大河報·大河財立方記者 萬軍偉 任冰 文 朱哲 攝影
中國的城鎮化進程，曾造就了房地產行業遍地黃金的時期。但是，隨著城鎮化率提升到一定水平，房地產調控長效機制逐漸建立，業內普遍認為，目前地產行業已經進入了青銅時代。大環境已變，房企也不得不開始重新審視自己，以變革迎挑戰。
在此背景下，作為成立十幾年的河南老牌本土房企，美盛地產卻於去年實現銷售額超200%的增長，進入了快速發展期。
發生這種變化的原因是什麼？疫情是否對當前發展勢頭造成影響？青銅時代，房企如何守住陣地，取得競爭優勢？4月9日，大河報·大河財立方記者對話美盛地產總裁劉聰笑，探究美盛地產的復產復工現狀，以及未來三年的發展思路。
早準備，速反應
政策利好助力實現全員復工
4月9日，美盛中心一樓大廳人來人往，除了進門需要掃碼測體溫並佩戴口罩之外，其他情況與往日無異。
這種情況已經持續了一個多月。得益於物業方——美盛物業很早就啟動消殺工作，並積極聯繫樓內租戶，有效地提高了復工效率，美盛中心成為鄭東新區第一批“復起來”的寫字樓。
據劉聰笑介紹，作為一家擁有住宅、公寓、寫字樓、商業綜合體等多種業態的房企，美盛地產集團從農曆正月十五（2月8日）就開始做預案，籌備復產復工事宜。
不僅旗下寫字樓及時復工，2月25日，鄭州發佈《關於有序恢復售樓部開放的通知》，美盛地產在鄭的幾個售樓部立即進行報備，均成為所處區域內的首批開放售樓部。
施工是房企的“生命線”。劉聰笑提到，在農民工返流方面，政府的一些利好政策為工地復工提供了極大的幫助。
“例如美盛·教育港灣、美盛·中華城分別所屬的金水區、新鄭市，政府專門派車派人去接施工隊。另外，來自外省的建築工人，可憑家鄉的隔離證明和健康證明直接上崗，不用再次隔離14天。”劉聰笑稱，“我們的工地在3月中旬已全部實現正常化運作。”
資料顯示，美盛地產集團成立於2004年，業務範圍以鄭州為中心，輻射漯河、南陽、許昌三個省轄市，並同步探索省內其他重點城市，目前共有8個在售項目。2019年，美盛地產集團首次入選中指研究院“2019河南省房地產10強企業”。
重品質，差異化
以用戶思維打造核心競爭力
2019年，美盛地產發展明顯提速。
美盛·教育港灣項目在經過近8年的努力後得以面世，並實現開盤即熱銷，美盛·中華城項目在開盤“秒清”後又進行了緊急加推。據透露，去年美盛地產銷售額超50億元，同比增長超200%。
劉聰笑將美盛定義為一家以改善型產品為主，主打品質牌的房企。“在去年市場整體不太好的情況下，能實現這樣的成績，也是我們產品品質受到大眾認可的一種體現。”
隨著房地產市場的競爭日益激烈，房企粗放式、同質化的發展模式已難以為繼。在劉聰笑看來，現階段學行業龍頭去做高週轉、做走量的剛需房，美盛既學不來，也沒有意義，倒不如踏踏實實走品質路線，以此爭得一席之地。
那麼如何提高品質？他不斷強調，要從客戶的角度思考問題，實現差異化。
以美盛·教育港灣為例，在設計戶型時，項目方考慮瞭如何使家庭中的媽媽在做飯的同時，還能看到孩子的活動情況；為了解決家長沒時間接送兒童上下學問題，打造了顯示實時位置的“無憂出行”系統；為了方便老人單獨居住，配套了養老公寓和社區醫療。
“青銅時代，房企在為自己創造價值的同時，還必須為客戶創造價值。除了想怎麼把房子賣出去，更要想如何使客戶買到的房子增值。”劉聰笑認為，通過“用戶思維”打造高品質、差異化的產品，正是美盛項目的核心競爭力所在，也是實現產品溢價的重要原因。
按照他的想象，也許房地產企業未來會像互聯網企業一樣，完全以客戶為導向。“必須要去研究客戶。客戶想要什麼，我們就做什麼。你為客戶創造價值，客戶才能成為你的‘粉絲’。”
今年將繼續拿地
未來三年或走向全國
美盛地產在品質路線方面的探索不止於此。
2020年1月3日，美盛教育港灣與華為技術有限公司簽署了智慧社區意向合作協議。通過在全國範圍內廣泛考察，劉聰笑說，他所理解的智慧社區，不僅僅是指引進智能化的硬件設備，而是應該關注人一整天的生活，隨時隨地檢測、蒐集相關數據，通過大數據系統實現對客戶全方位的關愛。
為了推進合作儘快落地，美盛地產已經向深圳派駐了一個團隊，專門與華為方面對接技術性問題。
智慧社區如何呈現尚需要時間來驗證，但就今年的發展而言，美盛地產已蓄勢待發。
面對更加嚴峻的外部環境，目前不少房企選擇了固本收縮，不拿地，甚至賣掉手中無力繼續開發的項目，這反而給美盛地產帶來了機會。據介紹，美盛地產的現金儲備比較充足，將按照拓展計劃繼續拿地。“危險中才有機會，抓住機會才能崛起。今年預計會出現較多的可併購標的，這對我們來說是個好時機。”
在營銷體系方面，美盛地產走向了精細化管理，通過搭建線上營銷平臺和加大渠道鋪設力度，為快速發展做準備。
尤其是線上營銷，被美盛地產放在了重中之重的位置。目前，美盛地產已經擁有網絡售樓部、App、小程序等多種線上銷售工具。劉聰笑希望線上營銷不只起到助銷的宣傳作用，而且能通過大數據分析，實現點對點營銷，真正參與到每一單的交易中。
按照“三年計劃”，美盛地產未來將繼續深耕鄭州，做好漯河、南陽、許昌等現有項目，跟進洛陽、商丘、新鄉等省內其他地市，並在合適的時間點走向全國。
劉聰笑透露，美盛地產在目前穩中向好的發展基礎上，謀求在省外擁有土地儲備，將根據實際情況擇機開發。
責編: 劉安琪 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉
End
