現在的專業展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對產品瞭如指掌的買家，怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象，讓他們在展會後能與你繼續溝通？而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰？
下面琦亞給大家分享一些容易做到，可是大家卻經常忽略的參展策略，助大家在展會中能成功收穫買家！
展會前：
1、準備好參展必備用品，如公司產品目錄，名片，銷售合同等；
2、儘可能多地邀請老客戶、潛在客戶來觀展；
3、準備獨特的產品作為禮物贈給邀請的客戶；
4、對於明確表示會來展會見面商談的客戶，儘量更深一步地瞭解信息。比如下榻的酒店，行程安排，是否有時間詳談等等；
5、看看客戶網站，提前瞭解一下對方公司的情況，在展會中適當聊聊作為暖場的話題，不要僅僅圍繞樣品和價格，適當建立友好關係和拉近距離。
展會中：
1、吸引客戶，和客戶作簡短交流，以發現他們是否願意購買公司的產品，介紹公司產品的特徵和優勢，讓客戶明白你們的產品和服務的範圍；
2、結束時引導客戶進行預約展會後的4到5天內的面談或電話接洽；
3、展會期間的每一天，結束時都要和參展員工開會，收集潛在客戶的聯繫方式，並立刻進行跟蹤服務，做到當客戶回到他們的辦公室時，已經有你們的產品的一份樣品在等著他們了；
4、確保每個人遞給客戶的名片都是統一的，上面都寫著同一聯繫人信息，以方便潛在客戶以後的聯繫。宣傳的不是個體的員工，而是通過同一客戶服務經理來宣傳公司的產品；
5、帶上照相機，拍下展會現場情況，回來可放到公司的網站，讓客戶瞭解更多信息；
6、帶好公司產品目錄，到其他參展商的展位上參觀，也可以拿到其他公司的產品目錄和名片，有些時候，其他參展商也是你的潛在用戶。
展會後：
1、對展會收集到的客戶信息、名片進行分類和數據整理；
2、把重點的客戶挑選出來，及時跟進，瞭解對方的想法和計劃，然後做好充分的準備；
3、國內的客戶可以約面談或者電話洽談，洽談之前最好預想下客戶可能會問到的問題，準備好答案；
4、國外的客戶，不要直接發開發信，而是發郵件告訴他，你是誰，在展會上看到了他們公司是做什麼的，看貴司是否有產品的需求，希望可以保持聯絡之類的；
5、要做好對本次參展的評估，但不能以交易量作為評估的取決點，因為展覽會不等於展銷會，它是屬於長線的投資，效果不是立竿見影的，所以要考慮展會之後對企業的盈利是否有效果，因此企業的對客戶的後續追蹤很重要。
機會是留給有準備的人的，只有進行預先安排，設計一環扣一環的銷售進程，針對參觀展臺的潛在客戶進行每天的評估，才能贏來展會後的訂單需求。
