疫情全球肆虐，有著“呼吸機一哥”之稱的醫療器械企業——邁瑞醫療迅速成為焦點。在深圳南山區科技園的邁瑞醫療大廈裡，訪客如織，前腳送走客人的邁瑞醫療董事長李西廷見縫插針接受了南方日報、南方+記者的專訪。
“國外的需求非常大，我們訂單接不過來，生產多少他們要多少。”李西廷說道，在過去的1個多月中，公司收到來自100多個國家如雪片一般的訂單，儘管呼吸機、監護儀等設備產能已擴大至6倍，仍供不應求。
儘管市場已出現“天價”呼吸機，但李西廷堅定表態，“我們絕不漲價”，不僅對內不漲，對外也一視同仁。“這是一家醫療企業在人類面臨疫情危機時，應該承擔的社會責任。製造業企業應少幾分投機之心，多幾分工匠精神。”
儘管疫情是場危機，但李西廷也從中看見了正面的影響，如醫患關係得到改善、基礎醫療加強、醫療器械進口替代加速等，對國產醫療器械企業也提供了廣闊空間。
國外訂單供不應求
呼吸機價格遭瘋狂炒作，邁瑞不漲價
南方日報：有人把邁瑞醫療稱為“呼吸機一哥”。大家都很好奇，你們的訂單有多火？
李西廷：國外需求非常大，我們訂單接不過來，做不過來，沒有辦法滿足他們的需求，現在生產多少要多少。因為現在各個國家（疫情）都非常厲害，特別是歐洲。自3月初開始，已經收到包括美國、歐洲各國在內來自超過100個國家的抗疫設備需求。意大利3月初向邁瑞緊急採購近萬臺監護儀和呼吸機，我們中標後15天就完成了首批5000多臺設備的交付和醫院裝機；隨後邁瑞還中標了英國政府集中採購的8000多臺監護設備；還有巴西里約熱內盧集中採購包含呼吸機、監護儀、超聲在內的約3000多臺設備等。
除了邁瑞自己銷售渠道的訂單，還有不少國家比如西班牙、俄羅斯等致電我們的商務部、外交部等請求幫助採購。
南方日報：產能擴大了多少？
李西廷：目前，我們的監護儀、呼吸機等設備產能擴大了6倍，像監護儀以前一年才產20萬臺，現在一個月都9萬—10萬臺了；邁瑞主要生產用於ICU(重症加強護理病房)的有創呼吸機，技術要比無創的更高端，但實際上呼吸機並不是我們的主要產品，只是邁瑞產品線中很小的一個種類，佔總份額僅僅6%—7%，只是在這次疫情中被放大，讓外界以為邁瑞是個專門生產呼吸機的企業。但實際上，我們是國內醫療器械公司的龍頭企業，產品線豐富多元，市場佔有率平均達10%。
南方日報：市場上呼吸機緊俏，價格瘋狂上漲，邁瑞為何一季度利潤只有25%—35%的增長？
李西廷：第一，我們絕對不漲價，雖然我的呼吸機價格哪怕漲一倍市場都能接受，但是我不能漲。除非個別國家因為一線售後服務人員裝機、培訓費用比較高而出現價格有所上漲，原則上都是不漲價的。
第二，我們產品線中，比如佔了較大比例的體外診斷設備的需求受到抑制，只有呼吸機、監護儀等生命信息與支持類的設備需求量大，要把缺失補上還要再拉動利潤，對於基數為百億量級的邁瑞來說也是難得的。
國內抗疫一線
緊急復工“戰疫”，全國累計交付8萬臺設備
南方日報：抗擊疫情，邁瑞醫療做了什麼？
李西廷：疫情剛暴發時，大年初二我們就緊急復工了，集中資源向生產疫區急需產品傾斜。
邁瑞團隊的一線人員迅速趕往武漢市金銀潭醫院、同濟、協和等各定點救治醫療機構，冒著感染的風險在沒有隔離的情況下在醫院裝機、維護。因為有創手術對呼吸機的運行維護要求很高，一旦割開上呼吸機，設備不能停，我們的用服人員、工程師都在現場待命。
