馬仁業老師10月29日群微課實錄：
如何用免費策略引流？
提供價值
把顧客的“貪”完全調動，免費！
【編前的話】
8月1日至今，免費在線高效教育和零風險創業平臺快學吧，起盤滿3個月了，看懂加盟的粉絲已近2萬，VIP快粉即將突破400名。這個正能量的平臺大數據正穩步引流裂變中。
繼10月20日廣州米蒂音樂室組織錄製快學吧主題歌《123，快學吧》合唱MTV（將全網打爆），10月21日，在快學吧總部所在地廣州脈泉科技公司，快學吧核心創始人馬仁業老師（總公司微嘉禾在深圳），第一次當著20位左右線下考察交流的VIP和鐵粉，介紹了公司概況，並演示了快學吧孵化的第一個項目——免費領商城震撼的商業計劃書PPT。
16位VIP現場看懂加盟第一批創始股東，另幾位簽約城市合夥人。大家都被馬老師的人品、作風、格局、起心動念、公司沉澱的實力、平臺模式徹底征服，更堅定了相信跟隨的心。
10月22日，免費領實體落地-贏銷系統發佈會邀請函出爐，僅僅10天，就有123人報名。免費領第一個震撼的宣傳視頻同時發佈。
隨後，正壹（馬仁業老師筆名)在總結前三期CEO密訓經驗教訓基礎上，組建了【快學吧第4期拓客訓練實操班】微信群，改變了訓練方式方法，並於29日到31日，連續開了三次課，主題分別為：引流、成交、裂變。今天分享第一節課的語音與圖文實錄。
所有在群在線的夥伴，大家晚上好。
我叫馬仁業，來自河源，現在廣州創業，是快學吧的創始人。一個幹了10年技術，然後轉型做營銷，做教育的IT男。
本來是要滿300人才開課的，後面我想可以先開一節課，讓先進群的人多些福利。群裡的夥伴如果覺得這課程還不錯，希望大家多邀約些人進來一起學習，讓群裡的人越來越多。人越多，我上課也會越有激情，內容也會越精彩。
相信今天大家來學習，都是想學習引流方法的。21世紀，誰擁有流量，誰就可以指點江山。
我們都缺流量，無論你是開淘寶，幹美團，還是自營微信公眾號。
最慘的是線下實體店，不僅逛街的人越來越少了，更要命的是，看著顧客從自己的店門口走過，可他就是不瞥自己一眼。
沒有客戶流量，銷售都沒有辦法開始，又談何業績呢？誰都缺流量。所以，引流就成為一個非常熱門的話題。
如果你學會，你就可以掌控巨大的流量，粉絲不斷往你這邊聚集。
當然，不是靠一二節課就可以真正學會的，老師只是領你進門，啟發你的思維，最終還得靠你自己不斷實踐和領悟。最有用的學習就是學思維，通過思維生髮出自己的方法。
那麼，在課程開始之前，我想調查一下，大家是想學引流的思維，還是想學引流的方法呢？
想學思維的，回覆1，想學方法的回覆2。
OK，互動結束，我知道大多數人還是想直接學方法。只是，方法會過時，別人用，好用；你再用，可能就不管用了。
那麼今晚，我會通過分享案例，教你方法，然後通過這些方法打通你的思維，讓你自己可以生髮出各種引流方法來。
我先講點引流思維，有助於你理解引流方法。
引流，其實並不難，我們只要搞懂一個問題，就可以把握流量的核心秘密。
在講這個之前，我曾猶疑要不要講，因為會涉及一些關於利用人性弱點的方法，也許群裡有些人是很正義的，看不得別人玩套路，見我講得這麼露骨，就會產生不好的印象，覺得我這個人套路太多了，太狡猾了。
但如果我不講，你們根本學不到東西。所有營銷做得好的，都在利用著你們的弱點。否則你們不會上勾！如果我不把這些剖析出來，你就學不到真功夫。
如果你心底裡是厭惡套路的，不屑於用套路，那麼事實上你卻一直被套路卻不自知。事實上，被套路了，也並不是什麼吃虧的事。等你聽完我的課，你也就豁然了。
OK，回到課堂上來，哪個問題關係著引流的核心秘密呢？
這個問題就是：人喜歡被什麼勾引？
只要投放的誘餌足夠吸引人，就可以吸引到巨大的流量；這就肯定離不開套路了。
事實上，我們不斷地被各種誘餌吸引著，我們不斷地被別人當作魚，被釣。不要聽著不舒服，我也經常被別人釣去。只要我們有消費的需求，就得充當一條魚，被別人釣，被別人成交。
只是在被釣的過程中，我會去研究：他到底哪吸引我了，是哪個點打動我，讓我上勾並買單的呢？
