這篇文章是我和一位在美國工作的自由諮詢師的對談，主題是「從上班族到自由職業」。
她在美國生活工作了20多年，之前的文章，我們聊了聊她的FIRE實踐（財務自由、提早退休），這一期，我們從Susan自由職業的經歷出發，聊了聊她從斜槓上班族到自由職業者一路上經歷的成長、收穫和思考。
我把對話內容整理成了7個小標題，分兩篇文章發出，這一篇文章的話題分別是：
1.如何拓展客戶資源
2.美國自由職業現狀
3.自由方向與收入構成
4.營銷推廣心得
全文約13000字，花了我很長時間整理修正。
整理的過程中，我也重新吸收了一些靈感知識，建議大家收藏之後反覆閱讀。
1.如何拓展客戶資源
林：我瞭解到，你正式做自由職業之前，在硅谷的四大做過一段時間的審計工作，後來你生了一場大病，休整了大概半年時間之後，才轉行自由職業的，大概是經歷了一些什麼事情？
S：其實我剛開始做斜槓的時候，就已經準備要自由職業了。所以我覺得自由職業者往往他會在自己的職業生涯中經歷那麼一段過渡期，我覺得是非常有必要的。
你在有公司給你背書的情況下，去斜槓做一些自己的工作是相對來講容易的。
比方說我在四大的時候，一些初創公司他們的財務報表上有什麼問題，我去接這個case的話，就可以說我在四大工作，四大就是財務報表的金字塔頂端，我可以幫你去看一下，這個時候提價格也非常好提。
我在四大的薪資是每小時50美金，那麼我用我的週末時間去給你做一天8小時的話，一定是比我50美金一個小時要高的。
因為我們出來做諮詢，跟我們按部就班上班打卡的工作強度是不一樣的，做諮詢的工作強度要高很多，所以我一般會翻倍，比方說是100美金一個小時這樣子，你願意付的話我就去做。
我不建議你立刻辭職，因為在辭職的情況下去簽單，你就會處在一個弱勢，對方覺得你現在沒有工作，可以慢慢跟你討價還價，然後由於你心裡沒底，對方給你討價還價的時候，可能你微信秒回或者郵件秒回，在這個過程中你透露出來了你對這一單的渴望，這個時候可能會被殺價。
我在徹底自由職業之後，遇到的殺價的公司就變得非常多。
林：從副業到全職，你正式決定從公司出來做這個職業，當時背後有什麼動力或者是導火索去促使你要做這樣一個決定嗎？
S: 我當時覺得當我的斜槓收入超過我的正職收入的時候，我就辭職。但是當時還沒有超過我就生病了，所以就提前了。
當時生病是因為去做了一個硅谷這邊非常普遍的一個手術：凍卵。四大的女性很難結婚，因為每週工作80個小時，沒有時間去約會，所以這是一個比較普遍的手術，但是儘管普遍它也有出錯的可能，它畢竟是一個手術，有感染的可能性，是一個小概率事件，但是就恰好發生在我身上了。
休息完之後就覺得說既然現在身體不是很好，何苦去上班，所以我就選擇了辭職。
林：所以一開始，你是用你在職場上可能會接觸到的一些客戶，轉化成自己的私活，這樣的一種形式做起來的？
S：剛開始其實一個人被別人認可，並且極力推薦你，這樣的人不會太多。
所以我當時也就是那麼三四個朋友，他們是極力推薦我，然後第一個我去做諮詢的企業是一個電商類的，他做完之後特別開心，因為我當場就幫他立省百萬，給他肉眼可見的效果。他極力的把我推薦給了他的朋友，然後他的朋友是做social media的，他做完之後也覺得特別好，他認識的人是很多的， 後面就變多了。
我覺得像多米諾骨牌，
你前三個真的是一定要做好，後面他自然而然就會發生了，在美國做事情是這樣子的。就是說別人介紹你給我，然後你要跟我簽單之前，我是可以給你兩個我的客戶的電話，你直接打給我的客戶去問跟我之間的合作情況，這個叫reference check，只要你有這樣子非常靠譜的 reference check，後面簽單的成功率幾乎就是100%。
2.美國自由職業現狀
林：美國那邊自由職業的人數佔比其實是非常高的，可能佔了30%左右，這是我之前在國內看到的數據，我不知道你在美國那邊的切身感受，就是你覺得你身邊做自由職業的人多嗎？
S：蠻多的。我不知道在國內是什麼情況，在美國很多人做自由職業是為了稅務方面，他有很多的原因，你知道在日本，比方說有40%的人現在都是單身獨居，它整個社會形態就會不一樣，對吧？就會有很多一人食這種東西出來。
