現在商業展覽會越來越多,企業如果打算參展,首要的問題是如何在眾多的展覽會中作出選擇。選擇展覽會應該考慮哪些因素才能效果更好呢？
1、展覽會的參觀者中,有多少人是本企業的目標觀眾,並可能購買本企業的產品，他們的地區分佈、職務分佈、所屬單位、對本企業產品是否有支付能力等等，這些情況可以從展覽會的主辦者那裡瞭解到,在絕大多數情況下,他們備有參觀者情況的詳細資料.當然,企業還必須對這些資料的可靠程度作出判斷。
2、展覽會主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽如何。
3、這一展覽會舉辦的歷史有多久，如果是傳統展覽會,將會有較多的觀眾，如果是新舉辦的展覽會,一般情況下只能吸引少量觀眾。
4、展覽會舉辦的時機是否合適，如果同時或前不久有或幾個同類型的展覽會舉辦，參觀者就會大量減少。另外，對一些銷售季節性強的商品來說，或對一些流行時尚性商品來說，展出的時間應與商品的銷售季節或流行時間相一致，或稍稍提前。
5、參展所需基本費用是多少。
6、其它的參展企業有哪些，這些企業的檔次、規模、知名度如何。
7、這一展覽會有多少新聞記者前來採訪,其宣傳推廣渠道有哪些，推廣效果如何。
8、展覽會舉辦的地點是否合適，在選擇展會的時候，要選擇舉的地點在信息幅射能力強的大城市，或某種商品的產地，或交通方便、四通八達的商品集散地城市，或商品進出口口岸城市，或旅遊風景區。展覽會地點選擇的好壞，對有效觀眾數量有直接影響。
9、企業在決定是否參加某一展覽會時，還可以詢問以前參加過該展會的其他參展商 ，瞭解他們過去在該展覽會上，有哪些主要開支費用，碰到過什麼問題，他們是怎樣解決的，參展收到的實際效果如何。把上述情況瞭解清楚後，就再對展覽會做出選擇。
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