用生活方式取代产品是未来的趋势，单一地卖产品已经没有市场
过去一讲做生意，就是你做什么产品？要么卖货、要么生产制造、要么卖智慧。传统的生意就是做买卖，载体就是商品，产品进回来加一点价格卖，去挣点差价。而未来都是卖生活方式，产品越来越难满足人们的需求。
你喜欢吃素，每天运动，别人会说你的生活方式很健康；你把自己装扮的很漂亮，衣服色彩搭配、包包、鞋子与体型很匹配，别人会说你的生活方式很时尚；你三天两头到处旅游，一会儿国外，一会儿国内，别人会说你的生活方式很潇洒；你每天打麻将、喝酒、卡拉OK、泡网吧，别人会说你的生活方式很堕落。
比如胡桃里是一个文艺混血儿，很多人对它有所不知，但并不影响今天年轻人大把地把钱花在胡桃里，“夜生活从胡桃里开始”，卖的就是一种慵懒颓废的生活方式。越来越多的公司平台未来不再卖产品，而是卖生活方式。就像智能手机的出现就创造了低头族这样一种生活方式。
没有销售部，那你的价格决策机制是什么？
段永平：做市场调研，在上市的时候就尽可能定准价，错了及时调整。（电子产品）竞争的本质在于产品差异化，要做别人提供不了的东西。没有差异化，就成了日用基础商品，只能靠价格来竞争，很难挣钱。
步步高集团董事长段永平曾说过步步高没有销售部门，大小经销期商提货价格是一样的，有网友对此表示不解，段永平这样做的道理在哪呢？
对于步步高为何没有销售部门的疑问，段永平在雪球上作了一番解释：
“刚刚开始经营时，我就发现每天绝大部分时间都花在和不同的客人讨价还价上面了。我当时一想，我们还是这么小的生意，那将来怎么办？我们大概花了三年时间才建立了起这套系统，这样就不用整天花时间讨价还价了，简单不容易哈。”
看完段永平的解答，网友还是不理解：“有点好奇，你公司的产品系列种类并不多，为何制订这套系统需要3年时间呢？是3年后有底气说服经销商还是3年后经销商相信并接受这套系统？”
段永平表示要建立与经销商的信任很难，所以需要花时间，至于尝试之后，经销商是否会接受这套统一提货价的系统，段永平称相信的人自然会留下来。
值得一提的是，制订统一大小经销期商提货价格的系统是在段永平的步步高还是小公司的时候。
现在手机（企业）有两种模式，一是小米这种先圈用户，再通过其他方式变现；二是苹果这样，靠产品本身赚钱。哪种好？
段永平：首先，圈客户的角度，苹果比小米厉害；其次，长远来看，没有什么企业是靠便宜赚钱的（小米产品不盈利模式）。性价比，都是给自己找借口。一定要把重心聚焦在用户上，也不是我们非要做高端还是低端，只是把自己能做的事情做好了，满足了一部分人群的需求。即使苹果，也没有满足所有人。
我们早年经常提性价比，直到我有一次跟一个中国通的日本人谈合作说到我们的产品性价比高时，对方很困惑地问道，什么是性价比，是“sex-price” ratio吗？我当时就愣了一下，觉得日本人的词典里似乎是没有性价比这个东西的，之后又花了很久才悟到，“性价比”实际上就是性能不够好的借口啊。我希望我们公司不会再在任何地方使用这个词了。
你主张不贷款，不用margin，错过了机会怎么办？
段永平：贷款和用margin，赚的时候快，赔的时候更快。常在河边走，哪能不湿鞋，湿一回鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？（有些机会总是要错过的，只要保证抓住的是对的，就足够了。）我们过去的大部分竞争对手都消失了，我们还健在，道理也许就在此。
怎么看待中国企业爱弯道超车？
段永平：Alaska有句话，shortcut is the fastest way to get lost（捷径是迷路的最快的办法。）不存在什么弯道超车的事情，关注本质最重要！不然即使超过去，也会被超回来。
（价值）投资最重要的是什么？
段永平：right business，right people，right price。（对的生意，对的人，对的价钱。这是老巴说的。）对的生意说的就是生意模式，对的人指的就是企业文化。price没有那么重要，business和people最重要。culture跟founder（创始人）有很大关系。business model，就是赚钱的方式，这个是你必须自己去悟的，我没法儿告诉你。就像如果你不打高尔夫，我是无法告诉你它的乐趣的。
怎么发现对／不对的事情？
段永平：要有时间想。可能会想很久，有一天突然灵光一现，想明白是错的／对的。我们当年想小霸王的广告词，想了半年才想顺词。很多人一天到晚忙，根本没时间想，可能永远都不会明白。
mellow卖生活方式三年成为年营收过 15 亿的品牌