美國這邊因為做自由職業的人也比較多了，它配套的很多的東西也非常的完善，所以它不是一個從懸崖往下跳的一個過程，他有點像是從屋子裡邊走去後院溜達一圈，你隨時還可以回來，你隨時也可以出去， 他不是一個特別嚴重的決定。
包括之前我們公司有70人，但是像我一樣上班打卡拿工資的大概是40多人，二十幾個人是所謂的自由職業，他跟公司就沒有像我跟公司這樣子的合同，他永遠不用來公司報到，他的合同是細到項目上的，他只要把這個項目做好了就可以。
林：如果國家能保障自由職業者，他不在一家企業去朝九晚五，去籤一個勞務合同，他也能夠活得很好，社會上有很多保障，其實大部分人就會很自然的去選擇，就把它當一個第三職業，也不會覺得很特立獨行。
國內的話這方面的保障就會少很多，因為我們從公司出來之後，首先五險一金這種東西很多人就頭疼，你們那邊會有這種嗎？
S：我們這邊其實有很多人是策略性的自由職業。 比方說一個家庭，老公是上班打卡的，那麼他就會有工資、有保險，保險我們指的就是健康保險，然後他會有股票，但是打卡上班的人一般來講在硅谷是沒有加班費的，他會給你一個年薪，一個package。
有的就會家裡邊兩個人有一個人變成自由職業，變成自由職業之後，第一你少交稅。
如果你拿的是工資單就不能夠去避稅，你的工資單上寫著你這個月賺1萬對不對？好。立刻劃走40%，不管三七二十一，反正稅法就這麼寫的，這就是工資單。
如果說你是自由職業者，就是另外一個算法。我是自由職業，我這個月有1萬進來對不對？但比方說我買了個軟件花了200，我買了個相機花了700，然後我出去見人喝了咖啡，我花了多少，這些從那1萬里邊都可以去掉的，刨掉之後我就不用交那麼多稅了。
而且自由職業的人跟公司籤合同他是一秒都不要加班的，加班就要付雙倍的加班費，週末要付三倍。
所以很多人一看，其實我這個工種變成合同工的話，我能賺更多的錢，他就自願的去變成合同工了，因為他想要去賺加班費。
所以它是一個很完善的體系，很多人是自主自願的變成了自由職業，且老婆或老公非常支持他，並且夫妻的同事們以及朋友們都認為你們這麼做太聰明瞭，一定是好好規劃過的，大概是這樣子一個氛圍。
所以我們這裡一聽到誰去做自由職業的話，第一反應就是他很有自信，然後第二反應他能力一定很強，因為他不擔心沒有合同。
然後我們會覺得這個人非常的努力，因為很多人去選擇自由職業，他們是籤兩家公司的。
比方說我每天跟a公司打工，他一年給我10萬塊對不對？我現在變成合同工，一個星期幹30個小時，我變成合同工了，我拿8萬塊，但是我又簽了b公司，所以我變成了一年16萬。
我籤這兩家公司，但是如果我能力夠強，我40小時能把這兩家公司60個小時活全乾了的話，我可以拿兩份工資，我們會覺得說這個人一定很強。
3.自由方向與收入構成
林：你其實除了諮詢之外，還做房地產買賣諮詢業務，我還了解到你自由職業之後，去考了醫療方面的一個醫療翻譯證，就相當於你又去開拓了兩個新的斜槓身份。這個是出於什麼樣的考慮？
S：說實話，我覺得單一自由職業是風險比較高的。當你去做自由職業的時候，最好能夠選擇兩個方向，並且它們又不是同一類型，但是他們能均擔風險，這樣子比較好。
我為什麼會選擇地產？因為我之前也有做房地產，然後房地產行業實際上跟我的公司諮詢，它是屬於一種風險對沖的。比方說經濟不好的時候，公司盈利狀況會變差，公司連自己員工的工資都發不出來了，何談去請外面的人做諮詢。
但是當經濟不好的時候，房地產是最火的，真正的有錢人都是在房地產跌的時候入手，房地產高的時候入手，那都是韭菜。
然後當經濟情況特別好的時候，房地產不一定好，但是可以做商業地產租賃，公司在瘋狂的擴張膨脹招人的時候，他們對於office space、對於各方面是有需求的。
所以之前在經濟情況特別好的時候，就是四五年前這一段時間，我的房地產主要是商務地產租賃，就是很多中國公司來美國第一棟辦公樓我幫他們租的。
為了保證旱澇保收，保證你的現金流比較穩定，就要進行一個風險對沖，並且這兩個方向都是需要養養的。
所謂的養就是它會隨著你做的時間的長而緩慢增值，緩慢增值的時候，你就可以去擴大團隊，可以去增加市場推廣的費用。
但是這些東西都是要養的，因為你的成功案例需要時間去驗證，企業的成功需要時間去驗證，房地產投資回報的成功也需要時間和經濟的循環去驗證，所以你需要經過時間，然後慢慢成長。