劉克亞老師說：要成為天才銷售，先成為天才消費者。
自己被別人成交的時候，思考一下自己被成交的過程，你會得到巨大的收穫。
同時，今天大家是怎麼被吸引到群裡的？同樣的方法能不能複製，為自己所用？
當我們別被人所吸引，成為別人的流量的一部分時，一定要思考一下，他到底哪個點吸引到自己了？
在這裡，我總結了一下：人性天生有好奇心，愛看熱鬧，愛佔便宜，愛臭美，愛享受。
大家發現沒有？走在街上，哪裡最熱鬧？
1、事故現場，一群圍觀吃瓜群眾，有沒有？ 這是好奇心作怪；
2、促銷現場，隊排得越多人，你越喜歡往裡面擠，有沒有？愛看熱鬧，愛佔便宜。
你會發現，所有引流策劃都是圍繞這幾點展開的。
在產品同質的情況下，想要超越同行，必須要懂得玩“引流”的套路，利用好人性。大家同意嗎？
不怕套路深，只要發心真！而且現在大家越來越喜歡被套路了。
比如，一個女孩子，他肯定希望他的白馬王子玩點套路，不過這個套路有另一個好聽的名字：浪漫。
女孩子肯定不喜歡一個男人上來就求婚，哪怕她也喜歡這個男孩子，還是喜歡先浪漫一下的。
我們如果不懂得套路，想直接把產品賣給顧客，就相當於一個傻男人直接向女神求婚。被拒絕的可能性是99.999%。
在產品同質的情況下，想要超越同行，必須要懂得玩“引流”的套路，利用好人性。
接下來和大家分析幾個常見的套路分析一下，為什麼別人用就成功了，你用就不成功？
這裡分線上引流和線下引流。線上的，有很多傳統的方法，比如說優惠券搶購了拼團了，拼多多就是抓住了人性貪的弱點，通過拼團優惠的方式。
此外，他還玩了很多套路，才有今天的成就。他就是懂得玩套路，所以兩年就上市了，而這些引流的方法，都是直接利用了消費者的弱點，通過優惠、便宜吸引顧客的，當然這些方法用得多了，顧客也麻木了，所以效果也越來越不明顯了。
很多人想模仿拼多多卻不能成功，什麼原因呢？根本的原因就是我們只學到方法沒有學到思維。我們要模仿他的時候，一定要根據自己的情況進行調整。
調整後，再問自己一個問題，自己會不會被自己吸設計的方法吸引？如果連自己的吸引不了，你怎麼去吸引別人呢。
所以，我們一定要懂得人性。懂得人性它到底想要什麼，你給的是不是大家想要的。能不能調起大家的貪慾。能的話，那麼你就成功了；如果不能的話，那就是無效的引流方案。
你設計的引流方式，如果不符合人性，就是無效的引流方案，沒有辦法吸引人。
給大家看一個案例：
這是一塊錢搶竹漿抽紙拼十包的。這裡有點模仿拼多多，那麼也是很便宜，當然也是用的很好的產品。你看到沒有，用的是竹漿抽紙，如果便宜的東西不好，大家是沒有興趣的，必須是有價值的東西，便宜，大家才有信心。
這個活動，如果之前搞的話一定會很火，現在搞可能沒那麼火，為什麼呢？因為這樣的活動拼多多已經搞過很多了，大家有一點點麻木了，有沒有發現這個問題？
所以我們這裡呢，還增加了一個小小的變動因子，就是說，一塊錢不是搶十包，你就可能會搶到一百包。那麼，假如是一百包的話，是不是夠震撼的。
這裡呢，就用了一個低價引流好奇吸引大家的攤位，平時我去超市裡買這個紙巾，十包可能要二十多塊錢，是嗎？在這裡只要一塊錢就可以了，而且一塊錢，我有可能得到一百包好，就挺好玩的。
這個一百包，團長才有可能得到。百分之十的中獎幾率，當然如果你沒有辦法得到十包，得到三十包還是不難的，只要你願意去分享的話。
通過實實在在的低價，也就是價格低，質量不能低，吸引流量進來，同時還得鼓勵大家分享，只有大家都願意分享，才可能獲得更多流量。
所以，萬變不離其宗。雖然這種打折的，很多人已經是有一點點麻木了，但只要你打折的力度夠，他還是非常吸引人的。因為人性是不會變的。關鍵是你玩的花樣能否勾起顧客的好奇心或者是貪慾。
有很多人發優惠券是怎麼發的？他是先提高產品的價格，再讓顧客用券來抵扣。抵扣，那麼這就叫做奸商。
我們去研究一下拼多多，深入思考一下，它吸引人的地方，你就學會了，或者你看一下這個紙巾的案例。
好，那我在這裡今天就不多講這種拼團的引流方案，因為大家漸漸的多了，本節課只教大家兩個。引流方法。
第1個方法：
提供價值
