用生活方式取代產品是未來的趨勢，單一地賣產品已經沒有市場
過去一講做生意，就是你做什麼產品？要麼賣貨、要麼生產製造、要麼賣智慧。傳統的生意就是做買賣，載體就是商品，產品進回來加一點價格賣，去掙點差價。而未來都是賣生活方式，產品越來越難滿足人們的需求。
你喜歡吃素，每天運動，別人會說你的生活方式很健康；你把自己裝扮的很漂亮，衣服色彩搭配、包包、鞋子與體型很匹配，別人會說你的生活方式很時尚；你三天兩頭到處旅遊，一會兒國外，一會兒國內，別人會說你的生活方式很瀟灑；你每天打麻將、喝酒、卡拉OK、泡網吧，別人會說你的生活方式很墮落。
比如胡桃裡是一個文藝混血兒，很多人對它有所不知，但並不影響今天年輕人大把地把錢花在胡桃裡，“夜生活從胡桃裡開始”，賣的就是一種慵懶頹廢的生活方式。越來越多的公司平臺未來不再賣產品，而是賣生活方式。就像智能手機的出現就創造了低頭族這樣一種生活方式。
沒有銷售部，那你的價格決策機制是什麼？
段永平：做市場調研，在上市的時候就儘可能定準價，錯了及時調整。（電子產品）競爭的本質在於產品差異化，要做別人提供不了的東西。沒有差異化，就成了日用基礎商品，只能靠價格來競爭，很難掙錢。
步步高集團董事長段永平曾說過步步高沒有銷售部門，大小經銷期商提貨價格是一樣的，有網友對此表示不解，段永平這樣做的道理在哪呢？
對於步步高為何沒有銷售部門的疑問，段永平在雪球上作了一番解釋：
“剛剛開始經營時，我就發現每天絕大部分時間都花在和不同的客人討價還價上面了。我當時一想，我們還是這麼小的生意，那將來怎麼辦？我們大概花了三年時間才建立了起這套系統，這樣就不用整天花時間討價還價了，簡單不容易哈。”
看完段永平的解答，網友還是不理解：“有點好奇，你公司的產品系列種類並不多，為何制訂這套系統需要3年時間呢？是3年後有底氣說服經銷商還是3年後經銷商相信並接受這套系統？”
段永平表示要建立與經銷商的信任很難，所以需要花時間，至於嘗試之後，經銷商是否會接受這套統一提貨價的系統，段永平稱相信的人自然會留下來。
值得一提的是，制訂統一大小經銷期商提貨價格的系統是在段永平的步步高還是小公司的時候。
現在手機（企業）有兩種模式，一是小米這種先圈用戶，再通過其他方式變現；二是蘋果這樣，靠產品本身賺錢。哪種好？
段永平：首先，圈客戶的角度，蘋果比小米厲害；其次，長遠來看，沒有什麼企業是靠便宜賺錢的（小米產品不盈利模式）。性價比，都是給自己找藉口。一定要把重心聚焦在用戶上，也不是我們非要做高端還是低端，只是把自己能做的事情做好了，滿足了一部分人群的需求。即使蘋果，也沒有滿足所有人。
我們早年經常提性價比，直到我有一次跟一箇中國通的日本人談合作說到我們的產品性價比高時，對方很困惑地問道，什麼是性價比，是“sex-price” ratio嗎？我當時就愣了一下，覺得日本人的詞典裡似乎是沒有性價比這個東西的，之後又花了很久才悟到，“性價比”實際上就是性能不夠好的藉口啊。我希望我們公司不會再在任何地方使用這個詞了。
你主張不貸款，不用margin，錯過了機會怎麼辦？
段永平：貸款和用margin，賺的時候快，賠的時候更快。常在河邊走，哪能不溼鞋，溼一回鞋就溼一輩子，為什麼要冒這個險呢？（有些機會總是要錯過的，只要保證抓住的是對的，就足夠了。）我們過去的大部分競爭對手都消失了，我們還健在，道理也許就在此。
怎麼看待中國企業愛彎道超車？
段永平：Alaska有句話，shortcut is the fastest way to get lost（捷徑是迷路的最快的辦法。）不存在什麼彎道超車的事情，關注本質最重要！不然即使超過去，也會被超回來。
（價值）投資最重要的是什麼？
段永平：right business，right people，right price。（對的生意，對的人，對的價錢。這是老巴說的。）對的生意說的就是生意模式，對的人指的就是企業文化。price沒有那麼重要，business和people最重要。culture跟founder（創始人）有很大關係。business model，就是賺錢的方式，這個是你必須自己去悟的，我沒法兒告訴你。就像如果你不打高爾夫，我是無法告訴你它的樂趣的。
怎麼發現對／不對的事情？
段永平：要有時間想。可能會想很久，有一天突然靈光一現，想明白是錯的／對的。我們當年想小霸王的廣告詞，想了半年才想順詞。很多人一天到晚忙，根本沒時間想，可能永遠都不會明白。
