up劉浪浪
很高興回答你的問題。
眾所周知，教育機構是以盈利為目的的，所以，生源對於教育機構是至關重要的。
我們做一個極端的假設，教育機構去掉營銷，只是專注於教學。
這時候我們會發現，教育機構裡原有學員的續班率很高，只是這些學員遲早有一天會畢業。
為了生存，我們發動現有家長進行轉介紹。
這時，正好有一位家長要報名。這位家長先後諮詢了親戚A、朋友B、同事C.這些人分別介紹了機構甲、機構乙、機構丙。而且，這幾位的孩子在這些機構都學的很好。
那麼，問題來了，這位報名的家長應該聽誰的建議呢？
這是理想的情況。
現實情況是別人的孩子在一家機構學的很好，並不代表你的孩子也能在那裡學好。為什麼？
因為孩子學習是個複雜的過程：這其中包括老師的教授方法，學生的接受能力，以及學生和老師的性格。
那麼，營銷能解決這些問題嗎？答案是不能。
但是營銷至少能讓教育機構出現在家長的視野中。在這個酒香也怕巷子深的時代，宣傳是必不可少的。
你與眾不同q
不知道這裡說的教育機構是否包括9年義務制的學校和大學？不管怎樣人類社會最不可以商業化的兩樣東西“教育、醫療”，如果極度的商業化將是民族的滅頂之災。
醫療的商業化是醫德的淪喪，披著治病救人的草菅人命合法而堂皇。
教育的商業化是師德的淪喪，孩子們成為帶著博士帽的商人的搖錢樹。
商業化的教育以孩子們的健康為代價，不健康的孩子在人生的過程中不斷的光顧商業化的醫院。形成走向災難的完整閉環。
騏說
教育機構作為學校教育的補充，被完全納入市場化運作體系，在其生存、發展過程中面臨殘酷的市場競爭。
在市場競爭激烈的前提下，一些還沒有得到社會認可的教育機構，首先面臨生存問題，只有通過投入大把精力搞營銷，才有可能讓學生或家長光顧機構，再通過安排試聽，完成學員的轉化，如果機構呈現的試聽課程質量不過關，就難以完成學員轉化，市場營銷也就沒有達到目標。
一些社會知名度不高的教育機構，若只重視市場營銷，難以完成學員的有效轉化，是徒勞無功之舉。只重視提升課程質量，市場營銷不到位，沒有學生或家長光顧，就使優質課程胎死腹中，無法推出，同樣是徒勞無益的。
因此，一些社會知名度不高的教育機構要想生存、發展下去，就得市場營銷與課程質量提升雙管齊下，兩手都要抓，兩手都要硬。
