在上篇文章中，我們提到了便利店商品管理中需要特別注意的六個問題，也是商品管理中普遍適用的條例，那麼，作為便利店從業者，在商品管理中有哪些需要特別注意的點呢？
一、商品閉環
商品的管理是整個鏈條的循環管理，不能僅僅只關注到一個環節，比如只關注商品銷售，只關注商品引進等。從業者要做的是把控好商品的整個環節，從商品引進，到新品試銷，再到銷售管理、主推、促銷、清退等，都是我們需要持續關注、精耕細作的工作。
二、架構、品類、品項
商品可選擇面越多，越豐富，對於商品管理者們而言可選擇餘地越大，但也越考驗從業者們的眼光、專業水準，如何避免陷入“亂花漸入迷人眼”的境地？
遵循從架構到品類管理再到品項管理的管理順序，會讓我們的商品管理的邏輯清晰很多。
整個架構沒有規劃好，或者不合理，後續的商品管理會一直處於混亂狀態。架構合理，搭配合理的品類，正確分類，再細緻到單品管理，整個商品的管理流程也會順暢很多。
至於如何做好品類管理，單品管理，不在本文做闡述，後續會單獨闡述。
三、關注商品貢獻率
便利店的空間有限，這就要求從業者們特別關注商品貢獻率，商品貢獻率包含以下幾個維度：
銷售貢獻、毛利貢獻是兩個基礎貢獻率指標，也是完全可以用數據考量的指標；
口碑貢獻、引流貢獻、服務貢獻等屬於隱性的商品貢獻率，是一線管理者特別關注並反饋到商品管理的上層工作中的重要指標。
四、快速是便利店商品管理的重要法寶
便利店，特別是社區便利店，相對而言服務的消費者相對固定，在面積有限、來客不易突破的情況下，如何保持對顧客的吸引力，如何讓顧客多次光臨？
快速，天下武功，唯快不破，對於新商品的快速引進，滯銷品快速淘汰，顧客需求快速反應，顧客意見快速回饋等等，都是便利店保持競爭力的重要法寶。
最後，最重要的：適合的才是好的。
身邊有些便利店經營者問我：為什麼去上了培訓課，去參觀了競爭店，學習的時候心潮澎湃，感覺學到了很多東西，但回到自己的經營中，又回到原點，感覺學到的東西沒法用或者無從下手呢？
個人認為一是思維定勢、習慣問題；二是適合的才是最好的，好的東西不一定適用，保持學習能力是必須的，更重要的是學到了，可以融會貫通，改良成可以植入自身的東西。
商品的管理是便利店也是所有零售業態的重要工作，是需要持之以恆完善優化的，指望著短期內產生天翻地覆的變化只能是天方夜譚，想的美好一些，做的踏實一些，持續堅持下去，總會有成效。