林：方便說一下你現在的收入構成嗎？我看你的文章已經瞭解，但聽播客的人可能很多還不知道。
實際上我現在給公司做諮詢，我都是籤的 package，就是一個季度4500美金，跟公司在剛剛開始合作的時候，要建立信任感的時候，我是按小時收費，200美金一個小時，然後當你的合作流程越來越舒適，對方對你很信任之後，我會讓對方籤這個package，就會把200一個小時降低到
150美金一個小時這樣子。我就簽了幾個這樣子的季度客戶，這些客戶大概能夠打底一年收入可能9萬美金左右。個人客戶我也有接，是因為我還挺喜歡幫助人的，因為我之前在工作的時候去接個人諮詢的單，我覺得帶來了很多正面影響。
之前有一個人跟我做諮詢，我能夠很明顯感覺出來她在諮詢費上面比較窘迫。
我當時也是覺得想要去幫她，我就跟她講，你就在我公司樓下的咖啡廳，你有什麼問題我會跟你講10-15分鐘，然後我就回去工作，然後你把我給你安排的所有東西做完了，你發微信給我，我再下來，我再給你講15分鐘。
所以她就連續三天一直在我公司樓下的咖啡廳，我就是會屢次下來。這個對於我來說當然是很麻煩，但是我希望能夠給她節省諮詢費。
我就會給她安排說你在找工作的時候，你怎麼找123，然後他就花兩三個小時找好我就下來。
然後我說OK，我們現在要把能夠決定是否把你招聘進去的人約出來喝咖啡，我告訴你怎麼寫這個稿子，然後給她寫一個模板，
讓她找跟她有共同過去的人，比方說都是女性，都曾經在家5、6年養孩子，沒有出來工作，跟你有一些共鳴的中國人也可以，然後讓她去約人喝咖啡。我三天打散成很多個15分鐘這樣子，然後我就收了她兩個小時諮詢費400美金，然後她就找到了工作。
她會在面試時覺得“我要給別人一個非常好的印象”，於是說一些違心的話，就是說我熱愛這份工作，我從小就想要成為這樣子的人，就是那種不太可信的，我都給它改成很可信的了。
我說你真的為什麼出來工作？她說因為我的孩子要上小學，小學是要面試父母的，我英文講得不好，別的媽媽都有工作，學費又很貴，我希望能跟自己的兒子共同成長，我也想成為一個有事業、有一份正常工作的媽媽。
我說很好，你就這麼講。她說可以這麼講嗎？我說當然可以。
然後她去講了，也拿到了那份工作。她特別開心，說要請我吃飯，然後我們就約了個飯，她說“我來請你，我老公今天把他的信用卡給我了”。
我當時心裡面第一個反應你知道是什麼嗎？我在想“你沒有信用卡嗎？”
她接下來跟我說：“其實你的諮詢費很貴，但是我的朋友跟我講，你一定可以幫我找到工作，我就把我老公的年終獎品偷偷放在網上賣掉，因為我怕他會說我被騙，因為我沒有接觸社會。”
這個人讓我一直堅持到今天做個人諮詢，而個人諮詢一點都不賺錢，非常非常消耗精力，每一個人情況不一樣，記住一個人比你去記住一家公司要難很多，而且一個人的業務沒有重複性，他可能一生只需要去找你諮詢這一次，然後就結束了。
所以每次接觸的都是新人，個人諮詢這個線我可以跟你講，不賺錢，可能一年5000美金-1萬美金，牽扯的精力很大，但是我一直做。
房地產的話，因為硅谷的房子很貴，100萬美金一個房子，一般一個房子下來的話我會賺1萬美金這樣子，所以你一年隨便賣四五套，都會有四五萬美金的收入，這邊的話時間和回報比是非常高的。
但是房地產經紀就另外一個坑了。如果你沒有很硬的專業技能，你也很難去拿到客戶，因為它的門檻低，門檻低就意味著競爭激烈，所以也不是特別簡單的一個方向。
4.營銷推廣心得
林：所以你的這些客戶基本上還是靠線下口口相傳這種方式去獲得，沒有通過比如說網上的一些營銷或者是推廣這種方式？
S：完全沒有。今年我才剛開始在豆瓣上寫一些東西，而且你知道的，如果一個人想賺錢，他是不會去豆瓣的。
所以我為什麼要去豆瓣，第一我把它當成日記去寫的，第二我想看看人們的反應，我在豆瓣寫日記能看到多少人瀏覽過，所以我大概可以根據它的閱讀量知道大家對哪個話題比較感興趣。
小S的豆瓣日記
如果我上面寫的內容反映很不好，我就要去調整，因為我的思維各方面不一定是最中國化的，等我把熱門話題以及各方面都捋順了之後，我就會再拍視頻，這是我為什麼要去豆瓣，因為我下一個想要去做自己品牌的路徑是YouTube，因為這種口口相傳太不可複製了，而且它抵禦風險的能力也比較低，最好還是應該有一個個人的品牌。
