发出去时，他接到一个电话：客户倒闭，这批货不要了。
“这笔订单肯定是亏本了，只想减少损失，能多争取一点是一点。”
20万个帆布袋堆积在仓库里怎么办？
杨老板表示，最好的情况就是有大的批发商能一次性收掉，但这基本上不可能，如果做电商转内销呢？他算了一笔账，发现情况并不乐观。
一个帆布袋的成本大约7块，卖给瑞典客户是8块多，再算上中间运费，利润率能有14%。
但如果走电商呢？包装、仓库、运营、客服、打包……这些都是要成本的，就算一个帆布袋卖10块钱，最终还是要亏钱。
外贸都是大宗生意，一次性运货；内销则是面对零零散散的消费者，销售模式完全不同。
更何况，国内消费者和海外消费者的审美观念不一样，这批帆布包的样式，国内消费者也不太欣赏。
互联网营销或成最大难题
要想赚到国内消费者的钱，外贸企业需要从零做起，谈何容易，互联网营销，就是它们最大的短板。
杨老板其实在疫情之前就想到转内销的事情了，他在拼多多、1688等平台上都开了网店，但效果并不乐观，没有平台推广，网店的销量天差地别。
只有亏本参加平台活动，销量才能上去，一次差不多要付出二三十万的费用，完全是靠着亏本赚好评，推广的预算费用实在太高，可又一直不见起色。
去年，杨老板又试水直播带货，看了市场报告后，他选中了快手，盘算着快手用户符合自己的目标客户定位，然而，他却失算了。
“之前同快手主播合作，亏损了60万，这说明他们给的数据也不是很准确。”杨老板反省到，“我在这方面不专业，就当交学费了，之后打算各个平台都看一下。”
最近，杨老板想试水抖音，但高额的广告推广费用，挡在他的前面。
一种付费方式，是以商品售价的15%作为佣金抽成，然而杨老板的外贸订单利润率在15%~20%，抵掉营销费用，再加上包装等一堆其他费用，“几乎就是白干了。”
另一种案播放量的推广方式，差不多一个人1块钱。“推100个人，成本就要100块钱，这些人里面能有多少订单？”
最终，杨老板还是决定靠自己，他准备建立自己的电商团队，从头开始做互联网零售的生意。
近年来，中国的外贸总额占据全球10%以上，受疫情影响，全球的经济都不会好过，WTO预测今年全球贸易额或缩水32%，这势必会对中国的外贸业产生巨大的冲击。
牵一发而动全身，中国外贸业直接和间接带动就业超2亿人，一旦受到冲击，就会对全国经济造成极大的影响，各行各业难免受到波及。
今年中国经济下行的趋势，可能在所难免，如何在这种情况下保全自身，甚至继续发展，是每个企业都要考虑的问题，而不仅仅是外贸企业。
借助互联网营销，加入电商平台，利用直播带货，确实是一条有效的出路，但如何做好这一点，就不是每个企业都会的了。
只有一支专业互联网营销团队，才能真正帮助企业获取利润；自建团队，从零开始，是远水解不了近渴。
