整理 | 手遊那點事 | 子安
今日，2016第十三屆TFC全球泛遊戲大會暨智能娛樂展於廣州南豐國際會展中心盛大開幕。會上，37手遊總裁徐志高先生髮表了”《永恆紀元》標杆之路”的主題演講。他通過37手遊從初入行業到現階段初見成績的經歷分享，道出了未來遊戲廠商的突圍之路。
找到公司的核心競爭力
演講伊始，徐志高先生就現階段的市場發展情況發表了自己的觀點。他表示：“在過去的3年中，手遊市場發生了翻天覆地的變化。2013年的時候，可以說是手遊和廠商的紅利期，只要遊戲有一定的完成度，在市場上中總能找到自己的機會和位置，但是這個階段早已一去不復返。
從2014年開始，業界出現了百花齊放的形態，有卡牌、SLG、ARPG等等，也是從這個階段開始，資本的狂熱和市場的發展使得不少從業者內心開始變得焦躁不安。然而2015年下半年之後，幾款端遊大廠MMO遊戲的成功，無疑給市場和從業者澆了一盆冷水。
到了今天的這個階段，包括37手遊在內，很多的公司都開始沉澱下來，思考一個問題——我們的核心競爭力到底在哪裡？以37手遊為例，在多次的嘗試以及思考以後，我們總算找出了的核心競爭力，那就是‘流量運營’。整個2016年，37手遊也就專注於這件事情上，那就是如何圍繞產品獲取流量、經營流量。今天我們交出了一份還不錯的答卷，無論我們的流水還是精品遊戲在市場上都獲得了一定的認同。找到公司自己的優勢，持續優化，從而形成自己的核心競爭力，這是37成功的原因，也是我自己的感悟。”
尊重並專注於自己的選擇
除了在流量端，在產品端，徐志高也有自己的看法。“我經常問自己，我們應該做什麼樣的產品，要怎麼制定自己的產品策略？簡單地說，現階段37手遊把以ARPG為核心、以SLG輔助作為自己的產品經營思路。換句話說，除了這兩種類型的遊戲，我們堅決不碰，也不理會，無論市場上怎麼變。
我印象中在2015年年終的時候，還有人說卡牌應該還有機會，應該去嘗試一下，但是我們並沒有理會。從現在回顧來看，今年成功的產品並不多，那說明我們的思路基本沒錯。也許當時來看，放棄一個市場意味著割了自己的肉，但回過頭來，這個肉不能讓你活下去，你要來幹嘛？
我對產品端的理解：做自己擅長的領域，做你覺得接下來正確趨勢的領域，並且把它做大、做強、做透。”
堅持下去你已戰勝不少對手
最後，徐志高還就市場的未來也發佈了自己的見解，他表示：“在過去的血雨腥風裡面，很多人倒下了，很多人還不甘心，要掙扎一番。不少人都認為，現在的市場基本上沒有什麼機會了。但是我心想，市場還是有很多機會的，比如一些細分領域裡面，很多其實都還沒有做透。
我們知道一個用戶玩遊戲時間有限，他同時在某一時間段玩某一款遊戲的時間也有限，它的淘汰率非常高，也就意味著不斷會有新的遊戲可能會有機會。嚴格意義上說，市場有很多的機會。你可能會說流量比以前越來越少，但是做一個比喻，吃飯的還是要吃飯，但偶爾在吃飯之餘還要吃其他，這時你是否在這個結點上給他刺激一下。所以，從邏輯關係上說，任何時候都有機會，更何況更重要的是，很多人已經倒下了。據說成都90%以上的CP已經倒下，這意味著過去有10個人跟你搶，現在只有一個人跟你搶市場份額，那難道不是一個巨大的福音嗎？所以說，如果過去我們唱衰，那麼今天你的機會正在到來，前提條件是你找到了自己想幹嘛。
確定自己的方向，找到自己的核心競爭力，並堅持做下去，這是我眼中的突圍之路。謝謝大家。”
