未來只有爆款才能盈利
流量就是企業的資本
沒有公平，這個社會遵循二八法則
流量為王
羅永浩是一個很會打造個人IP的人，從微博到直播，一些平常的事，他就可以搞的天翻地覆，總能製造社會熱點，粉絲流量維護的很好，一場直播，振臂一呼，帶來1億多的銷售額，可見在現代的社會，擁有粉絲就是擁有流量，未來是一個流量為王的社會。
沒有流量，意味著產品將無人問津，企業將無法生存。現在幾乎所有行業都在為流量紅利的消失感到焦慮不安，在資本寒冬的衝擊下，傳統行業最先受到重創，出現大規模的倒閉潮。可是還沒等到傳統行業的互聯網轉型完成，流量匱乏的危機就快速蔓延至互聯網企業。
簡單說流量就是企業的資本。
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從數據上可以很明顯地看到，流量巨頭們強有力地控制了互聯網流量的半壁江山，月活躍用戶和日活躍用戶增長勢頭依然強勁。除了線上流量巨頭之外，傳統媒體、視頻網站的刊例價、分眾傳媒，甚至短信，各個渠道的流量價格都在上漲。流量的價格就像出租車計價器一樣，幾乎每隔一段時間向上蹦一個數字。
企業的獲客成本從幾元飆升至幾千元，甚至上萬元。有些創業者在流量購買上的花費，一個月就要五六百萬元。--《流量池》
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為什麼要打造爆款IP
之前有一個熱詞叫長尾理論，然而所謂的長尾理論並沒有出現，長尾只能給更多人一個成為爆款的機會，而不能讓人從中獲利，市場上賣的好的永遠是那幾款產品，社會上紅的永遠只有少數人，淘寶銷量好的都是在頭部，尾部無人問津，你看淘寶的適合，最多能翻幾頁呢？
所以企業要想生存的好，只有打造頭部爆款。一部電影火了以後，就會有不斷的續集出來，除了賣電影票，爆款IP還有很多掙錢的方法，比如，漫威手辦，學生用品，服裝，迪斯尼的遊樂園，玩具等等很多產業。
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現實的走勢恰恰與安德森的推測截然相反：音樂產品的尾部空間在不斷地變細。2009年，在640萬首總售出單曲中，93%的下載量低於100次，其中27%只有一次下載量。而時間再往前推兩年，在2007年售出的390萬首單曲中，91%的下載量不足100次，24%只有一次下載量。形勢很明顯：隨著數字音樂市場的不斷髮展，銷量慘淡且難以贏利的作品比例也在不斷攀升。銷量基本可以忽略不計的單曲也變得越來越多。
10年間，漫威高層將公司最初的漫畫出版重新打造成了賺錢利器，玩具和授權業務也再獲新生。另外，漫威還將蜘蛛俠、綠巨人、X戰警、懲罰者等角色分別授權給索尼、環球影城、二十世紀福克斯和獅門等多家公司製作了20部電影。其中許多影片僅在美國國內放映結束時就已收回成本，隨後在國際市場又取得很大的票房成功，而且僅在美國市場就創下了14部過1億美元、6部過2億美元和4部過3億美元的票房佳績。
令人矚目的是，漫威續作甚至比原作更高一籌。一路走來，漫威10年間的全球收入已直逼70億美元大關。此外，漫威還針對視頻遊戲、服裝、派對用品、食物等眾多周邊產品進行了一系列授權交易。“我們塑造角色，編排劇情，謹慎地挑選合作伙伴，提供質量無憂的產品，但我們不提供任何資金，”一位漫威高管告訴我，“我們只負責收賬。”珀爾馬特也坦言：“漫威是座金礦，鈔票會每天源源不斷地流進來。”-《爆款》
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企業如何打造爆款產品
1.打造客戶“啊哈”時刻
首先，你得先得有一個不錯的產品，這是基礎，然後才有爆款策略。如果產品本身很爛，那就叫欺騙消費者。那什麼是一個不錯的產品？找到客戶的“啊哈”時刻。
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世界上有非常多不錯的產品，客戶的反饋往往是不退貨、不給差評，僅此而已。只有足夠好的產品，客戶使用之後才會很激動，才願意主動將它分享給身邊的人，從而為企業帶來新客戶。記住一句話：“與其讓十萬個人都說不錯，不如讓一百個人尖叫。”一定是產品足夠好，能夠讓客戶尖叫，發出諸如“啊哈，這就是我想要的東西”“啊哈，這個產品原來在這兒，我找了好久終於找到啦”“啊哈，這個產品這麼好用啊”之類的驚呼。我將客戶產生這種感受的那刻稱為“啊哈時刻”。
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客戶只會給你一次機會。一旦你辜負了客戶的信任，他便再也不會用了。
2.做好鋪墊
有了好產品如何來打造呢？在直播前，無論是羅永浩團隊，還是幾十家合作伙伴，或者是抖音平臺，都進行了大量前期宣傳。
大家都看過各種發佈會吧，包括，產品發佈會，電影發佈會，這些其實就是一個很好的辦法，鋪墊，通過各種宣傳，增加知名度，製造聲勢，積攢一定的粉絲量，讓粉絲充滿期待。
我們來看一下Lady Gaga是如何做的。
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為了讓《天生完美》達到轟動的效果，衝刺爆款，lady Gaga團隊將發佈計劃推遲了足足三個月，在這三個月內，她的團隊做的這些事情才是關鍵：
1.線下活動鋪墊（有限發行策略）：選擇接受Gaga風格的受眾群體舉辦大量的演唱會和見面會——積攢大量忠實擁躉，受眾群體可控，積攢大量人氣
2.社交網站和視頻網站（有限發行策略）：推特網和粉絲的互動和大量音樂博主的訪談——增強產品和藝人的口碑，積攢龐大的關注量
3.在YouTube開闢脫口秀專欄（有限發行策略）：《傳遞：lady Gaga視角》——積攢大量粉絲
4.在零售店和星巴克等做海報的陳列（大規模發行策略）：將《天生完美》以史無前例之勢覆蓋到了全美2000個場所——消費者更加青睞“贏家”產品，社會影響力和大眾熱捧為專輯熱賣打下了堅實基礎。-《爆款》
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3找到你的20%
集中你的資源，壓到你最看好的產品上，不要把資源分散，記住二八法則。
好的產出都是集中在20%上面，而不是80%。20%的強勢品牌，佔有80%的市場份額。把80%的資源花在能出關鍵效益的20%的方面，這20%的方面又能帶動其餘80%的發展。
一般來說，第一品牌的市場佔有率比第二品牌高出一倍以上，在行業中是價值最大的品牌。
把企業打造成爆款IP，讓企業自身帶有流量光環，同時給企業新品牌帶來信任背書。
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