大家好，我是小塞婭，今天繼續分享。
毫不誇張的說，只要搞懂了直通車賬戶權重提升的核心，想開不好車都難。
我們玩直通車的需求無非就是2個：一、利用付費流量引爆免費流量，二、安全優化投產比。那什麼跟扣費有關，什麼跟推廣效果有關？沒錯就是直通車的賬戶權重。很多人至今還不懂直通車，牟足了勁把質量分提高到10分就以為萬事大吉了，質量分上去就拖價，拖到翻車，有錢都燒不動， 最後只能重新來過，之前的努力付諸東流。
你不知道的是，同樣是10分，分量確實不一樣的，你看不見的是別人的10分之上也許隱藏的數據是10000，而你的是100，根本原因就是權重不同，推廣效果當然也是相差甚遠。定向推廣作為直通車的一個功能，直通車賬戶權重越高，定向計劃權重也就越高。
相信大家也看過很多幹貨，會發現無論是玩手淘首頁還是淘金幣等活動，前提條件都是必須先入池，打開各個流量渠道的入口，其實這就是產品權重的體現，成千上萬的單品就是一場權重的PK大賽，權重低的產品沒辦法和權重高的產品PK，因為壓根都不在一個等級。這也是為什麼有的人直通車關鍵詞出價是一樣的，但是展現卻比別人小很多。
首先，先來看下面這輛車在權重沒養起來之前的扣費是2塊，到後期權重養起來之後，展現量比之前大，但扣費反而更便宜了。
整個淘寶流量搶奪中都離不開權重2字。好了，接下來為大家分享一下真正的技巧，開車必備壓箱底乾貨！
一、乾貨第一波：直通車權重構成
直通車賬戶權重是累積式，就像存錢罐，累積越多權重越高。權重越高，扣費越便宜，流量爆發越變態。
①直通車有歷史賬戶權重計算
②前期直通車權重來自點擊率+點擊量。
③後期的權重來自點擊率+點擊量+轉化率（轉化率佔比為2成左右）。
④後期掉分或掉展現，都是掉權的表現。
⑤在穩定的高點擊率下，點擊量遞增越大權重越高
⑥定向的高權重=高點擊量+高點擊率
我們知道直通車是買家搜索關鍵詞時，優先插隊出現的排名，也就是廣告，主要由你的關鍵詞出價高低決定排名，如果你的點擊率很低、點擊量不夠代表你的表現比同等出價的差，你只能是提高出價或提高點擊率、點擊量來累計權重，其中車圖的點擊率是核心因素。這5個核心點吃透就能將玩好直通車權重了。
二、乾貨第二波：直通車權重提升大法
簡單來說，提升直通車質量分就能降低PPC，也就是說質量分就是直通車權重的外化數據指標，是權重PK的第一步，只要質量分上了10分，你才算有了一個權重基礎，那怎麼快速提升直通車質量分？訪客通過關鍵詞搜索產品，這裡就設計到關鍵詞的權重，權重越高搜索該關鍵詞越靠前，搜索後展示的是產品的車圖、價格、標題等，所以落實到日常操作，提升賬戶權重主力軍就是關鍵詞和車圖2大要素。
1、 選關鍵詞：主要渠道有：①直通車後臺推薦詞篩選出展現量夠大，點擊率到達6%以上的詞，②生意參謀關鍵詞人氣查詢，③生意參謀店鋪排行榜對手詳情找對手成交詞，④淘寶搜素框下拉推薦詞。通過這些渠道找詞，能確保關鍵詞是比較熱的詞，有一定的點擊率基礎和搜索權重。前期操作長尾詞或三級詞，不要操作大詞，比如，長袖毛衣女，這個詞太泛了，毛衣幾乎都是長袖的，你可以找到自身產品的屬性，比如羊毛修身毛衣、條紋高領修身毛衣等，特別是新品，先把長尾詞做起來，這樣積累起來的權重會分到其他核心詞上面去，最後關鍵詞的整體權重會升的更快。
2、車圖點擊率必須在行業均值的1.5倍，這個在我們測圖的時候就要選擇點擊率高的車圖，同時塑造同類目差異化，能夠顯著提升點擊率。質量分幾乎可以說是等於車圖點擊率，特別是前期，車圖點擊率越高，你的質量分、基礎權重提升越快，前期點擊率是會單獨計算權重的，所以有的人會在前期單純追求車圖點擊率，一味的追求奪人眼球的效果，導致車圖和產品相關性減弱，當你的車圖吸引各種各樣的不精準人群進來，點擊率是高了，在後期還是會影響最終的成交。那我後期換成自己產品的圖呢？當然可以，也有一部分的人是這麼操作的，但是前期要是做了一張高點擊率的、符合產品的好圖，後期就不需要換圖，畢竟換圖是會降權的，至於降多少，都是因人而異，說不清道不明。