所以你要把你的case、三觀、故事，你如何幫客戶解決問題呈現出來，我覺得文字編故事還是好編的，可信度不高。
但是如果用視頻去呈現出來，比方說在我的頻道上去做視頻的時候，我會把數據庫怎麼去一步一步點擊，我如何去鋪這個數據，我如何分析整個錄屏下來，分享在上面。
我會從底層架構一直到我的結論進行一個完整的分析。我覺得第一很真實，第二非常直觀，是一個非常好的做品牌的方式。
林：所以現在你做的這些事情，拍視頻，包括在網上寫文章，有給你帶去一些轉化了嗎？
S: 豆瓣我是從今年5月份開始寫的，到現在4個月，帶來了大概8個諮詢客戶，而且我沒有收他們200美金，因為他們來自於中國。我實在是不願意下手，我收了他們25美金，而且我會一筆一捐給慈善組織，就是我每收一個豆瓣友鄰的諮詢，我要賠25美金。
然後在豆瓣上找到我，並且跟我見過面的，並且已經開始跟我看房子，想要買房子的房地產客戶是4個。我完全沒有想過會發生這種事情，我跟別人講的時候，別人都會說誰會去豆瓣撈房地產客戶？
我說我沒有。而且但凡跟房地產相關的，我完全都是不掛話題，藏起來的，儘量減少曝光。但凡是跟我賺錢相關的，我都把他們藏得可深了，但還是會被看到。
林：我個人認為這種小眾、垂直、獲取門檻相對較高的客戶，就需要通過深度內容去獲取。
因為我在上一家公司做內容營銷的，我們的客戶非常小眾、專業、難獲取，我們當時就是通過持續輸出對他們有價值的專業內容，吸引了他們的關注，從而轉化成我們的用戶。所以我覺得你用優質內容去做客戶的敲門磚是非常合適的。
S：我在豆瓣寫東西是把它當成我YouTube的內容草稿，我是希望我的視頻是能去轉化客戶的。
小S的8月YouTube數據
我也把我的YouTube跟硅谷當地的房地產公司的YouTube進行了對比，我有安裝一個插件，可以看到對方的觀看次數跟你的觀看次數的對比。
我的數據已經好過於硅谷大部分的房地產公司了。所以我是希望我的YouTube能夠去成為一個房地產輕諮詢的這樣一個品牌。
5.工作方式與精力管理
林：所以你現在的整體收入，跟你之前上班比是變多了還是變少了？
S：減少了，但是說實話，我是非常嚴格的控制輸出和積累的，就是說我不會像別人一樣把自己完全榨乾，然後全身心的撲在房地產和諮詢上。
我會一天最多給諮詢和房地產4個小時，剩下的時間我是要讀書學習，我是要考證、寫文章、拍視頻的。
我一定要花時間在自己身上，我不會把所有的時間都花在客戶身上，我覺得你不花時間在自己身上的話，你為什麼要去做自由職業呢？
如果你每天8個小時全是花在甲方身上的話，你的工作時長沒有變，你的穩定性是不是變差了，然後你也沒有很多的時間去提升自己的話，自由職業它的好處你就沒有享受到。
小S的健康居家美食
林：對，其實很多人包括我做自由職業的初衷，也都是希望能多一些自己的時間去輸入一些東西去成長，學一些其他領域的東西。我看你本身也是一個非常擅長做時間管理和精力管理的人，因為你自由職業初期你定了非常多的目標，我看你基本上都實現了，而且很多還是超額實現了。
所以我印象中你是一個產出能力非常高，而且執行力很強的人。你在管理這一方面，有什麼你自己的體系可以分享的嗎？
S：我是一個喜歡做手賬的人，喜歡每天對自己的生活覆盤的人，如果你不喜歡對自己每天的生活覆盤的話，那麼你是不是不太認可這一天？如果你每天晚上特別幸福，然後去寫手賬，哪怕你那一頁貼的全都是酒都可以，哪怕今天嚐了28杯酒，覺得好幸福好充實，你也是一個很充實的人。
覆盤的時候特別容易發現問題、解決問題，提高效率。在這個過程中你就會總結出來很多經驗，比方說在工作中我的領導問我這個東西你能完成嗎？大概需要多久？
我看到過很多同事，他沒有辦法給一個需要的時間，我的話真的是精確到分鐘。
小S的手賬
因為一個工作出現在我眼前，我就會立刻在腦中把它分解，然後我就會浮現出來，它每一個環節在過去的時候，我那些手賬裡邊寫著的，我每次都用了多久，然後我再把它一拼，我就知道我這個東西要用多久，我是非常清晰的。
你對這個東西清晰了，你才可以清晰的摸魚，對不對？你哪怕想要摸魚，你也應該知道你大概能摸幾個小時，對吧？
然後我找美國第一份工作，說實話我是從加拿大夜校畢業的，也不是什麼知名的學校，來美國找工作是很難的，我當時第一個面試我就面上了，是面行政助理的。
