你永遠無法預計，你的競爭對手來自哪個領域！
10月9日，淘寶特價版首家“1元體驗店”在上海正式開業。據官方介紹，該店將精選來自120萬產業帶商家的貨品以全場1元的價格出售。更有消息稱，阿里計劃3年內在全國開業至少1000家“1元店”。
阿里下場佈局“1元店”，直接對標國內最牛“10元店”名創優品。成立於2013年，從“哎呀呀”進化而來的“名創優品”相信大家都不陌生，幾乎每個大商場裡都有它的身影。它的產品以時尚休閒生活百貨為主，涵蓋創意家居、健康美容、潮流飾品、數碼配件等多個領域。其最大的特點就是性價比超高，名創優品超過95％的產品零售價格低於50元人民幣，被消費者評價為“中國最牛的十元店”。
就在前段時間（9月24日），這家一路狂飆的“十元店”還向資本市場發起了衝鋒，向美國證券交易委員會遞交了招股書，計劃在紐約證交所掛牌上市。
01
看不起阿里巴巴的男人
有網友戲言，阿里是為了報當年的“一箭之仇”，名創優品老闆葉國富曾公開懟過馬雲，還不止一次。他說：“馬雲與王健林的賭局，我認為馬雲必敗，如果實體零售輸了，我願替王健林出這個錢。”此後他連續幾天承包了廣州某報紙的頭條，幾個大字寫到：“替杭州老馬和北京老王賭約買單。”
此外，葉國富更是直言“看不起阿里巴巴”，原因在於“它沒有做到品質把控，也沒做到價格把控，只是搭個平臺，不管貨品質量怎麼樣，賣多少錢阿里巴巴也不管。京東也是的，京東剛開始很好，就是靠直營，告訴各位，一做平臺就爛掉了。”
當然，這一方面是名創優品的碰瓷營銷，另一方面則是由於名創優品確實有這個放狠話的底氣。
成立不過7年時間，名創優品開出了4200家門店，“通殺”全球80多個國家和地區，GMV達190億元人民幣。
雖然絕大多數產品都在50元之下，但賺錢能力卻是槓槓的。2020年財年內，名創優品實現營收89.79億元，毛利潤27.32億元，經營利潤7.67億元，毛利率為30.4%，成為了全球最大的自有品牌綜合零售商，無愧於最牛“10元店”的稱號。
名創優品在國外也非常火爆，成為了響噹噹的世界大牌。截至2020年6月30日，名創優品海外門店的數量是1689，佔比超過40%。甚至把店開到了朝鮮，成為了當地繼麥當勞、可口可樂之後第三家“國際品牌”。
但葉國富並不滿足於此，他的未來是星辰大海，他提出了“百國千億萬店”的戰略目標，即到2022年，名創優品要覆蓋全球100個國家和地區，實現營收1000億，開設門店達10000家。
02
如何打造讓消費者尖叫的爆款
馬雲與葉國富都是實體零售的顛覆者，只不過前者用的是純互聯網的打法，後者則是用實體店的辦法。
以前的“十元店”，都是這樣的畫風。大媽挎著腰包站門口收款，各種不知來源的小商品隨意堆放在貨架上，喇叭裡無限循環播放“真正的清倉，真正的甩貨，全場十元，全場十元，買不了吃虧買不了上當...”。
但是經過葉國富的改造，“十元店”變成了這樣。講究的裝修風格，產品整齊排列，好看的包裝設計，導購小姐姐們都化著得體的淡妝。
正所謂大道至簡，名創優品火爆的秘籍只有一個——“優質低價”。 其實，無論是在哪個國家、在哪個年代，大家對於性價比的需求都不會改變，誰能以成本最低的方式、提供性價比最高的產品及服務，誰就會得到消費者的青睞。
名創優品進一步將 “優質低價”上升為“三高三低”。所謂三高，是“高顏值、高品質、高頻率”，保證讓消費者以低價也能享受好物；“三低策略”，則是以“低成本、低加價、低價格”來保證消費者的消費快感。就憑這一句話，名創優品大殺四方，一個杯子年賺一千萬，一支眉筆一年能賣一億支。
但是“優質低價”說起來容易、做起來卻很難，葉國富還神秘兮兮地說過：“優質低價的商業模式，目前在中國最成功的只有我們和小米，沒有第三個。”
那麼名創優品究竟有何秘籍呢？
葉國富有一句很經典的話：“產品的品質，不是價格決定的。你們不要認為價格越貴品質越好。”
產品的品質是它的直接成本和企業效率決定的。同樣一件襯衣，成本都是100塊錢，百貨商場賣2000塊錢，優衣庫賣199，但他一天可以賣1000件，百貨商場裡一天只能賣5件，你說誰賺得多？
答案當然是優衣庫，因為優衣庫效率很高。而百貨服裝店效率很低，所以他必須要賣20倍。
那麼啥樣的公司才叫高效率呢？
首先要讓消費者高頻率購買，名創優品的東西，往往都是日用百貨、美妝、數碼配件等消耗品，這些都是日常生活經常需要的小物件，且犯不著為了便宜還要等待3-5天配送在網上買。
還有要讓大批量的消費者買、讓同一消費者每月都買，這就要打造讓顧客尖叫的爆款。名創優品有一款10元眼線筆，創下了全球銷量破1億支的商業奇蹟，消費者用“錢”投票的邏輯很簡單：與蘭蔻、香奈兒、美寶蓮共用一家供應商。同樣品質的東東在這些大牌專櫃起碼要賣上百元，而名創優品卻只賣10元，這樣巨大的價差，自然讓其成為姑娘們的案頭首選。除此之外，名創優品還有很多爆款都是和世界大牌共用供應商。
門店運營模式也頗有講究，葉老闆一出手，必是商場裡最黃金的地段， 往往是在B1、1層這樣的位置，人要越多越好。高毛利的東西可以開到商場二樓、三樓或者人少的地方，一天可能只賣10件，但一件賺3000塊錢，10件就可以賺3萬塊錢；但低毛利的10元小商品必須要賣出3000件才行。
在生產端，也要讓供應商給最低的報價。對此葉老闆頗有辦法：一把手、用錢砸、下大單、給現金。據說，有一次葉老闆和一名供應商談判，一雙襪子報價7.5元，葉國富說5元，他下100萬的訂單。對方回答回去想想辦法改材料：“我說你腦子進水了，如果我為了降價，讓你改材料，還要你幹什麼?”