mellow賣生活方式三年成為年營收過 15 億的品牌
放上一杯咖啡，翻開一本你喜歡的書，讓melow與你共度美好時光。
這就是mellow提供的一種生活方式
談及mellow 的品牌歷史，坦誠地告訴大家，在藍牙音響領域，mellow創新實際上是一個「後來者」，儘管音箱產品在 2016 年已經取得了初步成功，但藍牙音響品類的拓展是從 2017 年開始的，當時的研發團隊不過十幾人。
經過三年的發展，mellow的團隊發展到了 30 多人，3 個年營收過 15 億的出海品牌之一。
對於mellow方法論的總結，那些變與不變
大量的中小微企業未來已經在產品這條路上走不通了。如何為這些企業找到出路？那就是一定要想辦法賣生活方式。
優秀的產品來自於對用戶的深度洞察，持續聚焦用戶痛點解決，持續改善用戶體驗。這是我們一貫的產品邏輯。
過硬的產品+商業運作，這些是始終「不變」的產品邏輯，而對於「變化」的部分，則總結為：從「改良品牌」走向由「顛覆式體驗創新」的「領導品牌」。
尚品宅配的玩法，為你提供的是一個美好的家的整體解決方案，這就是賣給你一種生活方式。
裝修風格是你想要的，價格超出想象，尚品宅配免費給你設計，把燈具、地毯、衛浴、地磚、家電、傢俱全都賣給了你，這家公司給了你想要的家。所以互聯網時代，專業的事情都給專業的人做。這個時代你裝修房子還自己設計畫圖紙，自己買材料、找工人，就太土了。大多數這樣乾的人房子品位一定不高，軟裝硬裝搭配毫無美感。
當互聯網公司賣一種家的生活方式之後，建材市場生意就越來越不好做了。因為尚品宅配已經進行了前端攔截，你賣的是產品，別人已經把所有產品組合起來變成一個美好的家，無論是美式風格、日工風格還是中式風格，最後變成了你想要的生活方式。
各行各業都在發生巨大轉變，生活方式已經開始取代了產品銷售。跨界打劫的不屬於裝修行業，不屬於建築業，而是一家軟件公司。它不用考慮產品的問題，而是以人為中心解決別人的生活方式。未來你無論做什麼，你要思考的是我能給別人什麼樣的生活方式。
不僅是家裝行業，別人賣衣服，你賣整體形象管理和設計；別人做健康培訓，你做的是生命健康的整體解決方案，不一而足。未來的公司形態都是培訓公司，未來所有公司都是設計公司，未來的公司都是社交新零售公司，他們經營著一群人的生活方式。你也可以說我不需要，但人性是如果有人幫你解決一切問題，你就不願意自己去思考。
產品只是原材料，而呈現出來是簡單的生活方式。未來都是通過會員制，用一種全新的生活方式，取代產品銷售。會員制的背後都是深度的服務，服務取代了營銷。
“艾幸福健康免費小助手”170餘位當代名老中醫養生經驗，養生就是化繁為簡的過程，最普通、最便宜的東西才最養人，萬病之藥就在身邊，唾手可得，比如喝茶
這個喝茶，可不是把茶放進開水中就行了，時間和配伍得當才會有效果
每天三杯茶
國醫大師路誌正行醫七十餘年，被稱為“雜病聖手”，路老生於1920年，身體非常健康，血管彈性和四五十歲的健康男性是一樣的，超聲、心電圖測試都正常，血脂也不高，真是厲害了。
路老說：“我的喝茶方法就是每天必喝三杯，而且早中晚喝不同的茶，其中蘊含的就是調理脾胃的養生理念。”
上午喝綠茶
益氣昇陽、心神俱旺
“一天之計在於晨”，陽氣經過一個晚上的濡養，到了上午重新煥發活力，此時應該要喝一杯綠茶。
綠茶是一種不發酵茶，較多地保留了鮮葉內的天然物質，維生素損失也較少，因此能幫助脾胃運化水谷精微輸佈於周身，使主神明的心與元神之府的腦，得到滋養，人才能保持上午的精力旺盛。
提醒
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忌用茶服藥，會影響藥效。忌喝頭遍茶，因為茶葉在種植以及加工的過程中會受到農藥等有害物的汙染，所以第一遍茶肯定會有這些汙染物殘留。也不要空腹品茗，這樣會使茶葉中不良成分大量入血，引發頭暈、心慌、四肢活動無力等症狀。
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下午喝烏龍
健脾消食、降脂瘦身
午後陽氣漸弱，陰氣漸升，脾胃功能較上午有所減弱。
中國的飲食文化是“早吃好，午吃飽，晚吃少”，因此中午的飲食中會有很多油膩的食物，容易滋膩礙胃，進而形成脾胃功能減弱，導致肥胖，高血壓，高血脂。
下午時喝烏龍茶，能夠幫助脾胃消化，保持腐熟和運化功能的高效運轉，有減肥需要的朋友還能達到減重的效果，脾胃健運是防病治病、養生長壽的必要條件。
