今天这篇内容，既是写给做销售的你，又是写给做销售培训的你，同时还是写给作为老板的你。
如果你是做销售的，那么在将要往下阅读之前，我请你先和我一起思考一个问题：你觉得作为一名优秀的销售，最重要的能力是什么？
如果你是负责公司销售培训的，同样的，我请你看到这里时，先和我一起思考一个问题：我们应该给新人重点培训些什么，才是对企业最重要的？
如果你是一家企业的老总，我依旧邀请你先和我一起思考一个问题：我们公司到底应该聘请一位什么样的培训师，才是对于我们的企业发展最有帮助的？
在过去的近10年当中，我从一名一线的电话销售开始做起，每天被各行业老板拒绝150-200次，到后来自己做培训公司，再到做实体行业，这些年的跨度经历让我更加明白：
- 作为一名一线销售人员，最主要的能力是什么？
- 作为一家集团性公司的培训师，提供什么样的培训内容，对于企业才是最负责的，最有帮助的。
- 作为一家公司的创始人，我们应该培训给新人或者是我们应该为企业聘用拥有什么样品质的培训师，对企业才是最有价值的，对企业未来的发展才是最有帮助的。
如果你还没有想到这些问题的答案或者是你还从未思考过，那么这些将会是你的团队，以及你的企业未来发展中会遇到的最大的绊脚石。
我并不是危言耸听，而是在这些年我见过太多的类似案例的发生......
就拿我们公司的地暖产业为例，你有没有想过：一个新人，他为什么要选择这个行业？无非有两点原因：
1、刚大学毕业步入社会，他不知道自己能做什么，要做什么，随便选择了一份自己看起来还不错的工作。
2、他自己也看好这个行业的未来前景，以后有机会也想自己从事这个行业，先到你这里来学习“卧底”，顺带赚些创业资金，一旦机会成熟或者是稍有不顺，就会转战他地。
基本的原因无非就以上两种情况，但是无论是哪一种情况，如果在日后的相处里，他不能在企业、团队感受到企业带给他的“存在感、价值感、未来感”，那么最后都可能会由上面的两种情况，演变成为一种情况：离开你的公司，成为你的竞争对手自己出来干，或者跑到你的竞争对手那里去帮助他们干！
除了继续留在你的公司为你提供服务之外，其余的结果，无论是他自己出来干，或者是跑到你的竞争对手那里去帮助他们干，对你来说，对你的企业来说，都是不利的。因为他们曾经在你的企业服务过，对于你的企业可谓是知根知底，那么一旦面临同一个客户的时候，你的销售人员几乎是没有任何机会的，但是市场并不是一块无限大的蛋糕，他们占的多了，你企业所得的自然就少了。
不知道上面的这些看法，你是否认同的呢？
因此，作为一家企业来讲，留人才是最重要的。因为一旦你留不住人，那么你所有的招聘和培养，都是在为你的竞争对手去免费“打工”。
所以，为新的销售人员注入正确的价值观和品质，才是一个优秀的培训师最最重要的职责。
如果说一家企业的销售人员流动性很大，那么基本都有以下这两点原因导致的：一是企业价值观的问题，二是企业培训师的问题。
所以说，对于企业来讲，选择一个优秀的培训师或者是选择用谁给新人培训是至关重要的。因为如果上梁不正，也就是说，如果负责给新人培训的人员对于公司，对于他的直属领导都有非常多的意见、抱怨和不满，那么他所培训出来的新人，一定都是些“歪瓜裂枣”，可能也会具备一定的销售能力，但是绝对不会对上忠诚，对企业忠诚，那么反反复复，他们再带出来的一批批下属，也一定都是这样的人，这也是绝大多数公司的销售人员离职率非常高的最重要的原因之一。
任何一家企业都是一样的，新人来了入职以后，他们不可能直接就能接触到公司的最高领导层，他们每天所接触的都是一些对公司充满各种不满和抱怨，负能量爆棚的老员工。而一个新人长期处在这样的负能量环境中，久而久之，他自身也会多多少少受到影响，充满负能量，总有一天会爆发的，毕竟这么多的植物，能够做到出瘀泥而不染的也只有“莲”。
因此，如果一家公司要想打造一批强有力的销售团队，那么就一定要找一个：忠诚于公司，认同公司价值观的老业务人员，让他协助培养新人。必要的时候，甚至可以给他加薪给予扶持，毕竟这样的人真的很难找，而且他所为公司培养出来的新人，绝对都是对公司忠诚，且具有战斗力的人。
好了，今天的分享就到这里了，如果你喜欢我的故事，喜欢我的分享，觉得本篇内容还不错，也欢迎多多点赞给予我写鼓励和支持，如果你想交我这个朋友，想后续看到更多我个人的精彩创业故事，那就关注一波吧。
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