就這樣，名創優品打造出一個又一個的爆款，讓消費者能以十元店的價格，買到國際大牌的產品。而只靠產品說話，就可以砍掉其他不必要的成本，比如服務。葉國富說：“我們不要服務，新的連鎖都不要服務。如果還要人工去介紹、推銷產品的話，這個企業沒有未來。”
在化妝品行業，人工工資佔了銷售額的20%。而名創優品人均工資，只佔店鋪銷售額5-7個點。“名創優品的產品都有中文介紹，我要買就買，價格、成份也很清楚，不需要你給我介紹，你我們沒有服務，你願意買就買，不願意買拉倒。”這樣既能為顧客提供自助式的購物體驗，也能為企業節省一筆開支，進一步壓低產品成本，以此形成一個良性循環。
03
最理直氣壯的山寨
除了以上種種（最能上得了檯面的）原因之外，名創優品還有一個大殺器——“一抄二改三優化”，這才是他們以最小成本打造最搶手“爆款”的關鍵所在。
名創優品的誕生就帶著山寨的基因，logo像優衣庫，店面裝修和設計像無印良品。
除此之外，它的商品更是能看到各種國際大牌的影子，MUJI的零食袋、三宅一生的包，植村秀的粉底刷、TF的口紅......
名創優品的爆款套路其實很簡單——看看人家國際大牌怎麼做的，拿過來抄一抄、改一改，想辦法把價格做到原版國際大牌的1/10左右。
比如國際大牌的產品用玻璃瓶，成本高，名創就換成塑料瓶，把成本降下來，這樣下來國際品牌賣399元，名創就才賣10塊錢。
對此，葉國富十分地理直氣壯：“你知道特朗普的女兒怎麼回應山寨嗎？在設計界，從來只是互相借鑑，沒有模仿”。
當然，“模仿式創新”這種套路，在中國各個行業都屢試不爽。企業發展初期實力不足、資金有限當然是無可厚非，但問題是，當企業做大了之後，你總該有精力能投入了吧？再不濟，也有錢和別人談合作了嗎？
名創優品最被人詬病的一點是，明明財大氣粗，卻直接山寨，不給錢。
2018年11月底，平板傢俱PIY品牌創始人沈文蛟發文《大象從不席地而坐！致葉國富先生的一封公開信》，憤怒地譴責名創優品“背信棄義”。
沈文蛟聲稱，三月的第一次見面，葉國富還提著一瓶茅臺前來，兩人相談甚歡，並且當場敲定了合作意向：在名創家居品牌店開設PIY專區。但在接下來深入接洽的幾個月裡，名創優品方卻將原先預定好的80平米的專區縮水到25平米。
合作因此而終止，但僅在15天后，MINIHOME卻出現了和PIY擁有兩大專利的NUDE衣帽架幾乎相似的產品，名為“Berge貝瑞格衣帽架”。
MINIHOME中的衣帽架，圖片來源於PIY公眾號
沈文蛟悲憤地指出，曾經以為的雙贏合作，卻成為一場早有預謀的盜竊，而合作條件的降低，看上去更像是逼迫自己放棄合同的嫻熟套路。
事實上，名創優品在侵權這件事上已經是“慣犯”了，企查查數據顯示，名創優品曾經的品牌代理商廣東葆揚投資管理有限公司共涉及97宗法律訴訟，多數與侵害外觀設計、作品信息、商標權相關。
2018年11月，廣東葆揚被註銷，廣東賽曼投資有限公司接力登場，但依然深陷抄襲泥潭，目前共涉及35宗法律訴訟，同樣與侵害外觀設計、商標權相關。
總之，這世界上，沒有一種模式是永恆的，沒有一家企業是能夠永遠不敗的。先是有“名創”，才能有“優品”，希望葉老闆能夠謹記這句話、及早珍惜羽毛才是。