緊接著武漢建火神山、雷神山醫院，由邁瑞提供配套設備，我們在春節期間緊急調回生產製造、物流、技術支持等部門近2000人提前復工，順利完成了超3000臺醫療設備的安裝和調試，與醫院是同步交付的。
截至3月底，邁瑞累計向湖北定點救治醫療機構捐贈總額3300萬餘元的醫療設備，全國範圍累計交付設備超過8萬臺。
南方日報：整個過程順利嗎？
李西廷：短期內需求暴漲，交付壓力非常大。春節期間缺人，人動員起來了，又面臨“缺料”的考驗。因為醫療產品原材料有“多品種，小批量”的特點，邁瑞有853家供應商分佈在全國，他們提前復工也面臨重重困難。
於是我們主動與有關部門溝通困難之後，由工信部牽頭，協調全國各地政府部門將邁瑞的供應商列入國務院復工名單，到2月20日，794家供應商順利復工，其中一級供應商100%復工。
在運輸環節，車輛無法上高速、無法進入武漢市、無法跨省等各種問題每天冒出來，個別地區和城市成為物流孤島，最後工信部、交通部等在聯防聯動的協調機制下，給予邁瑞發放特別通行證，還啟用了順豐和中國郵政兩家公司的專車專運，優先保證邁瑞物資運往疫情防控需要的地區。
南方日報：作為深度參與到此次戰疫中的企業家，你有怎樣的體會？
李西廷：我們國家舉全國之力，上下齊心走活了“抗疫”這盤棋。作為生產呼吸醫療設備的企業，我們只是做了自己應做的事情。在祖國和人民需要時，鍾南山院士80多歲高齡也奔赴一線，我們邁瑞作為一家年輕的醫療企業，也必須站出來。
後疫情時代
充分吸取教訓，醫療器械行業加速技術創新
南方日報：作為醫療行業的企業家，你認為疫情給醫療行業帶來什麼影響？
李西廷：綜合來看，我有以下幾點看法：
一是醫患關係得到根本性改善。醫護人員勇敢逆行，贏得了患者和老百姓的尊重與敬意。抗疫或許會成為改善醫患關係的一個新開端，我們希望它並不是“疫情限定”，而是成為一種社會常態。
二是醫療器械行業進口替代將會加速。我相信，這次疫情會對國內醫療器械行業格局產生深遠的影響。包括邁瑞在內的民族醫療器械企業紛紛第一時間響應，不惜代價全力保障疫情急需的醫療設備供應，深化了國產品牌形象。未來，將促進高品質、高性能的國產設備進入各大醫院，促進進口替代再加速。目前，國產醫療器械進口替代主要體現在中低端領域。總體來說，在細分領域、在高端醫療器械市場還是以進口品牌為主，我們還有很長的路要走。
三是基礎醫療建設將會進一步加強。基層醫療資源利用率不足等會得到提升，這將對醫療器械行業帶來積極的變化。
南方日報：在你看來，這次抗擊疫情給我們帶來什麼啟發？
李西廷：未來人類和病毒的搏鬥是少不了的，沒有辦法逃脫，只有迎難而上，佔據主動權，才是我們要做的事。
我認為，疫情會提醒國家對呼吸機等醫療物資進行適當的戰略儲備。但儲備的方式要認真考慮，不能讓政府買了放倉庫，這會造成醫療物資的浪費，可以流動性儲備在廠家，既能出售，又能在需要的時候拿得出手。
除此之外，還需要加強最基礎的、牽涉生命安全的醫療零部件的國產化，補齊短板，注重高質量發展。
就邁瑞自身所在的醫療器械產業而言，我們則需要在智能化、數字化，提升儀器的先進性能和使用效率等技術創新方面多動腦筋。因為在人類和病毒的戰鬥中，只有讓數據更快更精準，專家才能制定更快更好的決策。
【策劃】王溪勇 羅彥軍
【統籌】鄭佳欣 彭琳
【記者】張豔 實習生 鄒越
【攝影/視頻】朱洪波
【編導/剪輯】 李赫 萬穩龍
【作者】 張豔；朱洪波；李赫；萬穩龍
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
