每日商報訊 “我平時比較喜歡簡單、舒適的穿搭風格。貝殼頭也是衣櫃常客，今天就給大家介紹我比較喜歡的幾款商品。”昨天下午6點，杭州大悅城總經理沈彥在商場開啟了自己的首場直播，近3個小時的直播時間裡，獲得了36.4萬贊，吸引5.2萬網友圍觀。
為了這場直播，杭州大悅城也是拼了，除了請來一把手現場直播賣貨，還拿出了壓箱底的好貨——原價發售兩款AJ限量款，全新AJ5 Fire Red 流川楓同款女款999 元，男款1399元，AJ 1櫻花粉799元，並在直播間抽取70個原價購買資格，其中AJ5 Fire Red 流川楓同款將抽取50位留言觀眾，AJ 1櫻花粉20個，獲得購買資格的觀眾需要明天到商場付款提貨。直播現場，因為搶購人數太多，網友們還將後臺系統擠崩了。
疫情後，主要依靠線下賣貨的杭州商場受到了不小的衝擊，紛紛開始探尋新零售之路，不少商場瞄準了直播帶貨的風口，各出妙招，開啟一場場直播救市。
首次線上發售AJ新品
杭州大悅城總經理沈彥化身主播賣貨
除了兩款限量AJ的發售，直播間裡還有很多運動品牌優惠。零售價749元的Air force 1全白女款直播價299元秒殺，阿迪達斯等運動鞋服低至5折，還能折抵2張59抵100元的團購券，比如原價999元的阿迪達斯經典貝殼頭50週年紀念款5折後為499元，再折抵2張59抵100元的團購券，只需417元就能買到。
直播間裡，沈彥穿著一身阿迪達斯運動服正和網友互動，“我身上所有的衣服、鞋子在商場都有發售，感興趣的小夥伴快來購買。”阿迪達斯、Nike……沈彥在直播間當上了模特，為網友們現場展示商品，“老闆請原地出道！”“快點上鍊接！”網友們的反響也很熱烈。“大家贊點起來，評論刷起來。”隨著直播的進行，沈彥越來越進入狀態。
沈彥告訴記者，這次直播主要針對運動品牌，“這段時間天氣轉暖，疫情也逐漸緩解，人們有了更多外出或運動的計劃，運動品牌的適配性較高，也有較大的需求，所以選擇在五一進行運動專場的直播。”
沈彥還表示，除了強化線下購物體驗，大悅城也在不斷探索線上渠道，希望通過小程序內的直播渠道，促進線下店鋪的銷售轉化，未來會持續推進線上商城進行長期的銷售轉化，也會開拓更多團購、滿返、砍價等功能，形成線上線下的閉環購物模式，打造創新的購物新模式。
直播秒殺、種草、老闆直播……
商場直播各出妙招
直播中，商場也各有各的招數，有依靠折扣低價、限量秒殺吸引人流的，比如這次五一直播杭州大悅城推出9.9元秒殺招牌菜，此前龍湖杭州金沙天街更是推出3.8元線上秒殺50元絲芙蘭美妝現金券。
有將直播做成大型種草現場的，走進國大的直播間，你以為走進了大型吃播現場，國大都有哪些好吃的？主播一邊閒逛一邊推薦國大好吃的美食，除了美食直播，一向走文藝範的國大，還推出了“解讀佛系繪畫”、“為什麼閱讀”直播專場，邀請商場品牌負責人、各領域大咖走進直播間帶來一場知識的盛宴，通過這種形式吸引更多的消費者來逛國大。
銀泰、杭州大悅城、龍湖則紛紛將商場老總推到了直播屏幕前，一向在幕後的老總放下身段親自上陣直播賣貨，依靠品牌背書、消費者對這類新主播的新奇感和對產品信手拈來的硬實力成為了直播間的新生代流量。
銀泰商業CEO陳曉東連播4小時，引來22萬人圍觀，銀泰直播間也一路衝上了排行榜第一；杭州大悅城總經理沈彥首場帶貨直播獲得了36.4萬贊，吸引5.2萬網友圍觀；龍湖杭州濱江天街商場總經理劉麗君首場直播就帶動銷售破30萬。
在這場商場的直播大戰中，杭州商場們各出妙招，直播秒殺、限量折扣、CEO化身主播賣貨……一場商場的直播轉型之路正在不斷展開。
