虽然说现在4S店售车行业，算不上暴利行业，但是一台售价在10万左右的车，其利润也在8000左右，此行业竞争如此激烈的情况下，店里如果能够达到客观的利润，还要让客户对比其他店价格，更有优势，销售部套路也是层出不穷，一茬接一茬的硬，我作为汽车行业人员，把最新最全的套路列举，然后让客户能够防患于未然，要不然你掉坑里，还美滋滋的认为买便宜了。
套路一 全款必选精品大礼包
在我们购买一款汽车之前，会去当地4S店中询问，车型的价格。其实大多数客户到店后只是单一的问车价，而没有问清楚必选大礼包，然后吃了哑巴亏。所谓的精品大礼包只不过是包括：脚垫、贴膜、座套、倒车影像 这几样东西，他们会说这是原厂的精品，你买的是低配车型，原厂的质量好，打折在店里买吧。打完折都在5000元以上，其实不然厂家哪有生产礼包装具的，只不过是厂家授权的品牌，自己在外面就可以买到，同等品牌的配件，但是价格相差很多，也就1500左右就可以买到，这一套路你会发现车价优惠了，但是你却买了大礼包，车价格优惠了，但是大礼包赚了你好几千，你同时也相应的多花了好几千，不明白的客户以为这家店的车确实便宜，但是其他店可能不会让你必选大礼包，不知道的客户还美滋滋呢，其实4S店更美滋滋。
反套路：
去每家店都问清楚裸车价格，有没有必选的礼包，然后多去对比几家4S店，如果告诉你必选时，可以回拨店内销售人员，自家亲戚就是做装具的，已经买好了，我在这边只要裸车。
套路二 分期更优惠，狂推分期
在你去到4S店，不用管你是全款还是分期，会告诉你分期车价更优惠，而且还会告诉你2年免息，减轻购车压力，没买过车的客户可能会动心了，车价比全款多优惠了好几千，但是买过车的客户明白的很，分期车价优惠力度大，最后交钱时，不只是付首付的钱，还包括手续费、出库费、质保押金、定位费等，这些费用一算8000多，这些都是4S店的利润。
反套路：
全款的客户坚持自己的立场，全款买车就可以了，如果手头紧可以选择分期购车，多去几家店算一下综合费用，分期费用其实是也可以优惠的，车价优惠了分期费用也就高了，羊毛出在羊身上。做贷款时要做正规银行，不要做金融贷款。
套路三 全款和分期必须在店内买保险
当我们去到4S店买车，确定好价格，交完定金后，店内销售人员会告诉我们，购买保险，不明白的客户也就购买了，老客户应该知道在店内买完保险后，发现价格和出的保险单对不起来，询问销售人员时剩下的钱在店内入得玻璃险、划痕险等，太坑了。
反套路:
提前在保险公司询问好价格，防止被坑，提前和店内销售人员说明白，不在店内买报销，我家亲戚就是保险公司的，谨防上当受骗。
业内人士总结:
如今的各个行业可以说没有暴利可赚，主要还是车价也是越来越透明，4S店也想有利可图，就有了这些套路的存在。不过好的市场还是需要去用诚信去维护，希望各地4S店少一套路，多一些真诚，让客户和商家真正做到互利共赢。
