大家都知道三大運營商的2020年5G網絡設備集採結果了。
其中，諾基亞在5G無線接入網集採中顆粒無收，僅獲得了少量5G核心網和承載網份額。
這讓人不禁要問，從2G到4G諾基亞在中國通信市場一直佔有一席之地，這次為何如此失意？
2020年4月30日，諾基亞發佈2020年第一季度財報，從這次發佈會上也許能找到一些答案。
食之無味？
儘管是全球四大通信設備商巨頭之一，但諾基亞在中國市場的銷售收入僅佔其全球市場的6-8%。
（來源：諾基亞2020年Q1財報）
如上表，2020年第一季度，諾基亞在中國市場的銷售收入為3.08億歐元，僅佔其全球銷售收入的6%左右，且比去年第一季度下降了29%。
而諾基亞最大的收入市場來自北美和歐洲，兩大市場的銷售收入佔比近60%。這才是諾基亞最大的蛋糕。
據外媒報道，諾基亞CEO在發佈會當天表示，我們一直採取審慎的態度對待在中國的市場份額。在5G無線產品上，我們會優先考慮全球需求的功能，而不是特定區域所需求的功能。
這個“特定區域”，應該指的就是中國市場吧。
那中國市場對5G無線產品有哪些“特定需求”？
來看一看中國5G的頻段分配...
中國電信和中國聯通採用的3.5GHz頻段，是全球主流5G頻段，顯然這不是“特定需求”。
那中國移動的2.6GHz 5G是“特定需求”嗎？美國Sprint也採用2.6GHz頻段部署5G，而Sprint也是諾基亞的一大客戶，這應該也不是“特定需求”。
應該說，中國5G的“特別”之處在於需支持中頻段大帶寬。
中國移動在2.6GHz上擁有連續的160MHz帶寬，這需要5G無線產品能支持160MHz帶寬，且能通過動態頻譜共享技術讓4G和5G共享這160MHz頻寬，以高效利用頻譜資源，實現4G向5G更平滑演進。
由於中國電信和中國聯通共建共享5G無線接入網，這要求室外5G產品能支持200MHz大帶寬，室內5G產品能支持300MHz大帶寬。
這是否意味著諾基亞的無線產品目前不支持200M大帶寬？
或者說諾基亞在針對中國5G大帶寬特點上，在定製化產品上的投入不夠積極？
也許諾基亞並不願意為了這個全球僅佔6%的市場而進行定製化投入吧？這樣減少了總支出，可將資源集中於更大的市場上，增強競爭優勢。
這還不是唯一的原因。
據路透社報道，諾基亞CEO表示，在5G無線設備市場中，中國佔全球市場的很大一部分，但從收入的角度來看並沒有那麼大。
他指出，人們只看到了中國的無線接入網規模佔據全球50%到60%，但就收入份額、價值份額而言，大約只有25%至30%。從中期來看，中國作為全球市場的一部分，利潤份額實際上可以忽略不計。
言外之意，就是中國的集採價格太低了，撈不到什麼利潤，還不如重點投入份額更大、利潤更高的市場。
沒有價格競爭優勢？
當然，除了集採價格低，撈不到利潤的原因還可能是產品成本太高。
諾基亞曾在2019年第三季度財報會議上公開承認，其ReefShark芯片組導致5G產品成本太高，削弱了其5G利潤率。
不少行業人士表示，這正是導致諾基亞股票在2019年下跌近30%的主要原因。
ReefShark是諾基亞移動芯片組的品牌名稱，其用於基帶、Massive MIMO等5G無線產品。
諾基亞進一步解釋到，由於公司從一開始研發5G產品時選擇了FPGA芯片，而不是定製化ASIC芯片，導致了5G產品功耗大、成本高。
為此，諾基亞不得不改弦易轍，表示將加大定製化ASIC投入，以取代FPGA，提升ReefShark芯片組的性能，降低能耗和成本。這一芯片組被諾基亞稱為5G Powered by ReefShark (5G PBR) 。2020年3月，諾基亞還宣佈與Marvell合作為其5G無線產品開發定製化芯片組。
在2020年第一季度財報會議上，諾基亞公佈了基於5G PBR的SoC出貨量。
(諾基亞5G PBR出貨比，來源諾基亞2020年Q1財報）
諾基亞表示，2019年完成的5G PBR出貨量佔其5G無線產品總出貨量的10％，到2020年第一季度約佔17%，並計劃到2020年達到35％以上。
顯然，道路選擇錯誤讓諾基亞付出了沉重的代價。還好這艘巨輪及時調轉了船頭。不過，改弦易轍需要時間，看起來估計至少要到2021年初，諾基亞才能明顯降低其5G產品成本。
諾基亞在發佈會上表示，未來可能會重返中國5G RAN市場。
戰略轉移？
儘管5G集採失利，但諾基亞表示，將“繼續在中國扮演重要角色”。
從財報會議上看，未來諾基亞在中國的新戰略將側重於三大機遇：為運營商提供IP路由和光網絡設備，為鐵路等大型企業提供專網解決方案，以及為互聯網巨頭們提供服務，尤其是為數據中心連接提供光網絡解決方案。
值得一提的是，最近一兩年來，諾基亞一直在展示其在垂直行業市場上的成績和案例，這是否早已預示了其在中國市場的戰略轉移？
