2020年的春天，是外貿企業的寒冬。
2月份，國內疫情爆發的時候，舉國按下暫停鍵，做外貿的要拼命向海外客戶證明：“我們還有員工在崗，不影響生產，不影響生意！”
3月份，國內疫情逐漸平息，國外疫情卻急轉直下，剛剛復工的外貿人蒙了：“怎麼一個個都取消訂單了？！”
外貿企業陷入低谷
4月14號上午，海關總署公佈了2020年一季度的進出口情況，其中出口額下降11.4%，考慮到全球疫情的影響，4月份的外貿額也不樂觀。
前有“中美貿易戰 ”，現有全球疫情，外貿人面對的磨難，一波接著一波。
航路受阻，運費飆漲，訂單接二連三取消，很多之前做得不錯的外貿企業，無奈迎來倒閉的結局。
曾經“東莞塞車，全球缺貨”的世界工廠東莞，如今正面臨著洶湧的倒灌。
3月18日，東莞泛達玩具有限公司因外貿訂單取消導致業務量驟減，資金鍊斷裂，突然宣佈結業。
3月21日，東莞精度表業有限公司稱海外客戶取消或暫停原生產訂單，導致公司出現重大危機，面臨隨時關停的風險。
這只是一個縮影，數據顯示，中國有300萬~500萬中小企業專注於外貿業務，它們創造的進出口外貿額佔我們外貿總額的60%。
但在全球貿易額都不樂觀的情況下，這些外貿企業舉步維艱，下一步該怎麼辦，著實是一個難題。
出口轉內銷，能行嗎？
出口轉內銷，是很多外貿企業的選擇；很多電商平臺，也搭建了地方外貿企業專屬的線上銷售平臺，如果順勢而為，利用互聯網做內銷生意，是一個好的選擇嗎？
浙江義烏的楊老闆，經營著一家規模不大的外貿企業，年前瑞典客戶下了一筆訂單，20萬個帆布袋。
國內疫情緩解後，楊老闆組織工廠加班加點，好不容易完成了訂單，正當這20萬個帆布袋要發出去時，他接到一個電話：客戶倒閉，這批貨不要了。
“這筆訂單肯定是虧本了，只想減少損失，能多爭取一點是一點。”
20萬個帆布袋堆積在倉庫裡怎麼辦？
楊老闆表示，最好的情況就是有大的批發商能一次性收掉，但這基本上不可能，如果做電商轉內銷呢？他算了一筆賬，發現情況並不樂觀。
一個帆布袋的成本大約7塊，賣給瑞典客戶是8塊多，再算上中間運費，利潤率能有14%。
但如果走電商呢？包裝、倉庫、運營、客服、打包……這些都是要成本的，就算一個帆布袋賣10塊錢，最終還是要虧錢。
外貿都是大宗生意，一次性運貨；內銷則是面對零零散散的消費者，銷售模式完全不同。
更何況，國內消費者和海外消費者的審美觀念不一樣，這批帆布包的樣式，國內消費者也不太欣賞。
互聯網營銷或成最大難題
要想賺到國內消費者的錢，外貿企業需要從零做起，談何容易，互聯網營銷，就是它們最大的短板。
楊老闆其實在疫情之前就想到轉內銷的事情了，他在拼多多、1688等平臺上都開了網店，但效果並不樂觀，沒有平臺推廣，網店的銷量天差地別。
只有虧本參加平臺活動，銷量才能上去，一次差不多要付出二三十萬的費用，完全是靠著虧本賺好評，推廣的預算費用實在太高，可又一直不見起色。
去年，楊老闆又試水直播帶貨，看了市場報告後，他選中了快手，盤算著快手用戶符合自己的目標客戶定位，然而，他卻失算了。
“之前同快手主播合作，虧損了60萬，這說明他們給的數據也不是很準確。”楊老闆反省到，“我在這方面不專業，就當交學費了，之後打算各個平臺都看一下。”
最近，楊老闆想試水抖音，但高額的廣告推廣費用，擋在他的前面。
一種付費方式，是以商品售價的15%作為佣金抽成，然而楊老闆的外貿訂單利潤率在15%~20%，抵掉營銷費用，再加上包裝等一堆其他費用，“幾乎就是白乾了。”
另一種案播放量的推廣方式，差不多一個人1塊錢。“推100個人，成本就要100塊錢，這些人裡面能有多少訂單？”
最終，楊老闆還是決定靠自己，他準備建立自己的電商團隊，從頭開始做互聯網零售的生意。
近年來，中國的外貿總額佔據全球10%以上，受疫情影響，全球的經濟都不會好過，WTO預測今年全球貿易額或縮水32%，這勢必會對中國的外貿業產生巨大的衝擊。
牽一髮而動全身，中國外貿業直接和間接帶動就業超2億人，一旦受到衝擊，就會對全國經濟造成極大的影響，各行各業難免受到波及。
今年中國經濟下行的趨勢，可能在所難免，如何在這種情況下保全自身，甚至繼續發展，是每個企業都要考慮的問題，而不僅僅是外貿企業。
藉助互聯網營銷，加入電商平臺，利用直播帶貨，確實是一條有效的出路，但如何做好這一點，就不是每個企業都會的了。
只有一支專業互聯網營銷團隊，才能真正幫助企業獲取利潤；自建團隊，從零開始，是遠水解不了近渴。