那是一個家住奧巴馬那個小區隔壁的一個黑人，他都已經六七十歲了，他的爸爸媽媽在那個年代就已經是律師了，是很嚴格的一個人。
我直接把我的手帳就拿出來了，然後我說我做助手是完全沒有問題的，所有的東西我都是精確到分鐘，
你問我過去5年任何一天，任何一個時間段我幹什麼我都知道，我不但對過去了解，我也可以清晰地計劃未來。我當場就被錄了，他們很震驚，不敢相信一個人能寫5年，每一天干了什麼都寫下來。包括我們在四大工作也是這樣子的，你要給客戶發200刀一個小時的報價的時候，你要寫清楚你每一個小時都幹了什麼。
然後我有很多同事很痛苦，到每週五的時候編，我就不痛苦，我啪啪啪啪就寫完了，因為我每一個都是很清晰的，所以我覺得這個職業習慣非常好。
之前豆瓣上有一個人，他約我做了一個採訪，就是叫時間管理。他對豆瓣上很多人都進行了採訪，我是他採訪了30個人裡邊唯一一個很奇葩的人，所有的人都在說怎麼樣去提高自己的產出，然後怎麼樣去把自己榨到最後一分幹，你知道嗎？
我覺得那是初級階段，而且你每天做到那樣子的話，不太可能可持續發展。
當你去形成了一個非常好的職業習慣之後，你還是應該有所提升的，也就是說你應該抓重點。你要知道我今天就這一個重點，或者我就這三個重點，我只要抓住了這個重點，我未來三年都不愁吃，這個是事物發展和我事業發展的重點，其他的雜事能辦成就辦成，辦不成沒關係，明天再接著辦，不著急。
在職場初期之後，你應該要到一個這樣子的清晰的階段，完完全全知道重點在哪裡的一個階段。
林：我昨天看那篇文章的時候，其實我看到這句話了，你說你現在每天只做一件最重要的事情，然後我當時就在想，現在對你來說最重要的事情是什麼？
S:我為什麼能做諮詢，不就是我在一直在做投資，去投一些創業公司嗎？
我去看這些東西的時候，會發現很多人他認為的最重要的事情，是比方說賺錢，比方說有兩個創業者跟你講，說我從小就有一個夢想，我要做一家公司，我們5年之內一定可以上市，你就知道他不會上市的。
上市不是一個目標，上市是你認為你的這個東西能夠改變這個世界，你堅信 It's you ,and only you去實現這個idea，就是說首先這個idea是有價值的。其次必須是你，而且你去把這個idea帶給大家，去執行好這個idea。
然後因為這些價值，所以你的公司一定會被大家認可和接受，是這個邏輯。上市不是結果，財富自由不是目標，如果你的目標是財富自由，那麼你一輩子都不會財富自由了。（補充：但是也有可能小部分人會實現）。
我覺得最重要的事情是你在做你現在這個認知範圍內能夠感受到的最有價值的東西。
你的認知會提高嘛，你現在認為你做的最有價值的東西，可能在3年、5年後，那個時候的你不認為了，但是你現在在做你認為的，你能夠做到最有價值的東西就可以了。
小S的日常記錄
林：所以我可以理解為其實是你更看重做一件事情，它背後的動力來源於哪裡？
以及這件事情它本身的是不是足夠有價值的，而不是說我設了這樣一個乾巴巴的目標立在那，就說我要去完成這樣一個目標，如果背後沒有東西支撐的話，比如說一些價值感、信念、情感什麼的，中途很容易半途而廢，或者放棄掉。
S：對，而且你也不會幸福的。幸福不就是你在做你認為有價值的、你認可的，然後你今天做完了之後，你覺得特別開心的事情嗎？如果你每天都是這樣子的疊加的話，你這一生該多開心。
如果你每天都是在為了我的公司1年之後要上市，所以我今天可以吃shi，然後你放心，我只要堅持吃shi一年，我一定可以上市。
上市之後，你可能又會有另外一個想法。你每一天都是痛苦的疊加，這個是不是有點太痛苦。
林：我可以理解為你每天要做的這些事情，都是你發自內心想做，而且做起來很愉悅的，所以你會很順利地去完成它。
它不是一個痛苦的過程，所以你執行得也會很快。這個就是你當初立下了很多目標之後，都能夠實現的原因？
S：對，比方說我昨天在豆瓣上寫文章，然後下面就有人問，問的那個東西，我就覺得我可以再寫一篇，然後我寫了一篇。然後下面又有人問了一些東西，我想說這個問題可以用另外一篇文章來回答，然後我又寫了一篇，我大概兩個小時寫了三篇文章，然後就好多人看，然後在那轉發什麼的。
你說我那兩個小時能夠帶來客戶嗎？不一定的。
我就覺得那兩個小時寫的那三篇文章，第一我非常開心，我非常有成就感，我覺得是有價值的。
