大家都知道現在教培行業的盈虧比例嗎？
據業內專家估算，大約1/3的機構虧損，1/3的機構持平，只有1/3的機構盈利。而這其中2/3的不盈利機構，除了生源、課耗問題外，最大的原因是高額的成本。目前員工薪酬、房租、招生成本，是壓在學校身上的三座大山。如果學校想要徹底翻越“成本高”這座山，就必須要從以下三個方面入手。
一、薪酬成本
在員工薪酬方面，我們可以從以下兩個方向思考
薪酬，簡單來說就是工資。在員工工資成本控制上，很多學校都會有這樣一個誤區，就是隻想著如何去降低整體工資成本，到最後導致員工的流失率非常高。其實呢，控制員工工資的核心在於提高員工效率和薪酬設計數據化。
第一類在員工效率方面，我們要堅持“1.5＞2”的原則，通常不建議2名普通員工拿2份工資，幹2份工作，而是建議1名優秀的員工拿1.5份工資，幹2份工作。那麼，這就需要我們的校長在員工招聘、培訓和淘汰上下功夫。
首先招聘員工時，寧缺毋濫，用1.5份的工資來留住那些優秀的求職者；其次在員工的培訓上，搭建好員工培訓體系，設立員工成長計劃和考核指標，並劃分固定的培訓預算；最後在員工淘汰上，一定要做到（按照）每個月、每個季度、每一學期、每年都進行考核，並保持3%-8%的淘汰率，這樣才能最大化激發員工的潛力。
第二類在薪酬設計上面，很多校區都是沒有數據做為支撐的，甚至直接套用其他機構的體系。而實際情況是每個機構都是不一樣的，也根本不存在一套百搭的體系。最科學的應該是，根據各地區的工資情況，各崗位薪酬的基礎板塊，結合自己校區的數據指標（如上年營業額、今年業績目標、各環節轉化留存率等等），來設計員工的薪酬。
二、房租成本
在房租成本方面，我們可以從以下兩個方向思考
雖然房租成本是固定的，但我們可以通過提高場地的利用率來分攤房租。具體可以採取兩種方式：
第一種租出去，針對不滿班有閒置的教室，或者周內有空閒的場地，都可以考慮出租；
第二種合作擴項目，如周內開設晚輔班、成人舞蹈、繪本館、兒童陶藝DIY等。這兩種方式都能有效的提高場地利用率，增加校區收入。
三、招生成本
在招生成本方面，我們主要從以下三個方向來分析
首先是渠道成本，機構會在不同的渠道上進行布點，但每個渠道所帶來的收益肯定是不一樣的。所以我們要對招生渠道的收益進行追蹤，淘汰較差的招生渠道。最簡單的追蹤方法就是，每個渠道使用不同的分機號，只要記錄下每個分機號的諮詢量，就能準確的判斷出各渠道的收益了。最終實現渠道成本的高效利用。
其次是優惠成本，很多機構在設置活動優惠時，只考慮到激發家長和學生的參與度，卻並未考慮如何降低優惠的成本。除了常規的打折、減價、送課，我們還可以採取拼團、老帶新等方式。通過這些方式，才能帶動活動的宣傳，吸引更多生源，成本自然就降低了。
最後是員工激勵成本。 多數機構為了好核算，通常是設置少項目高金額的激勵。但如果我們換一種方式，以多項目低金額的方式同樣能達到激勵效果。多項目是為了把控招生中的每個關鍵環節，每項金額雖低，但核算起來卻很多。舉個例子：體驗課招生提成可以設置成三項，第一項3個人5塊，5個人10塊，8個人20塊；第二項首單獎100塊；第三項8個人以上參與個人獎，第一名100塊，第二名80塊，第3名50塊。這裡要注意的是，提成按天計算，不可累積，現金結算。
以上這些僅供校區參考，大家可以根據自己校區情況做調整。如何控制校區成本，您學會了嗎？今天的分享到這裡結束，想學習更多教育管理實戰內容請關注我們，謝謝！