3、 點擊量遞增：前面的要點也說了，前期權重靠高點擊率和高點擊量，在穩定的到點擊率下，關鍵詞每日的點擊量要遞增，過程中我們要去觀察每個關鍵詞的數據，點擊量小，點擊率高的詞可以提高出價加大展現、點擊量大點擊率高的詞也可加大出價，後期轉化很差的詞，可以刪除。
三、乾貨第三波：養權重具體操作
•用關鍵詞測圖、測款，手動新建一個計劃、添加產品
•投放地域：關閉站外和定向、港澳臺、新疆、海南等偏遠地區，也可以打開精準地域。
•投放時段：可以是凌晨0-1點，下午2-4點，晚上8-10點，一天中成交的高峰時段，或開全天8-24點。
•加創意圖：在計劃內添加你要推的產品，如果不需要測圖，每個產品2張創意圖即可。
•加詞：為產品添加關鍵詞，加幾十個精準詞，前期產品沒什麼銷量，不建議添加類目詞，點擊率較低。關鍵詞出價無線端控制在7-10名，出價16-20名很多時候沒什麼展現。
•先燒3天，人群溢價可不開：權重低的需要先養3天的權重，比如每天第1天燒100個點擊量，第二天燒200點擊量，第3天燒300個點擊。（注意事項:如果車圖點擊率很低，或關鍵詞的行業均值點擊率低於行業均值，燒3天權重也還是起不來，所以前3天，我們還要去看自己所在類目關鍵詞的點擊率行業均值，可以通過去流量解析-關鍵詞分析看到它的點擊率、轉化率和市場均價。還能通過分析你的某個關鍵詞的行業平均扣費、展現量，來推斷自己的權重大概是個什麼情況。
做到這裡基本直通車的權重慢慢養起來了，同時定向計劃權重也會累計起來了，有人說直接不養權重，我就去上定向，出價高一點不行嗎？當然行，只要你不心疼錢。
四、乾貨第四波：如何優化定向PPC
優化PPC是伴隨著定向權重爆發同步進行的，提過上面的養權重過程，這時候的定向計劃一般已經有權重了。開啟定向之後，設置智能出價，可以是幾毛也可以是幾塊，選擇投放人群、位置（猜你喜歡各個頁面）設置溢價，例如開始設置為100%，之後就是要達到每天的點擊量達標，點擊率保持穩定或遞增，定向的計劃權重就會慢慢變高。
直通車定向PPC=定向智能投放出價*（1+定向人群溢價）*（1+定向位置溢價），隨著權重的提升，我們的燒錢速度就會加快，這時候就可以嘗試去拖價了。值得注意的是智能出價不要隨意改變，會影響單品的展現和流量，因此我們的出價策略就是低出價高溢價，再慢慢拖低溢價，例如，昨天燒點擊量花了6個小時，而今天2個小時就燒完了，這個時候就可以開始嘗試拖溢價。
具體怎麼去拖價？拖多少合適？
定向推廣第1天，假如先燒200個點擊量，
第2天加大點擊量如300個，有一種情況可以不做點擊量遞增：觀察昨天的點擊率是高是低，如果今天高於昨天4%-5%，可以不做點擊量遞增，如果低於，就要加大燒錢速度。
第3天可以開始嘗試拖價（人群和位置都可以），觀察昨日點擊率，下滑太多，拖價速度放慢，點擊率高的，可以一邊去遞增點擊量，一邊去拖價 ，拖價的幅度是燒錢的速度決定的，如果今天我需要燒500個點擊量，1個小時就燒完了，那麼完全可以拖價，每次拖價10分鐘後觀察點擊率數據。
注意事項：如果你的預算要到23點才燒完，那隻剩一個小時去拖價，很可能燒不完，會影響點擊量。所以，假如燒不完，就要把價拖回去，保證每天的點擊量達標。
還裡還會有一個分時折扣的概念，分時折扣就是在某個時段設置一定的折扣，從而讓出價降低，不容易影響權重，這裡可以根據系統的提示來設置。例如上午10點-12點，設置分時折扣為50%，你的智能投放出價就便宜了1半。
好了，私藏超級乾貨都奉獻出來了，學會了這些，再結合自己的好產品，真的是想開不好車都挺難的，做好了權重，車越開越便宜，免費流量越來越多，相信除了直通車權重，很多人還想知道如何打造爆款，明日將繼續分享定向推廣如何拉爆手淘首頁、成就爆款，敬請期待吧！
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