如果豆瓣這個東西一直在的話，我要是有一天死了，這個東西我爸媽看到他們會覺得說你看寫的真好，然後被別人看到也會覺得說到現在還能夠對我有幫助，我覺得就非常有價值。
大概我的那種感覺是，我幸福我快樂，然後我也覺得我做的東西很有價值，然後你每天晚上給我一次機會，穿越到今天早上去，讓我重新再來一遍，我還是會這麼選。那麼我就覺得這是有價值的一天。
只要我覺得有價值就行，我不需要這個社會覺得我有價值，就比方說一個清華的過來說你這文章寫得啥，我要寫肯定比你寫得好，你這個沒有價值，我不需要別人的評判。
6.外部質疑與個人發展
林：我整體聽下來，我覺得你從在公司上班過渡到自由職業，這個過程整體來說是比較順利的。我不知道這期間有沒有發生過一些困難？比較難過的一些階段？
S:會吧。我看你豆瓣上粉絲挺多的，肯定有人說你壞話，對不對？你不在一個公司打卡上班，你就會面對非常多的指責，好像大家不會去指責一個每天打卡上班的人，所以
你做自由職業之後，你自己做公司之後，面對的很大一個問題是所有人的質疑，不管是質疑你的專業能力，還是質疑你的人品。這個是我覺得可能很多人會覺得非常有壓力的一件事情，但是我從來不覺得有壓力。
林：大家質疑你的話，質疑哪些點會比較多呢？
S：比方說你做諮詢的話，人家就會說麥肯錫的才會出來開諮詢公司的，你一個四大的出來開什麼諮詢公司？會有人想要跟你諮詢嗎？
我不會生氣，因為我覺得他的思維太侷限了。不是所有人都請得起麥肯錫，有的人他只能請得起我，有的人甚至請我，他都非常非常的捉襟見肘。
但是我對那個人來說沒有價值嗎？我對那個公司來說沒有價值嗎？那個人因為我她的年薪從0變成了8萬美金，那麼我對他來說就是有價值的，不然他請我吃飯幹啥？
公司的話，因為有了我賺的更多了，節省的更多了，我對公司就有價值的，所以我的價值是由我的客戶以及我來決定的，而不是因為你們這些跟我沒關係的人決定的，所以我就完全不會在意。
包括我現在做一個YouTube賬號，還有人就說 YouTube要做垂直，你得怎樣怎樣。就有人會給你提意見，有人會說你做的不好，我就不會介意。
有的人是需要做垂直，但是我認為每一個人都有多面性的，我不需要把我自己做成一個產品，不是說所有的人就只有垂直的那一個方向，有的人做垂直是為了成名，然後要去做更多的東西，我就慢慢的做一個多元化的自己就好，自己有堅定的信念就行。
包括我剛剛開通我的Ins賬號，然後有人說你去開通這個幹嘛，上面全是美女什麼的，這個不適合你。我就覺得Ins是展現我對生活熱愛的一個平臺，我熱愛生活，我就是可以去把這些東西拋上去。
小S的ins賬號
然後我1米57 ，63公斤，但是我就是可以化妝，我就是可以穿我喜歡穿的衣服，並且我就是認為我很美。你覺得我不美沒關係，但是一定有人覺得我這樣子的心態以及我覺得自己美是非常吸引人的，我只需要跟他們做朋友就好。我不需要討好大眾，因為跟我沒有任何關係。
我之前不是也做social media什麼的，都是直接跟公司的 CEO對接的，我的很多客戶CEO是女性，她們不但要在美國經營自己的公司，管理50~100人的團隊，她還要面臨文化的衝擊、語言的衝擊，以及女性創業的衝擊和各種各樣的質疑，焦頭爛額。
有的人我會讓她們去見心理醫生，不是說我的客戶心理有問題，而是說她們的壓力有時候是需要找一個固定的可以信任的人去疏解的，疏解不掉的時候，她會發一些不應該發的朋友圈，會吵一些不應該吵的架，care一些不應該care的聲音，但是如果她有了心理醫生，固定地幫她疏解的話，就沒有問題。
像我們這邊心理醫生就比較便宜，醫療保險有cover，正常來說一次是200美金，但是包在醫療險裡，你自掏腰包的話只要10美金一小時，基本上這些女性的 CEO一週一個小時把垃圾倒掉，然後有人站在一個完全中立的角度，聽她傾訴以及給一些建議，就足夠她一直保持心理平衡。
現代人找到一個沒有利害關係的人聽自己訴苦、提點意見太難了，只能找心理醫生。
林：你剛剛說的是心理上的困難，你沒有遇到職業發展上的困難嗎？比如我舉一個自己的例子，就是發展自由職業，最開始的時候，目標可能是想去做一份我自己喜歡的，同時也能養活我自己的工作。
但是做了一年兩年之後，你還在做類似的事情，這個時候你可能會想說我這個事情是不是可以未來5年-10年一直做下去？我未來的發展方向在哪？
