快消品行业实战干货系列课程「第21期」
互联网时代的产品视觉定位
1、企业产品的视觉
视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。可以更快、更有力的建立定位并引起顾客共鸣。
如：一个冰箱，有两个儿童，大家可能都能联想到是什么品牌。如果只用文字表述，大家很难加深印象，但想到有两个儿童，大家都想到XX冰箱。
用图像，要比文字更有效的传达信息到消费者的心智中，视觉的表现往往要比语言对消费者的影响力更大。
在消费者体验产品之前，吸引消费者的往往是包装。包装设计独特，消费者会去购买体验。有一款饮料，整个包装上只写了一个“燃”字，和其它的产品不同，一个包装上表达很多诉求点。而此产品只有一个“燃”字，很容易吸引消费者眼球，产生购买行为。在Z时代，要善于利用一些网络词语来增加趣味性，如：野、撩、渣......
营销的目标是占据消费者的心智，在用语言钉子占领消费者心智的同时，也要利用好产品的视觉，聚焦视觉锤。
建立一个品牌，你需要两样东西，即一个视觉锤和一个语言的钉子，而且首要的是钉子。
传播的语言钉子让消费者的心智产生认知；视觉锤通过视觉效应把语言钉子钉在消费者的心中，建立强认知，最后形成认购。
2、企业产品的符号
产品的符号就是产品的名字，包括产品的slogan，和视觉锤一致才能建立品牌，而不是依靠多样性。产品的包装设计有专业的属性，包装上用什么颜色、用动物还是美女都是很有专业性的，而不是随意去设计的。
产品的视觉锤对消费者更有吸引力。超市里琳琅满目的商品，如何让消费者更好的来识别你的产品，这就是你的产品符号。
"定位”是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。
就像X茶，从打官司、抢商标、抢颜色......虽然说最早的经营者换了名字，又换了颜色，最后也投入了广告和市场支持，都没有做成功。这就是在消费者的心智中，对X茶产生了强烈的认知，只认红罐，对这个品类颜色有了深刻的认知。视觉锤，包括整个产品包装的视觉是极其重要的。
每个品牌都有自己的调性，合格的视觉锤就是可以“一锤定音”
随着Z时代年轻人的崛起，在做好产品差异化的同时，也要做好产品包装符号的差异化，如何打造产品的符号和IP也要结合目前消费者的诉求点，要迎合现代消费者的诉求和潜在心理需求，打造自己企业产品的符号和IP。
3、企业产品的传承
有了视觉锤和产品符号之后如何让我们产品更好的去传承
营销不是一个短期的目标，还要有一个短期和长期利益发展的设定。
品牌的传承，要让历史发挥作用。最近几年开始出现国货潮的现象，很多年轻一代对国货产品非常热衷，那就可以借助这种新的消费形式去进行切入，对产品的品牌、视觉锤的推广，做一些迎合Z时代年轻人的消费需求。
企业产品的故事包括文化的传播和传承，现在消费者购买产品不单单是满足生理需求，更多的是想要购买一种有内涵、有文化的产品。在产品传播过程中，要凸显出产品的故事和企业文化的传播与传承。
最好的战略是忽略竞争对手的优势，攻击他们的弱点，发扬自己的长板。
我们走在马路上的时候都会看到绿灯，黄灯和红灯，当你在一个十字路口等待的时候，这三个信号的灯让你去识别，这叫视觉锤。如果换一个角度，用文字来表达，没有灯，只显示暂停、等待和行驶，这就是把视觉语言换成文字语言来表达。通过专家的分析，如果调换之后，事故有可能会进行翻倍。企业一定要重视企业产品的视觉及传承。
视觉锤是进入消费者心智最好、最有效、最有说服力的途径。但99％的营销规划都缺少视觉锤。
有的企业非常重视产品的品质，但有一些企业却忽视了包装。“人靠衣服马靠鞍”，你的设计和视觉一定要迎合产品的调性和满足消费者的需求。才能更好的去传承，形成我们的历史，形成我们的文化，更好的进行传播。
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