Bilibili，俗称为B站，或者小破站，最早是以ACG（Animation卡通动画、Comics漫画、Game游戏的简称）等二次元要素起家的，鬼畜、弹幕是最典型的标签。商道童言（Innovationcases）留意到，随着越来越多的明星和名人出现在B站。现在的B站已经有了区别于“爱优腾”的发展模式，是一个使用“视频技术+硬核内容”来吸引用户兴趣的平台。这两个点的组合就是B站与其他视频平台竞争的“护城河”。成功地聚集了各行各业的众多热门视频UP主，这也成为整个视频生态中最重要的基石。
众所周知，在互联网上，原创是内容平台最重要的资源。像新浪微博花了很多成本来吸引明星，从而建立粉丝关系链；知乎早期靠硬核的专业知识，建立专业化社群。以优酷，爱奇艺和腾讯视频为代表的主流视频网站扮演着内容制作人和版权所有者的角色；抖音、快手满足平日消遣的角色，提供有趣好玩的短视频。但提到“免费视频硬核内容”时，只有B站可以满足这个需求。
B站培养出一种强大的“用户集体观念”，很容易自发地形成阵营，因而很容易获得商业价值的认可。
观看过B站视频之后，商道童言（Innovationcases）发现：上面的用户有他们自己的态度，不吃过去营销的模式，他们可以接受广告，但是却要求广告必须足够真诚，否则会遭遇无情的“鬼畜”和“调教”。
像过去广告是先进的生活美学的印象已经被颠覆，简单的身份化广告不再适用于，并且个性化的趋势变得越来越明显。
其实从钉钉在B站的行为，是可以有所启发的：疫情期间，钉钉被孩子们猛打差评，可钉钉的B站号不仅不回避，还通过求饶、鬼畜来传播。孩子们一边发着刷弹幕，一边投币点赞，甚至产生了原创内容。
公司应如何利用B站作为突破口？对于只有定期传播的公司，更建议选择与自己品牌领域相关的UP主进行深度合作，可以有效降低运营成本。比如一加手机选择了“努力的Lorre”这个在美漫有深度影响力的UP主，来推广由小罗伯特唐尼代言的“钢铁侠”版本的联名款产品，对品牌的效益增强是最高也最具备性价比。
而成功的B站企业号也有可复制的公式，商道童言（Innovationcases）整理如下几点：
放下身段：品牌必须与用户平等交流。不要试图教育用户，欺骗用户或制造假冒的高端氛围，请刻意避免有关自己品牌的敏感问题。另外，也可以放弃精致细腻，在B站的视频大多是“速食”，热点结合的快，内容输出的快，有趣点要来快。
让粉丝意外：钉钉示弱卖萌、中国联通客服跳抖肩舞，破次元、跨界是B站用户感兴趣的话题。品牌出现在B站时，要做一些粉丝无法想到的事情，并且需要考虑如何在有趣的外壳下打包硬核内容。
潮流话题梗：弹幕仍然是当今B站最强大的传播武器之一。UP主常说“如果喜欢，请弹幕1，不喜欢弹幕2”，就是一种典型的互动策略。还有鼓励用户关注时的“确保下次”等。
个性化标签明确：“这是一个个性化的时代，我们必须做自己的IP”，最合适的企业内容是真实的内容，而且个人形象取代公司形象也是常用的策略，更容易形成强互动的氛围。
商道童言（Innovationcases）认为，B站的营销除了有趣，还是需要理性看待的。不是品牌有了流量的就有了一切，消费者需求也在不断变化，在移动互联网时代如何满足特定渠道的特定消费者的口味并与他们进行沟通将成为企业的下一个思考点。欢迎关注本号商道童言（Innovationcases）。