提醒
不宜飯前飯後大量飲茶，準確的做法是：餐後一小時再品茗，且不宜過濃
晚上喝普洱
安神助眠 夜間修復
晚上陽氣收斂，入於陰中。在一天的勞作之後，人體的氣機下降，需要頤養脾胃，安養心神，睡得好，身體就能在夜裡修復。
熟普中的咖啡因經多年陳放發酵，作用減弱，所以喝後不會興奮，使人能夠安然入睡，而且熱飲腸胃舒適，還可治療尿頻。
提醒
普洱茶宜溫飲，不宜燙飲、冷飲。宜淡飲，不宜濃飲。此外，睡前飲普洱茶要適量。
健康是一種責任：它不是一個人的，它是愛人、父母、子女、兄弟姐妹這個大家庭的！
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2020年，窮人已錯過了“4次財富浪潮”，這次不能再錯過了
第一次財富浪潮、個體經濟
個體經濟是一九七八年前期出現在廣東及沿海地區的第一波經濟浪潮，早期利潤有二三十倍。當時有個詞叫“下海”，只要你能夠放下面子膽子夠大一點就能賺到了人生一桶金。
安徽省傻子瓜子創始人年廣久就是拿到了全國第一個個體戶營業執照而賺得盆滿缽滿。
那個時候膽子大是不可多得的寶貴財富。
第二次財富浪潮、股票經濟
股票是一九八六年前期出現在深圳的第二波經濟浪潮，早期利潤能達到四五十倍。當時是一元錢一股的原始股都沒人買，還要政府強行攤派。
結果有人拿著被政府強行攤派來的原始股，也會把它低於成本價賣出去，因為有人覺得拿著這“一張紙”沒有拿著人民幣安全。
而原始股一上市，最高炒到了四五十元一股，當初那些先知先覺大量收購原始股的人一夜之間紛紛成為了百萬富翁、千萬富翁。
第三財富浪潮、房地產經濟
房地產是一九八八年前期出現在海南和北海的第三波經濟浪潮，早期利潤能達到一二百倍。
20年前去廣東打工的朋友，即使打工沒有賺到錢，能在這個城市供套房現在也是千萬富翁了。特別是在廣州、深圳等一線城市。
我認識的很多朋友早期去沿海城市打工，結果打工沒有賺到錢，做生意更沒有賺到錢，可是把房子一賣瞬間就變成千萬富翁。
像李嘉誠、王健林、王石等等不計其數的大亨就是靠房地產而賺到了人生中不菲的財富。
第四財富浪潮、電子商務經濟
電子商務是一九九零年前期出現在北京中關村的第四波經濟浪潮，早期利潤能達到二三百倍。
當初陳天橋是以五十萬人民幣踏入互聯網領域，幾年光景資產迅速擴張過億元；阿里巴巴的馬雲當初和十幾個同學在杭州以十幾萬元人民幣起家，現在個人資產早已經達到數千億元了。
早期代表人物還有李彥宏、馬化騰、張朝陽、李開復、丁磊等。
如果我們當時能跟著這些大佬開網站、做微博現在也早已經賺錢了。
第五財富浪潮、個體知識經濟
2020年我們迎來了自媒體和數字經濟的發展勢頭，個體經濟將會得到有史以來最大程度的發展。未來有知識的群體將會迎來財富的風口。這裡的知識包含很廣，不僅僅是指教育，也會指娛樂、健身、美食、生活等等領域。
未來，你有知識或者願意分享知識都能創造財富。創造財富的入口也多了，我們不僅僅是在只能靠賣產品才能賺到錢的時代了。
其次，個人英雄主義色彩將會越來越明顯，一個人就可以幹掉一家公司的時代來臨了，網紅經濟正在得到快速發展。靠人海戰術的經營模式恐怕再也沒有競爭力了。
每個時期創造財富的方式和方法都不同，這其中有很多道理也是相互矛盾的，我們不能以之前的經驗和眼光來看待當下的經濟發展問題。
很多人會說，互聯網、自媒體、直播帶貨這些發展得越快，對實體經濟傷害得就越大。可是我們實體經濟不能故步自封，等著市場經濟倒退而讓自己進步啊！
我們要適應當下經濟發展的趨勢才是王道。
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八十年代初，擺個地攤就能發財，可很多人不敢； 九十年代初，買支股票就能掙錢，可很多人不信；九十年代中，炒個地皮就能暴發，可很多人不做；九十年代末，開個網站就能賺錢，可很多人不試。
現在我們只要傳播知識、分享知識就能創造財富，可是還有很多人說不會。
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人到中年我們能抓住的機會其實並不多，所以就不要再錯過這次財富機會了。
社會經濟發展得很快，當下我們唯一能做的就是跟上它的步伐。
就像英特爾前高管所說：“我戰勝了所有的對手,但卻輸給了時代。”
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