放上一杯咖啡，翻开一本你喜欢的书，让melow与你共度美好时光。
这就是mellow提供的一种生活方式
谈及mellow 的品牌历史，坦诚地告诉大家，在蓝牙音响领域，mellow创新实际上是一个「后来者」，尽管音箱产品在 2016 年已经取得了初步成功，但蓝牙音响品类的拓展是从 2017 年开始的，当时的研发团队不过十几人。
经过三年的发展，mellow的团队发展到了 30 多人，3 个年营收过 15 亿的出海品牌之一。
对于mellow方法论的总结，那些变与不变
大量的中小微企业未来已经在产品这条路上走不通了。如何为这些企业找到出路？那就是一定要想办法卖生活方式。
优秀的产品来自于对用户的深度洞察，持续聚焦用户痛点解决，持续改善用户体验。这是我们一贯的产品逻辑。
过硬的产品+商业运作，这些是始终「不变」的产品逻辑，而对于「变化」的部分，则总结为：从「改良品牌」走向由「颠覆式体验创新」的「领导品牌」。
尚品宅配的玩法，为你提供的是一个美好的家的整体解决方案，这就是卖给你一种生活方式。
装修风格是你想要的，价格超出想象，尚品宅配免费给你设计，把灯具、地毯、卫浴、地砖、家电、家具全都卖给了你，这家公司给了你想要的家。所以互联网时代，专业的事情都给专业的人做。这个时代你装修房子还自己设计画图纸，自己买材料、找工人，就太土了。大多数这样干的人房子品位一定不高，软装硬装搭配毫无美感。
当互联网公司卖一种家的生活方式之后，建材市场生意就越来越不好做了。因为尚品宅配已经进行了前端拦截，你卖的是产品，别人已经把所有产品组合起来变成一个美好的家，无论是美式风格、日工风格还是中式风格，最后变成了你想要的生活方式。
各行各业都在发生巨大转变，生活方式已经开始取代了产品销售。跨界打劫的不属于装修行业，不属于建筑业，而是一家软件公司。它不用考虑产品的问题，而是以人为中心解决别人的生活方式。未来你无论做什么，你要思考的是我能给别人什么样的生活方式。
不仅是家装行业，别人卖衣服，你卖整体形象管理和设计；别人做健康培训，你做的是生命健康的整体解决方案，不一而足。未来的公司形态都是培训公司，未来所有公司都是设计公司，未来的公司都是社交新零售公司，他们经营着一群人的生活方式。你也可以说我不需要，但人性是如果有人帮你解决一切问题，你就不愿意自己去思考。
产品只是原材料，而呈现出来是简单的生活方式。未来都是通过会员制，用一种全新的生活方式，取代产品销售。会员制的背后都是深度的服务，服务取代了营销。
“艾幸福健康免费小助手”170余位当代名老中医养生经验，养生就是化繁为简的过程，最普通、最便宜的东西才最养人，万病之药就在身边，唾手可得，比如喝茶
这个喝茶，可不是把茶放进开水中就行了，时间和配伍得当才会有效果
每天三杯茶
国医大师路志正行医七十余年，被称为“杂病圣手”，路老生于1920年，身体非常健康，血管弹性和四五十岁的健康男性是一样的，超声、心电图测试都正常，血脂也不高，真是厉害了。
路老说：“我的喝茶方法就是每天必喝三杯，而且早中晚喝不同的茶，其中蕴含的就是调理脾胃的养生理念。”
上午喝绿茶
益气升阳、心神俱旺
“一天之计在于晨”，阳气经过一个晚上的濡养，到了上午重新焕发活力，此时应该要喝一杯绿茶。
绿茶是一种不发酵茶，较多地保留了鲜叶内的天然物质，维生素损失也较少，因此能帮助脾胃运化水谷精微输布于周身，使主神明的心与元神之府的脑，得到滋养，人才能保持上午的精力旺盛。
提醒
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忌用茶服药，会影响药效。忌喝头遍茶，因为茶叶在种植以及加工的过程中会受到农药等有害物的污染，所以第一遍茶肯定会有这些污染物残留。也不要空腹品茗，这样会使茶叶中不良成分大量入血，引发头晕、心慌、四肢活动无力等症状。
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下午喝乌龙
健脾消食、降脂瘦身
午后阳气渐弱，阴气渐升，脾胃功能较上午有所减弱。
中国的饮食文化是“早吃好，午吃饱，晚吃少”，因此中午的饮食中会有很多油腻的食物，容易滋腻碍胃，进而形成脾胃功能减弱，导致肥胖，高血压，高血脂。
下午时喝乌龙茶，能够帮助脾胃消化，保持腐熟和运化功能的高效运转，有减肥需要的朋友还能达到减重的效果，脾胃健运是防病治病、养生长寿的必要条件。
提醒
不宜饭前饭后大量饮茶，准确的做法是：餐后一小时再品茗，且不宜过浓
晚上喝普洱
安神助眠 夜间修复
