市场需求已然大幅下滑，如何才能实现扩张？

困难期不仅仅是三个月

疫情爆发之初，历经春节假期延长和全国性延期复工，虽然老板们都倍感压力，但下意识里大多认为，疫情将在两三个月内很快过去。

然而，疫情在国外的迅速蔓延，却让这些都变成了假设。

自3月中下旬以来，随着部分欧美发达国家纷纷采取停工、停产、居家措施，海外市场大范围停摆，国内很多外向型企业几乎一夜之间由积压订单做不完，变成了客户纷纷撤单、减单，以致无单可做。

目前，从见诸媒体的报道看，广东、浙江等地已经出现玩具厂、服装厂、手表厂等，因海外订单大面积取消，而停产、放假或老板跑路的情况。

对印刷圈来说，外向型企业的订单压力也与日俱增。据有行业群未经证实的消息，深圳、东莞等地已有主做外单的印刷企业，开始裁员、降薪或长时间放假。还有企业人员表示，国外客户询单、下单量明显减少。

“收缩”还是逆势“扩张”

全球疫情大爆发意味着全球防疫战线无限拉长，对全球经济、中国经济都有着无与伦比的深远影响！

需求下滑，订单减少。

需求下滑与企业收缩，从基本逻辑来看顺理成章，在真正的商业操作中却未必如此。

在名片、单页、宣传画册等明显处于下滑期的商业印刷市场中，为什么有些企业选择的不是收缩，而是继续上设备、扩产能？

这其中，最主要的可能性在于：虽然市场总量在下滑，但相对分散的市场格局和快速拉开的效率差距，为部分有“野心”的老板提供了以整合促扩张的机会。

然而，由疫情引发的需求下滑与市场的自然缩水，并不完全相同。

相对而言，前者可能只是阶段性的，下滑曲线却很陡峭，用略显夸张的说法就是：断崖式的。后者可能是趋势性的，下滑曲线却相对平缓。

也就是说：疫情重压之下，收缩可能成为多数印刷企业的选择，却不会是全部。

对部分企业来说，为什么短期内大幅收缩并不容易？

最基本的原因很好理解：印刷是重资产行业，老板们的投资很多都砸到了设备上。

当疫情突然来袭时，老板们或许可以通过暂时性裁员、降薪减少人工成本支出，设备和产能却基本只能闲置，短期很难退出或变现。

对有些印刷企业来说，除了部分临时用工，即使是裁员恐怕也要思量再三。因为在正常情况下，多数老板不是为人多，而是为“招工难”发愁。

既减不了设备，也减不了人，收缩也就无从谈起。

所以，如果不是到了万不得已，比如：像部分外向型企业面临订单大面积取消或延期，多数老板的想法会是坚持一下，节衣缩食在所难免，大幅收缩却不容易。

如果真到了像有些企业长时间停工、放假的地步，那就不仅是收缩的问题了，而是要做好随时退出、解散或破产的准备了。

即使几个月后市场好转，人心散了，想再聚拢起来并不轻松。

此外，在疫情重压之下，还有的老板既难以收缩，又不愿硬抗，试图以股权转让、卖身自救的方式实现良性退出。

问题是：市场如此恐慌，有多少老板敢于出手暂且不说。即使能卖出去，身价恐怕也会大打折扣。毕竟，“地主”家里怕是也没有太多余粮。

收缩不易、退出艰难，对仍有财力与心气的老板来说，采取更为进取，甚至略显激进的扩张型策略便成为一种可能的选择。

市场需求已然大幅下滑，如何才能实现扩张？说到底，就是采取各种办法让正在变得稀少的订单，尽可能流向自己这里。

如此看来，危机之下，通常也是市场整合的良机。

昔日河南包装龙头连传负面消息！

近年来，河南华丽纸业包装可谓是“厄运连连”，先是业绩持续亏损，后是流动资金匮乏，而由此引发的借款逾期、银行账户资金被冻结、土地被法院裁定查封等事项，更是让无数业内人士对这座昔日的河南包装龙头产生悲凉之感。

据笔者统计，河南华丽纸业包装2018年度合并财务报表及母公司财务报表净亏损分别达7729.05万元、5046.90万元，2019年上半年合并财务报表及母公司财务报表净亏损分别达3569.50万元、2753.19万元。

截止2020年1月份，该企业还存在逾期借款共19笔，合计借款3.23亿元；被冻结银行账户资金余额合计约253.05万元；位于许昌市魏都民营科技园区北区宏腾路中段的土地已被法院裁定查封。

2020年1月10日，河南华丽纸业包装发布公告称，由于缺乏流动资金，导致原材料无法得到保障，开工不足，生产持续萎缩，进而财务状况持续恶化，已濒临停产，公司员工的工资、福利、社保、公积金等已无法及时足额发放及缴纳。

为降低损失，减少风险，河南华丽纸业包装决定在现有尾单根据资金配置情况生产完毕后实施停产，仅保留必要经营管理人员配置以降低管理成本，待外部资金及业务合作能够取得实质性进展后，公司将再行适时恢复生产。