還有提供技能或者服務的自由職業，是有一個很顯而易見的天花板的，你是通過賣你的時間和你的服務去換取金錢的，你唯一能夠讓你的收入增長的方式，或者是事業上升一個階段的方式，是去搭建一個團隊，讓別人幫你掙錢，或者提高你的單價，單位小時內的薪酬，就只有這兩種方式。
所以業務增長以及長遠規劃上，我覺得會在發展到一定階段之後，成為一個困難或者說需要去思考的一個方向。我不知道你有沒有這方面的一些思考？
S：我知道現在很多人是急於變現，急於鋪開大攤子，急於把主動收入變成被動收入，急於實現財富自由的。我能理解這種焦慮，這種焦慮是否能夠引導你做出正確的選擇，我非常懷疑。
在硅谷這麼競爭激烈的情況下，大部分公司是no zuo no die，你知道嗎？你作為一個創新方向的公司，你覺得你會遇到競爭對手，導致你死亡或者失敗的概率幾乎等於0。就像一個天空中兩架飛機，就是隨便飛，它們撞在一起的概率。
什麼公司會死？就是瘋狂地想去儘快幹些什麼。我覺得自由職業也是有這樣的問題的。去把主動收入變被動收入，去做大做團隊的過程中，它所帶來的死亡和危險，甚至高於你慢慢發展。
我覺得自由職業就是比較好的一個發展方向，是在你比較熟悉的領域深耕，然後當天時地利人和的時候，去抓住機會成長，而不是去追風和追擊。強迫自己成長，那樣會死的更快。
林：所以你現在給自己的一個規劃，或者說是未來幾年的成長路徑，是怎麼樣的？
S：你知道我父母是搞農業的嗎？你也知道很多時候你做一件事情，也不是隻有普遍意義上的路才能走通。
比方說燒錢獲取用戶之類的，比方說獲得國家支持之類的，比方說走任何人的捷徑，你都可以把一個10年的事情縮短到三年之內見成效，對吧？這個就是大家都知道的。
但是我父母從他們20歲起一直到今天為止，在任何一個腳步上，都是商業上面行得通的。也就是說他們去做的任何事情，當你去撤掉政府支持、撤掉網站，撤掉所有的東西，它都可以自然而然地按照預定的軌跡發展並且茁壯成長，這個叫一個健康的商業模式。
這種健康的商業模式，其實大部分人都知道，只是大部分人不願意去做，但是如果你做了，我覺得起碼是保一生平安的，並且你的財富也會一直持續的穩定的不斷的增長，有沒有暴富的可能性？也是有的，只不過很多人不願意去選擇這樣子的一條道路。
拿一個門檻最低的房地產經紀舉個例子，它門檻低到什麼程度，就是你只要有高中畢業證就可以做這行。
你去看很多的房地產經紀，他們的個人簡歷非常有意思，今年成交10棟房子，每棟房子100萬，明年成交12棟房子，每棟房子100萬，後年成交20棟房子，每棟房子100萬。
然後你看他自己成立了office，創建了所謂的自己的團隊，然後就是5個人，一起做成交，比方說80套房子平均每人15萬，這個不是一個健康的模式。
你去看真正的房地產經濟，它的成長模式是什麼？是第一年10套房子，每套100萬，第二年10套房子每套150萬，第三年10套房子，每套房子200萬，第4年500萬……
它是單價往上漲，為什麼單價能夠往上漲？是因為你的客戶在成長，你的專業知識更精進了，你不用賣最便宜的東西，你賣的東西可以越來越貴。
你為什麼能夠賣越來越貴的房子，為什麼擁有500萬、1000萬美金的人會找你去做這個決定？是因為你足夠專業，你每賣一棟房子的時候，你去做足夠多的數據分析，你去把這個小區踏平，你把這個城市踏平，你把這個城市的歷史各方面的東西全都摸清楚，你才會精進。
所以我的個人職業規劃就是在諮詢方面不停精進，在房地產方面不停精進，我是想要往深走，而不是要往廣走。
我是希望能夠一直穩定地去鑽研，然後走到最好，這是我對自由職業的規劃。在這個過程中自然而然你的財富就會就會越來越高。你不需要靠數量取勝，你可以靠你做的質量。
7.創業觀察
林：我理解為其實有兩種路線，一種是做那種專家型的，就像你說的這種不斷的精進自己在專業垂直領域內的一些技能知識、服務水平，從而提高自己在這個領域內的成就。
另外一方面是偏向於管理型的，他的成長路線可能就是發展到一定階段之後，就是要去做那種帶團隊、然後管別人，擴大自己的規模這樣的一條路線。我覺得聽下來你更像是走專家型的那條路線。
S：實際上走管理型的那種數量的增加和結構性的轉化，所謂結構性的轉化就是想要去做團隊，聽起來那個路線是非常高效的路線，但是我看了上千家硅谷的公司，全都是那種常青藤、非常優秀的人去創業，都是人精。