晚上阳气收敛，入于阴中。在一天的劳作之后，人体的气机下降，需要颐养脾胃，安养心神，睡得好，身体就能在夜里修复。
熟普中的咖啡因经多年陈放发酵，作用减弱，所以喝后不会兴奋，使人能够安然入睡，而且热饮肠胃舒适，还可治疗尿频。
提醒
普洱茶宜温饮，不宜烫饮、冷饮。宜淡饮，不宜浓饮。此外，睡前饮普洱茶要适量。
健康是一种责任：它不是一个人的，它是爱人、父母、子女、兄弟姐妹这个大家庭的！
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2020年，穷人已错过了“4次财富浪潮”，这次不能再错过了
第一次财富浪潮、个体经济
个体经济是一九七八年前期出现在广东及沿海地区的第一波经济浪潮，早期利润有二三十倍。当时有个词叫“下海”，只要你能够放下面子胆子够大一点就能赚到了人生一桶金。
安徽省傻子瓜子创始人年广久就是拿到了全国第一个个体户营业执照而赚得盆满钵满。
那个时候胆子大是不可多得的宝贵财富。
第二次财富浪潮、股票经济
股票是一九八六年前期出现在深圳的第二波经济浪潮，早期利润能达到四五十倍。当时是一元钱一股的原始股都没人买，还要政府强行摊派。
结果有人拿着被政府强行摊派来的原始股，也会把它低于成本价卖出去，因为有人觉得拿着这“一张纸”没有拿着人民币安全。
而原始股一上市，最高炒到了四五十元一股，当初那些先知先觉大量收购原始股的人一夜之间纷纷成为了百万富翁、千万富翁。
第三财富浪潮、房地产经济
房地产是一九八八年前期出现在海南和北海的第三波经济浪潮，早期利润能达到一二百倍。
20年前去广东打工的朋友，即使打工没有赚到钱，能在这个城市供套房现在也是千万富翁了。特别是在广州、深圳等一线城市。
我认识的很多朋友早期去沿海城市打工，结果打工没有赚到钱，做生意更没有赚到钱，可是把房子一卖瞬间就变成千万富翁。
像李嘉诚、王健林、王石等等不计其数的大亨就是靠房地产而赚到了人生中不菲的财富。
第四财富浪潮、电子商务经济
电子商务是一九九零年前期出现在北京中关村的第四波经济浪潮，早期利润能达到二三百倍。
当初陈天桥是以五十万人民币踏入互联网领域，几年光景资产迅速扩张过亿元；阿里巴巴的马云当初和十几个同学在杭州以十几万元人民币起家，现在个人资产早已经达到数千亿元了。
早期代表人物还有李彦宏、马化腾、张朝阳、李开复、丁磊等。
如果我们当时能跟着这些大佬开网站、做微博现在也早已经赚钱了。
第五财富浪潮、个体知识经济
2020年我们迎来了自媒体和数字经济的发展势头，个体经济将会得到有史以来最大程度的发展。未来有知识的群体将会迎来财富的风口。这里的知识包含很广，不仅仅是指教育，也会指娱乐、健身、美食、生活等等领域。
未来，你有知识或者愿意分享知识都能创造财富。创造财富的入口也多了，我们不仅仅是在只能靠卖产品才能赚到钱的时代了。
其次，个人英雄主义色彩将会越来越明显，一个人就可以干掉一家公司的时代来临了，网红经济正在得到快速发展。靠人海战术的经营模式恐怕再也没有竞争力了。
每个时期创造财富的方式和方法都不同，这其中有很多道理也是相互矛盾的，我们不能以之前的经验和眼光来看待当下的经济发展问题。
很多人会说，互联网、自媒体、直播带货这些发展得越快，对实体经济伤害得就越大。可是我们实体经济不能故步自封，等着市场经济倒退而让自己进步啊！
我们要适应当下经济发展的趋势才是王道。
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八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢； 九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信；九十年代中，炒个地皮就能暴发，可很多人不做；九十年代末，开个网站就能赚钱，可很多人不试。
现在我们只要传播知识、分享知识就能创造财富，可是还有很多人说不会。
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人到中年我们能抓住的机会其实并不多，所以就不要再错过这次财富机会了。
社会经济发展得很快，当下我们唯一能做的就是跟上它的步伐。
就像英特尔前高管所说：“我战胜了所有的对手,但却输给了时代。”
我们当下所面临的不是产品问题，而是销售问题。新媒体、新零售、直播带货、文案营销是我们当下很多人不能与时俱进的短板。
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