人都是趨利的。如果你沒有價值給他，他到你這裡，他得不到東西，他為什麼要來？所以我們要吸引人，我們可以通過提供價值的方法，其實人流量現在很多人都在用這招，而且是不少。
包括今天我們的課程，為什麼會有兩百多個人呢，這也是因為我們在提供價值，我們在上課。然後我們再提供正品，所以不要小看這群裡是才只有兩百多個人。
對於一個做流量的人來說，這兩百多個人，如果利用的好，就是兩百個潛在客戶，因為這兩百個人都是有各種需求的，如果兩百個人認同了我，而你需要的東西正好我能提供，那麼我就可以成交呢。
你不陪我成交，你也遲早會被別人成交，因為你有需求。所以我們總是會被別人套路，只是誰的套路讓你更舒服，那我們呢，再提供價值這一塊。做好了就會讓你更舒服，所以我們如果想要引流們也可以通過價值去引流。那看一下我們提供的是什麼價值。
我們一直在提供價值，吸引越來越多的人過來。這個方法我們都可以複製過去，看一下我們提供了什麼價值吧。
我們通過贈送這些工具和資料，吸引了大量的流量。
http://www.913.680114.com/plus/zengpin.php?ts=19
大家點開這個鏈接【123快學吧】超級贈品免費領取，會發現，裡面有十幾個贈品，包括微信群機器人，20G培訓界名師課程，記憶力訓練，早教資料等，其中六個可以免費拿到的。
但是呢，要免費拿，我們有個要求，就是要求你分享三個好友才能免費拿，這就是裂變倍增的一種方式了，比如說，你看到這個贈品你正好需要，那麼你就不得不幫我們分享三個人。
你分享的那三個人，你也會盡量找有需要的人分享，因為有需要的人，他看到你的分享，才會感謝你。沒有需要的，你分享給他，他只會覺得你打擾了他。
如果他有需要，他也會分享。這樣的話呢，它的流量就裂變開來了。所以呢，這個方法，我們現在在用。挺好，大家也可以拿了我們的資料去吸你的粉絲。你可以去吸你的粉絲，知道嗎？這些資料，大家都可以拿過去。
第2個方法：
把顧客的“貪”完全調動，免費！
OK，剛才分享的只是我的課程思維導圖中的冰山一角。如果你願意分享我們的課程，邀請3個人進群學習，我會免費送給你。
大家看到嗎？我在用價值吸引，價值引流。我們要準備到真正有價值的內容，去吸引別人幫自己分享，為自己帶來流量。
接下來，如何充分調動顧客的“貪”，引來巨大人流量 。
OK，這些都是我們合作伙伴的案例哈。請問大家看到這樣的展架，會不會更有衝動到達他的店裡面去消費？這裡有一個很重要的特點就是，只要你在那裡消費，消費滿兩百九十九或者三百九十九，它就給你送一千八的產品，感覺爽不爽？相當於你花了兩百九十九，得到了十幾好幾倍的回報。
請問，正當你不知道去哪兒吃飯的時候，看到這張 展架，你有沒有更願意進他們店裡吃飯呢？吃一頓飯，還能得到1800的產品，更勁爆的是，這1800的產品不是一個不知道價值的產品，而是日常剛需產品，超市裡可以對比價格的產品。
有人會說，老師啊，這樣是不是傻，在合作伙伴那裡收了他幾百塊錢，你送他這麼多產品，會不會虧死了？
好，在這裡我要告訴大家，現在這個套路啊，真的是你一定要懂。你不懂的話，你就錯過了，因為你不用這些套路，你的同行會用。你想想，如果你的同行用這招，你的客戶會不會被他搶完？
現在到底是免費時代，很多都不是你可以想象的。這裡最關鍵的一個點，就是劉克亞老師的塔羅牌定力。我們先要人，把人引進來，因為一個人的需求是無限的。
引進來後，你可以給他進行什麼？進行二次成交三次成交，是指成交。通過這樣的方法，把他綁定成為你的終身客戶，我們後面才賺錢。剛開始我們一定要懂得付出，付出完了之後，我們在後面能賺錢，這樣就可以了。那這個後端成交怎麼設計呢，這都是有一套思維的。
有人說：老師，這樣幹我不是虧死了？
答：不會虧，要掌握免費的秘訣，我們先要流量 ，有了流量 ，就可以設計後端成交。你必須要掌握，如果你不掌握，你的同行掌握了，會怎麼樣？你的客戶是不是都跑他們那裡去了？
請看《充值99元送99瓶啤酒；充值199元，送199瓶啤酒》一文鏈接：