但凡是走那種路線的，他的死亡率是高的，它不是一個成功率高的路線。
比方說你想要去做10個，然後你第二年想做20個，然後第三年你想去僱4個人，所以你們可以做100個，第4年達到退休狀態，你就靠被動收入和管理那4個人就可以退休了。這個聽起來邏輯是非常通暢的，對吧？但是實際上這條路上的死亡率是高的。
林：所以你觀察下來，他們會在哪個階段出現一些問題導致死亡？
S：太過於激進，以及到了一個不能掌握的狀態。
比方說有的客戶他會跟我進行諮詢，這個公司一年賺1000萬美金對不對？好，你給他弄好了之後，他能賺5000萬美金了，他就會遇到另外的一些人，然後他會就聽一些很有創意的很激進的一些意見，然後他會做一些錯的決定。
然後他就會回到1000萬，然後他會再慢慢到5000萬，然後他又會回到1000萬，然後他就會重複5年，這個時候你就知道這家公司是沒有上市的可能性了。
為什麼？是因為 founder本人他的邏輯和他做的決定，就是1000萬公司的水平，他突破不了5000萬，他到了5000萬就會變成5000萬的層次裡的一隻肥羊，他就會變成韭菜，他就會被人割，割完了就回到1000萬。
每一個人是有他的上限的。你會在到達上限之後跌落，再到達再跌落，三次之後你就大概明白 ，我的上線是那裡，我的安全區是這裡，那麼我要在我的安全區好好深耕。
因為很多情況下，你不是說到達了上線之後，你還能回到1000萬，很多的人到了5000萬， 一下子給你跌落到-5000萬，你是回不到1000萬的，你要非常的幸運才能回去。
所以這條道路是充滿著風險的，你在這條道路上不但會遇到越來越多強勁的對手，你還會遇到越來越多更難和更難去溝通的人和非常危險的情況。
甚至比方說像你講的就是成立團隊，做出產品，你在做產品的時候，你可能會找外包公司，外包公司可能做的產品跟你想的完全不一樣，所以你可能要返工，返工三次，比方說一次花了30萬人民幣，你返工三次就是90萬人民幣，但是你的用戶對你的產品已經熱情慢慢淡下去了，然後付費用戶不夠支撐90萬返工成本。
由於你不是做產品的人，所以你在做產品的時候被某一個產品團隊坑了，這個是會發生的。
比方說你有4個團隊的成員，然後在這4個團隊成員跟你相處的過程中產生了一些問題，比方說有別的公司覺得你這個內容做得非常好，你的 idea非常好，你做下去的話一定會成功的。我直接把4個人全都挖走，我給他們雙倍薪資，然後把你撂那了。
我只是舉一些很簡單的例子，這種情況在你做大，在你把主動收入變被動收入的過程中，它是有可能會發生的，而且隨著你的名氣和你的財富的上升，這些情況會變得越來越危險，越來越複雜，然後你跌落的損失會變得越來越大。
有的時候甚至是觸犯到法律的，就是有的時候別人會騙籤一些文件，這些文件它有嚴重的後果，但是你覺得沒問題，我能行，不會出現那些嚴重的後果，但是就出現了，你就要去承擔那些嚴重的後果，很多複雜的商業問題就會浮現。
我接觸的90%以上的創業公司根本堅持不了，兩年就倒了。 你覺得有毅力有能力去創業並且融資的人，他們會覺得自己是那90%嗎？肯定不會的，大家都覺得自己是那10%。
很多時候不是因為你不夠好，也不是因為你自由職業做得不行，什麼都不是，你很好，你的團隊也非常好，你的內容非常好，你所有的想法都是完美的，你的投資人都是一流的，然後你發現結果還是輸的一敗塗地，為什麼？
因為投資人投了你，然後他告訴另外兩個公司說你們要往這個方向轉型，我們投了一家新的公司，他是這個想法，這個想法很好，你們這兩個公司你們再不轉型的話，你們可能會死很慘。然後那兩個公司轉型了，然後成功了，然後就把你的公司殺死了。
不是因為你不夠好，而是因為投資人把你的想法內容和所有你下一步棋，都告訴了你的競爭對手，甚至培養你的競爭對手，直接把你殺死，都是有可能的。這是一條非常危險的路，甚至你的投資人都有可能是你的敵人，這條路不好走。
當然了，這條路走到最後成功的人，他把經歷寫出來的時候，一般人都會覺得：對，邏輯就應該是這樣子的。
但是實際上不是的，就像是90%的創業公司都死了，90%入股市的都是韭菜一樣，這個是風險比較高的。
下期將會聊到這些話題：
5.工作方式與精力管理
6.外部質疑與個人發展
7.創業觀察
