今年对于Mille（Mille Food）来说是不同寻常的一年。继此前宣布调整企业架构、成立新事业部后，
Mille将联手北欧婴幼儿食品品牌Semper（森宝），进军有机婴幼儿食品市场，进一步扩大业务版图。“Mille在中国近五年的市场拓展，对于渠道管控目前可以说已经处于一个较为稳定的状态。”Mille表示，这次与Semper（森宝）的合作经过深思熟虑，并认为是一次强强联手，双方将有望实现优势互补。
值得留意的是，双方合作更大的意图在于加码对大中华区有机婴幼儿食品的整体布局。小食代了解到，除了有机果泥、有机米粉和有机小零食等产品外，Mille和Semper（森宝）还计划切入有机婴幼儿配方奶粉市场。目前，该款有机婴幼儿配方奶粉的配方注册已进入实际推进阶段。
此外，今年Mille将首次“单飞”，在即将举办的第三届中国国际进口博览会上拥有自己的展台。11月5-10日，Mille旗下全线产品将一同亮相进博会，此外公司与Semper（森宝）联手推出的首款产品也会在进博会展台上初次亮相。
强强联手
资料显示，Semper（森宝）是瑞典历史悠久、在婴幼儿食品市场占有率绝对领先的本土品牌。自1938年品牌创立以来，一直致力于为婴幼儿提供绝对安全保证的产品。目前，Semper（森宝）旗下最重要的产品系包括配方奶粉和谷物奶粉。
在瑞典的超市里，Semper（森宝）可以说占有市场绝对优势地位，也是瑞典人在谈到婴幼儿奶粉时最先想到的品牌。另外两种市场上比较常见的奶粉是雀巢和德国的喜宝。
而这次与Mille合作的是Semper（森宝）旗下的超高端子品牌Semper Organic（森宝有机），该品牌旗下的产品系列为全有机婴童辅零食系列。为此，Semper（森宝）还特别开辟了一条针对中国市场的有机产品线，并把中国的总代理权独家交给了Mille。
“Mille在中国拥有很强的渠道把控和市场经验；Semper（森宝）品牌拥有80多年历史以及优质的产品。双方有着近似的价值观、相似的理想目标以及基因。”对于这次合作的原因，Mille相关负责人如是解释。
除此以外，双方产品的目标消费者也基本重合，都是崇尚健康、自然，追求高品质生活的人群。“Mille同Semper（森宝）的联手，可以为我们的目标消费者以及家庭提供更多更广的，孕婴童营养与关爱层面的服务。”上述人士称。
据了解，接下来双方将首先在中国市场推出Semper Organic（森宝有机）果蔬泥吸吸乐产品，预计最快可在明年初抵达中国铺货，3、4季度双方还会推出有机米粉与有机小零食等产品。
完成架构调整
目前Mille旗下有麦蔻、蜜儿乐儿、MØKO、Moohko及MilleHolm等共6个品牌。旗下婴幼儿配方奶粉麦蔻乐享、麦蔻乐冠、麦蔻乐芬、蜜儿乐儿四个系列通过了CFDA配方注册。
去年7月，Mille宣布将构建两个事业部，为其在中国地区运营的两个品牌麦蔻和蜜儿乐儿提供独立支持。
“事业部独立运营是Mille Food对蜜儿乐儿产品有信心，对壮大中国市场有决心的具体践行。”该公司认为，通过这一次重要的架构调整，Mille突破了传统乳企的运营模式。
据介绍，麦蔻事业部负责麦蔻乐享系列产品，蜜儿乐儿事业部负责蜜儿乐儿系列产品，两者分别承担各自品牌的战略管控、品牌营销、市场开发等工作。
Mille相关人士对小食代表示，随着对中国市场的不断细化和深耕，Mille需要不断调整运营方式。以事业部运营主要是为了更加专注品牌发展，之后还会在组织架构及产品布局上做进一步深化。
在组织架构方面，事业部将设立独立的市场、推广、财务等岗位，以提供更精细快速的服务，扩大蜜儿乐儿品牌力，增强渠道的粘性；产品布局方面，Mille计划持续丰富蜜儿乐儿产品品类，满足不同年龄层的需求，更加完善在现有细分市场的覆盖。
在中国新生儿出生率连续两年下滑，奶粉市场竞争愈加激烈的情况下，Mille逆势扩张、横向拓展品类是基于市场愈来愈细分化的需求的考虑。
“消费者对细节的要求越来越细化，推动了产品高端化，奶粉领域里有越来越多的细分领域出现，特殊配方奶粉、有机奶粉、羊奶粉越来越成熟。”Mille Food董事长Axel Castenschiold在去年的新品发布会上曾这样表示。
事实上，除了产品的高端化和多元化，中国婴幼儿食品产业也走向细分领域。近年来国内外品牌等都争相进入儿童奶粉、孕产妇奶粉等赛道，以争取更多市场份额。Mille此前也有所布局，推出针对3-7岁儿童的高端系列奶粉和零乳糖孕妇奶粉等产品。
对于新产品——Semper Organic（森宝有机）的推广与销售计划，Mille表示会借助麦蔻现有渠道，选择优质、合适的门店和分销，结合邀请消费者参与体验，来进行产品的布局与落地实施。目前，Mille已进驻国内10000余家母婴实体店，并在各大电商平台建立旗舰店，未来还将继续投入资源现有渠道。