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《免費模式買產品送汽車和新框架原理》：
http://www.913.680114.com/info/learn_info?id=2083&ts=19&adid=0
連汽車都敢送，送1800的產品根本就是小兒科。
《信陽蘭舍硅藻泥，婚房免費送！當月業績試想109萬！》：
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《水果店用免費模式，5天收款35萬！裂變1000多民會員》：
http://www.913.680114.com/info/learn_info?id=1981&ts=42&adid=0
這些案例呢，我是暫時先發幾個給大家去感受一下，一定要點進去看認真看認真思考，你就會掌握這個免費怎麼這麼厲害。
在快學吧，裡面還有很多這樣的案例，估計會有上百個。大家自己可以進去慢慢看。我建議你一定要看，否則你根本就不懂得免費的魅力，而且如果你不懂你的同行，你會很慘，因為你的同行會把你的客戶搶光。大家儘快學吧。謝謝。
這裡呢，我再跟大家講一個重要的事，就是很多人還是不太敢送的，因為自己心裡沒底，萬一送出去流量，客人來了，我後面怎麼成交他呢，我不會成交怎麼辦，我就白白把產品送給他了，那我不是虧嗎？
為了打消這個顧慮呢，今天呢，我給大家一個更棒的消息，就是，只要你敢送，那麼沒問題，產品由我們來送。一千八的產品，由我們來出好不好？想不想跟我們合作？
如果想跟我們合作，就一定要認真聽。接下來我們會推出一個免費領的項目來跟大家合作。通過這個免費的方式，去吸引大量顧客到你店裡購買你的產品。叫他買你的產品，就給他送一千八的產品，產品由我們來送，好不好？
很多人擔心：萬一我送出去，客戶來了，然後走了，沒有辦法繼續成交，怎麼辦？
OK，不用擔心，我們快學吧有關於如何設計二次成交的方案，明天也會講這方面的內容。
同時，為了進一步打消大家的顧慮，只要你想用免費來引流，那麼可以和我們合作。只要跟我們合作，你大膽放心地送。你賣你的產品，錢你來收，1800的日常剛需產品，由我們來送！
今天的課程，就到這裡結束。大家認真看一下我們發的案例。最後給大家一個好消息：只要想用免費來引流，產品由我們送。
具體怎麼合作？我發一個資料，大家可以免費到我們線下發佈會來了解。發佈會中，也會教大家更多的應用案例。
https://x.eqxiu.com/s/Xah2pu2G?share_level=1&from_user=032d5d59-6656-4728-bfb7-105dcbbda0b8&from_id=c212f758-b601-422d-a5e5-ed8ee4cab295&share_time=1540821449344
http://www.913.680114.com/info/baoming_info.php?id=8&ts=19
參與分享的夥伴，可以免費報名到 線下學習。當然，明天我會教大家，如果通過人性，把引流過來的客戶進行二次成交。
敬請期待~，記得多多分享哦。分享3個人入群，3個人是給你發了10元紅包的才算，紅包歸你，我們不要。我只是要更有心學習的人，只要有心10元根本不是個事。
只要你邀請3個人，發了10元紅包給你，然後來學習，我會送我的課程 詳細的思維導圖給你。包括前面提到的贈品，分享3個人可以得到1份的。但只要你把3個人邀請進群，我會把6份都送給你。
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裡面的贈品非常超值，想要得到的，就開始分享吧。
【編後】：有大格局才有大結局。起心動念決定一個創業家能走多遠。富有情懷與財商智慧的人，才有自信引領熱愛學習與創業的眾生尋找移動互聯網一米陽光。讓我們一同感恩國家高新企業深圳微嘉禾科技董事局主席、廣州脈泉電子CEO馬仁業老師的大愛情懷與持續艱辛的付出！
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