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前言
標題可能感覺有點誇張，然而這是一個同事置換房產的真實故事。寫在這裡是希望探討在當下的房產置換中，如何做正確的事。
希望對大家有幫助。
置換
房價，相對於普通人的收入總是高高在上。買房從來都不是一件容易的事。而換房，則要更難一些。
現今房價高企，多數家庭換房時都是要一賣一買，這就需要2個交易過程。為穩妥起見，基本上都是先賣再買。
這樣可以避免因為資金沒到位，造成的違約金損失。那麼在房產置換的過程中，最怕的是什麼？
大概就是賣飛了。
這種情況在樓市飆漲期間很容易出現。因為“賣”和“買”中間的時間差，準備買的房子一夜漲價，令人慾哭無淚。
所以，房產置換的最好時間，就是市場平靜期。如今廣州的樓市正處於這個時期。不曾想，當下也會發生類似的故事。
契機
故事的主人公小C是我的同事。之所以瞭解他換房的這件事，是因為某種巧合——我和他這次買房的動機源自一次同事間的聊天。
這次聊天的參與者有3位：小張哥、小C、以及我們共同的上司，時間是在去年4月。我們聊了工作、家庭、最後聊到了房子。
最好是4房，最少也要3房了。
這是本次聊天的共識。我們3人都是外地到廣州發展的“新廣州人”，綜合考慮了家庭、孩子、父母等方面的因素，這是一個很實際的選擇。
此時上司家2孩一歲半，我家二胎剛懷上不久，小C家1孩快兩歲，暫無二胎計劃。看來二胎是改善房的助推器。
從這天起，小張哥和小C同時開始準備置換房子。我的賣房過程此前的文章有提到，這裡不多講了。
小C的故事
小C的情況：有一套花都區H小區的房子，2013年購買，面積90平米。原本是2房的格局，被他隔出了一間，勉強算是小3房吧。
他換房的原因是H小區小學學位問題，多年一直沒解決。買這套房的時候他還單身，現在女兒都快兩歲了。他感覺不能再等下去了。
另外家裡老人前年來廣州過年的時候說：房子挺好，就是朝向是北向，有點太陰冷了。這也是他換房的另一個重要因素。
當然，他的置換也是打算先賣再買。
經過一番瞭解，他將手頭的房子掛了出去。掛牌價240萬實收，帶全套傢俬家電。在當時同小區的房源中算不錯的價格。
之後的幾個月，陸續有人來談。去年10月，通過中介他和一位購房者談好了238萬的交易價格準備簽約。
同時他看好了花都區的新盤T，打算售出後買入。經過諮詢，這時候他意向戶型的售賣均價大概在2.4萬/平米。
賣舊房簽約時，購房者提出可一次性付款，希望總價再減少10萬。小C毫無準備，差點掀了桌子。中介試圖撮合，建議買賣雙方各讓5萬，以233萬的價格達成交易。
小C無法接受，就這樣談崩了。
之後，他繼續尋找買家。但廣州的二手房市場似乎越來越冷，掛牌價越來越低，看房客也越來越少了。
直到今年過完春節，小C的房子依然沒賣出去。賣不出也沒所謂，大不了不換房了唄。他這樣想著。
今年4月，我們仨同事又在一起聊天。距上次過了一年，我和上司得知他竟然還沒賣掉原來的房子。於是勸了勸他，終究要換不如早換。
這次勸說還挺有效。回去之後，他狠下心來當月就賣掉了H小區的房子。成交價222萬，他還另外負擔了1萬多的稅費。
同月，他在早已看好的T小區下定金，買入一套126平米4房，此時的均價已經去到2.7萬/平米。不過這個樓盤配套小學很不錯，滿足了他對學位的要求。
得失
小C的房產置換到此結束。相比2018年10月那次談判妥協賣掉，他最終是比較虧的。我們來算筆賬：
舊房價：233萬-222萬=11萬；
新房價：3000*126=37.8萬；
稅費：1萬+（只告訴我1萬多不知具體數額，姑且算它1.5萬）；
11萬+37.8萬+1.5萬=50.3萬。
半年時間，50萬。這就是意氣用事的代價。
我們辛苦工作賺錢很難，多數人半年賺不到50萬。但在房產買賣過程中，因為一個錯誤的決定造成這個數額的損失很容易。
如何做正確的決定
小C簽約現場的憤怒完全可以理解。談好的價格簽約前又大幅砍價，誰都難以接受吧。但反過來想想，這種情況是可能出現的，不是嗎？
尤其是在當下。
不被情緒影響很難，現實房產交易談判中類似小C這種談崩的情況應該不少。那麼在房產置換中，如何做出正確的決定？
首先，還是要儘可能的瞭解市場，通過各種渠道收集信息。多加留意的話，感受到二手房價格的趨勢其實不難。
其次，如果有了意向購買的樓盤。要儘快出售手頭的房子，賣的晚了即使高個幾萬可能也是虧的。因為時間是有成本的，200萬放半年理財也有5萬利息呢。
最後，要制定一個合理的計劃。多長時間售出舊房，花多少時間看新房，能接受的價格範圍，砍價策略等等。
這樣在進行到買賣交易過程中任何一步，都會心裡有底。談判中遇到突然情況，也會有所準備，做出理性的決定。
寫在最後
昨天，我聽著小C盤算這筆賬，看著他臉上透出的蕭瑟，不禁有些心疼。
事已至此，木已成舟。
作為同事，這時也不好對他說更多。記得那次談判之後他對我說：沒有這樣的對不對？總是要雙方各自讓一讓的對吧？我已經降了，他堅持要那個價，那就沒得談了。
小張哥只是在一邊回答：“恩，恩。對，沒錯。”
～～～本篇完～～～
我發現，身邊投資賺錢的人有一個共同點：
他們都關注了我是小張哥
